Александр Быков: «Количество предпринятых попыток определяет успех, поэтому нужно не останавливаться и верить в светлое будущее»

– Кем вы мечтали стать в детстве? Где выросли и учились?

– В какой-то момент времени в раннем детстве я хотел быть ветеринаром, поваром, врачом. Позже уже хотел стать инженером радиоэлектроники. Я вырос в деревне Вербино Ивановской области. Население там было небольшое, порядка 150 человек, а сейчас и вовсе около 20 человек. Учился там в школе до 14 лет, потом переехал в поселок Пестяки и там окончил школу. После переехал в Нижний Новгород и там окончил Нижегородский политех.

– Как вы пришли в бизнес?

– Так как я приехал в Нижний Новгород, можно сказать, из деревни, то очень нуждался в деньгах. Очень хотелось иметь финансовые возможности как у городских, а когда познакомился с будущей женой, то ещё и иметь деньги на подарки, цветы и другие сопутствующие расходы. Я устроился в компанию по ремонту компьютерной техники, где познакомился со своим будущим лучшим другом, а на тот момент моим начальником – Романом. Он и познакомил меня с миром денег.

Рома уже тогда был предпринимателем, а я вообще ничего не понимал в бизнесе, но имел огромное желание во всем этом разобраться. И тогда, работая в сервисе по ремонту, я начал свой первый бизнес – это была продажа кошельков через одностраничный сайт, который я сделал в конструкторе сайтов. А деньги на этот бизнес я занял у моего знакомого коллеги с работы. Тогда ничего особо не получилось, продажи шли плохо, и я на этом деле потерял часть денег. Потом пришлось гасить этот долг.

Но я чётко решил, что когда выплачу долг и накоплю собственный капитал для старта, то попробую снова. Так и вышло, через восемь месяцев я начал всё с нуля, и на этот раз всё получилось. С того момента я уже не останавливался на достигнутом.

– Расскажите, пожалуйста, о вашем бренде «Cootli»: история основания, ключевые особенности продукта, конкурентные преимущества и т. д.

– Для своего бренда хочется иметь красивую историю, но у меня её нет, так как всё было достаточно просто. Было понимание, что нужно иметь конкурентное преимущество в виде бренда, и я его создал. Мне хотелось сразу развивать не что-то непонятное, а товары под своим брендом.

– Почему вы решили продавать именно на OZON? Какие преимущества данного маркетплейса вас привлекли?

– В большей степени это воля случая. Когда в 2020 году мы с партнёром решили открыть бизнес на маркетплейсе, то выбирали между «Озоном» и «ВБ». По итогу выбрали «Озон», так как у него был распределительный центр в Нижнем Новгороде. Мы работали по системе FBS – отправка товара со своего склада.

– Тяжело ли вам было «раскручивать» свой бренд? Какие инструменты помогают вам в продвижении «Cootli»?

– Я не занимаюсь развитием и популяризацией бренда вне маркетплейсов. Сейчас мой бренд имеет отдельную выделенную строку на главной странице в поиске камер видеонаблюдения на «Озоне», наравне с другими известными брендами.

– Что помогло вашему бренду выйти на лидирующие позиции по объёму продаж на OZON?

– В первую очередь, ассортимент, так как на данный момент в магазине продаются домашние и уличные камеры, системы видеонаблюдения, а также аксессуары для камер. Мой магазин закрывает все потребности покупателей. Во вторую очередь, это качественно проработанные карточки товаров и видеообзор на каждую камеру, где подробно всё описано и показано. Многие конкуренты не могут таким похвастаться.

– Что выгоднее: фулфилмент или свой склад при работе с маркетплейсами?

– На больших объёмах продаж выгоднее иметь свой склад, потому как затраты на одну единицу товара очень сильно сокращаются. Но, с точки зрения временных затрат, конечно, выгоднее сотрудничать с фулфилментом, потому что в этом случае все вопросы, касающиеся маркировки и отправки товаров, больше не беспокоят. А всё время можно потратить на развитие магазина.

– Как события 24 февраля 2022 года и в целом текущая ситуация в России и мире отразились на вашем бизнесе?

– Сначала это вогнало меня в состояние полнейшего ужаса, так как появился невероятный страх перед будущим. В тот момент сократили по максимуму все расходы и старались закупать товар на очень короткий срок, так как курс валюты сильно скакал, и было непонятно, как ситуация будет развиваться дальше. Но по итогу продажи практически не просели, а через пару месяцев после февраля и вовсе пошёл очень хороший рост. Та ситуация показала, что главное – это делать то, что ты должен, а там уже разбираться со всем по факту. Потому что страх и бездействие точно опаснее в таких ситуациях.

– Что бы вы посоветовали начинающим селлерам, которые только выходят на маркетплейсы?

– Не сдаваться, если получили отрицательный результат. Даже если он будет в 2-3 раза меньше запланированного, то всё равно не сдаваться. Очень часто именно количество предпринятых попыток определяет успех, поэтому нужно не останавливаться и верить в светлое будущее.

– Что вас отличает от других предпринимателей?

– Я считаю, что каждый предприниматель уникален по-своему. Сколько ни общаюсь на бизнес-тренингах, всегда поражаюсь, какие все разные. Своей особенностью считаю умение учиться и быстро меняться.

– Были ли у вас «падения» в бизнесе? И если были, то как вы себя мотивировали, чтобы подняться и идти дальше?

– У меня были просадки, когда в 2-3 раза падала прибыль, это тоже было тяжело. Но всегда было понимание, что нужно не переставать действовать. Поэтому руководствовался правилом: «Дорогу осилит идущий» – и шёл дальше.

– Мешает ли ваша деятельность личной жизни?

– Порой я достаточно сильно погружаюсь в работу, и это, конечно, оказывает негативный эффект на семью. Но, в целом, сейчас уже научился лавировать между работой и личной жизнью, потому что закопаться в работу и выгореть можно очень быстро. Это будет иметь долгоиграющие последствия, и лучше не забывать, зачем делаешь бизнес.

– Как вы относитесь к тайм-менеджменту? Практикуете в своей работе?

– У меня в приложении дела расписаны по датам и времени на неделю вперёд – это очень помогает не держать всё в голове и, в то же время, быть начеку. В дальнейшем планирую перейти к услугам личного помощника.

– Как вы предпочитаете отдыхать? У вас есть хобби?

– Самая большая моя страсть – это путешествия. Мой лучший отдых всегда получался именно тогда, когда я куда-то уезжал и порой даже надолго. Потому что смена обстановки меняет собственное внутреннее ощущение, и после этого стабильно повышается работоспособность.

– Поделитесь планами на ближайшее будущее.

– В ближайшем будущем планирую отправиться в пару путешествий, а также в рабочую поездку в Китай. Там буду совмещать работу и отдых.

– Вам знакомо понятие «жажда бизнеса»? Если да, то с чем оно у вас ассоциируется?

– Да, знакомо. Мне когда-то давно отец сказал фразу: «Оставайся голодным». Он хотел, чтобы я не обрастал метафорическим жирком и не переставал иметь жажду к действиям. Мне очень нравится эта идея, она у меня ассоциируется с самой жизнью.

– Как говорится, жизнь – это не те дни, что прошли, а те, что запомнились. Какой день в вашей жизни вы и через много лет будете помнить в мельчайших деталях?

– Благо, таких дней у меня достаточно много. Сейчас основной упор я делаю именно на получение эмоций, ведь о них я буду потом рассказывать, а не о том, что купил или продал. Из наиболее памятных мне дней я выделю поступление в университет в Нижнем Новгороде. Это день, когда я сам управлял жизнью и сделал то, чего хотел. Такие моменты меняют тебя.

Блиц-опрос

Ваша главная черта характера?

Чёткий жизненный стержень.

Какие качества вы цените в людях?

Умение держать слово.

Что вас вдохновляет?

Харизматичные лидеры: Стив Джобс, Уинстон Черчилль, Фил Найт.

Ваше жизненное кредо?

Дорогу осилит идущий.

Ваша любимая книга и фильм?

Книга – Александр Дюма «Граф Монте Кристо»; фильм – «Интерстеллар».

Кто для вас является авторитетом в мире бизнеса?

Игорь Рыбаков.

Какое путешествие вам запомнилось больше всего?

Самое первое в Индию.

Самый необычный подарок, который вы получали?

Коробка сладостей, стилизованная под чемоданчик апокалипсиса.

Сколько вам нужно денег в месяц, чтобы чувствовать себя комфортно?

1,5 миллиона рублей.

«Через 10 лет я буду…»

…оставаться предпринимателем, развивать бизнес и себя!