Бизнес-план ветеринарной аптеки
20.04.2017
Братья наши меньшие так же, как и мы, периодически нуждаются в медицинской помощи, но, к сожалению, далеко не во всех российских городах имеются соответствующие учреждения. И если ветеринарные клиники и кабинеты не являются редкостью, то специализированные ветеринарные аптеки в провинции пока что в новинку. А ведь многие болезни животных вполне можно лечить в домашних условиях, не посещая ежедневно веткабинет. Здесь описан бизнес-план ветеринарной аптеки с расчетами, цель которого – дать начинающему предпринимателю представление об этом виде бизнеса и ответить на некоторые животрепещущие вопросы, касающиеся организации ветаптеки в маленьком российском городе.
Финансовые вложения, которые потребуется сделать предпринимателю на первом этапе организации данного бизнеса, составят 900 000 рублей. Эту немалую сумму (или ее часть) можно взять в кредит под приемлемые проценты или использовать для старта бизнеса собственные сбережения. Есть также небольшой шанс получить частичное инвестирование из бюджета региона, так как данный бизнес является социально значимым.
Резюме концепции
Наиболее приемлемая организационно-правовая форма ветеринарной аптеки, пример открытия которой описан в данном бизнес-плане, – ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН). Объектом налогообложения в данной системе является общая сумма дохода за отчетный период, уменьшенная на сумму расхода за этот же отрезок времени. Налоговая ставка – 15%. Процедура оформления индивидуального предпринимательства довольно простая – в ФСН необходимо представить лишь копию паспорта, заявление и квитанцию об уплате госпошлины, размер которой составляет в 2017 году 800 рублей. Немаловажный факт – для открытия ветеринарной аптеки предприниматель должен иметь образование фармацевта или ветеринара и стаж работы по специальности не менее трех лет. В противном случае, придется нанять на работу управляющего, соответствующего данному требованию. Мы исходим из того, что у создателя компании есть соответствующие опыт и образование.
Так как ветаптека относится к фармацевтическому бизнесу, предприниматель обязан дополнительно получить соответствующую лицензию, срок действия которой составляет пять лет. Полномочия по выдаче подобных лицензий возложены на Россельхознадзор. Чтобы получить лицензию, необходимо иметь на руках специальное заключение от санитарно-эпидемиологической службы. Полный список требований к соискателям лицензии на ведение такого рода деятельности можно найти в документе под названием Постановление Правительства РФ № 1081 «О лицензировании фармацевтической деятельности».
В процессе регистрации ветеринарной аптеки необходимо подобрать правильные коды ОКВЭД, а именно:
- 47.73 «Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)».
- 75.00 «Деятельность ветеринарная».
- 75.00.1 «Деятельность ветеринарная для сельскохозяйственных животных».
- 75.00.2 «Деятельность ветеринарная для домашних животных».
Ниже представлен примерный перечень ассортимента товаров, которыми можно торговать в ветеринарной аптеке.
- Ветеринарные препараты: антисептики, иммуностимуляторы, контрацептивы, витамины, пребиотики и прочее.
- Корма для различных видов домашних животных: кошек, собак, хомяков, аквариумных рыбок, грызунов, птиц и рептилий.
- Разнообразные зоотовары: переноски, наполнители, игрушки, миски, кормушки и средства гигиены.
Совет: чтобы в будущем повысить рентабельность данного бизнеса, можно совместить ветеринарную аптеку с небольшим зоомагазином.
Сколько нужно вложить в открытие
Начальные затраты на открытие ветеринарной аптеки выглядят следующим образом:
| Статья расходов | Сумма затрат, руб. |
| Оплата аренды помещения за первое полугодие | 90 000 |
| Косметический ремонт помещения ветеринарной аптеки | 50 000 |
| Оформление документации, регистрация бизнеса, согласование с контролирующими органами, оплата получения лицензии | 20 000 |
| Закупка мебели и оргтехники, включая стеклянные витрины, шкафы, холодильные камеры и кассовый аппарат | 250 000 |
| Формирование стартового ассортимента товаров | 450 000 |
| Рекламная кампания, создание и SEO-продвижение собственного сайта | 30 000 |
| Прочие виды расходов, в т.ч. непредвиденные | 10 000 |
| ИТОГО | 900 000 |
Суммы, обозначенные в таблице, говорят о том, что около 50% начальных вложений в открытие ветеринарной аптеки будет использовано на закупку первой партии товаров. Это вполне логично, так как именно от разнообразия ассортимента товаров будет зависеть привлекательность аптеки для потенциальных клиентов. Особое внимание также стоит уделить оформлению помещения аптеки и покупке подходящих витрин. Не нужно экономить и на приобретении качественных холодильных камер с ЖК-дисплеями. Их стоимость, конечно, высока, но зато они обеспечат надежную сохранность лекарственных препаратов.
Маркетинговый план
Маркетинговый план ветеринарной аптеки, ориентированный на привлечение клиентской аудитории, состоит из нескольких частей, каждая из которых по-своему важна для достижения успеха.
- Масштабная рекламная кампания в доступных средствах массовой информации – печатной прессе региона, радиостанциях и региональном телевидении.
- Разработка сайта ветеринарной аптеки, максимально наполненного информацией о товарах, акциях и скидках.
- Заключение договоров о взаимном сотрудничестве с ветеринарными клиниками региона.
- Рекламные листовки и флаеры, которые следует распространять через почтовые службы.
- Разработка системы акционных предложений и печать специальных скидочных карт для постоянных клиентов.
- Продвижение в социальных сетях путем создания тематических пабликов.
Планируется, что средняя дневная выручка ветаптеки будет в районе 10 000 рублей. Соответственно, при работе без выходных ежемесячный доход (без вычета расходов) составит порядка 300 000 рублей. В год же ветеринарная аптека будет приносить предпринимателю около 3,6 миллиона рублей «грязного» дохода.
Производственный план
Для размещения ветеринарной аптеки потребуется арендовать небольшое помещение площадью 50 кв. метров. Первый этаж жилого дома в спальном районе города станет отличным вариантом. Отдельный вход обязателен! Большую часть помещения аптеки (40 «квадратов») займет торговый зал. Восемь квадратных метров следует выделить под склад товаров, где и разместить холодильное оборудование. Оставшиеся «квадраты» займет санузел.
Помещение ветаптеки необходимо оснастить охранной и противопожарной сигнализацией, чтобы обезопасить бизнес от лишних рисков. Во время ремонта помещения следует пристальное внимание уделить проверке состояния электропроводки. Внезапные перебои с электроснабжением могут привести к катастрофическим финансовым потерям, так как большинство лекарственных препаратов должно храниться в холодильных камерах при достаточно низкой температуре.
Лучший вариант графика работы ветеринарной аптеки выглядит следующим образом:
- Понедельник-пятница: с 08.00 до 19.00.
- Суббота: с 08.00 до 16.00.
- Воскресенье: с 08.00 до 14.00.
- Один рабочий день в месяц нужно выделить под санитарное обслуживание помещения ветеринарной аптеки.
Что касается подбора персонала ветаптеки, то каждый сотрудник (кроме уборщицы) должен иметь соответствующий диплом и опыт работы в учреждениях подобного типа. Наем ветеринара на первом этапе не планируется, поскольку направление работы ветлечебницы планируется ввести через некоторое время, после достижения самоокупаемости предприятия. Соответствующие коды ОКВЭД запланированы заранее, чтобы в будущем не тратить деньги и время на дополнение.
В этой таблице приведен перечень работников ветеринарной аптеки:
| № | Должность | Кол-во чел. | Оклад, руб. | Ежемесячный фонд оплаты, руб. | Оплата в год, руб. |
| 1 | Старший продавец-фармацевт | 1 | 20 000 | 20 000 | 240 000 |
| 2 | Продавец-консультант | 2 | 15 000 | 30 000 | 360 000 |
| 3 | Уборщица | 1 | 8000 | 8000 | 96 000 |
| ИТОГО | 58 000 | 696 000 | |||
Оборудование, мебель, а также некоторый инвентарь, что придется закупить для оснащения ветеринарной аптеки, перечислены в нижеследующей таблице.
| № | Наименование | Цена, руб. | Количество, шт. | Сумма, руб. |
| 1 | Стеклянная витрина для препаратов | 10 000 | 3 | 30 000 |
| 2 | Застекленный стеллаж | 5 000 | 6 | 30 000 |
| 3 | Стойка на рабочем месте продавца | 10 000 | 1 | 10 000 |
| 4 | Сплит-система | 15 000 | 1 | 15 000 |
| 5 | Оснащение санузла | 15 000 | 1 | 15 000 |
| 6 | Фармацевтическая холодильная камера | 45 000 | 1 | 45 000 |
| 7 | Кассовый аппарат и ящик для денег | 25 000 | 1 | 25 000 |
| 8 | Эквайринговый терминал для безналичной оплаты | 30 000 | 1 | 30 000 |
| 9 | Наружная вывеска из оргстекла с подсветкой | 25 000 | 1 | 25 000 |
| 10 | Халаты для сотрудников аптеки | 2 000 | 5 | 10 000 |
| 11 | Прочее | 15 000 | 1 | 15 000 |
| ИТОГО | 250 000 | |||
Расчеты доходов и расходов
В следующей таблице указаны возможные текущие расходы ветеринарной аптеки.
| № п/п | Статьи расходов | Сумма в месяц, руб. | Сумма в год, руб. |
| 1 | Оплата аренды помещения ветеринарной аптеки | 15 000 | 180 000 |
| 2 | Заработная плата персонала аптеки | 58 000 | 696 000 |
| 3 | Страховые отчисления за работников аптеки | 17 400 | 208 800 |
| 4 | Оплата «коммуналки» | 10 000 | 120 000 |
| 5 | Пополнение ассортимента товарами | 100 000 | 1 200 000 |
| 6 | Реклама, продвижение и техподдержка сайта ветеринарной аптеки | 5000 | 60 000 |
| 7 | Прочие статьи расходов | 5000 | 60 000 |
| ИТОГО | 210 400 | 2 524 800 | |
Доходность ветеринарной аптеки в небольшом российском городе рассчитана в данной таблице:
| № п/п | Показатели | Сумма за текущий год деятельности, руб. |
| 1 | Планируемый доход от продажи ветеринарных лекарственных препаратов и сопутствующих товаров | 3 600 000 |
| 2 | Себестоимость ассортимента товаров ветеринарной аптеки и расходов на поддержание ее работоспособности (сумма строк 2.1-2.7) | 2 524 800 |
| 2.1 | Оплата аренды помещения ветеринарной аптеки | 180 000 |
| 2.2 | Заработная плата персонала аптеки | 696 000 |
| 2.3 | Страховые отчисления за работников аптеки | 208 800 |
| 2.4 | Оплата «коммуналки» | 120 000 |
| 2.5 | Пополнение ассортимента товарами | 1 200 000 |
| 2.6 | Реклама, продвижение и техподдержка сайта ветеринарной аптеки | 60 000 |
| 2.7 | Прочие статьи расходов | 60 000 |
| 3 | Валовый доход (до налогообложения) | 1 075 200 |
| 4 | Налоговые платежи | 161 280 |
| 5 | Чистый доход | 913 920 |
Расчеты показывают, что размер чистой прибыли ветеринарной аптеки после уплаты налогов составит порядка 900 тысяч рублей. Месячная же чистая прибыль будет «плавать» в районе 70-80 тысяч рублей, и это вполне приличная сумма, учитывая особенности ведения данного бизнеса в провинциальном городе. Соответственно, показатель рентабельности ветеринарной аптеки составит 25% – это довольно среднее значение для данного вида бизнеса. Повышение планируется за счет проведения специальных акций по увеличению среднего чека, а также повышения наценки с развитием бизнеса для роста маржинальности. Окупит себя данный бизнес-проект примерно в течение одного года.
Возможные риски
В фармацевтическом бизнесе всегда было много подводных камней, которые не дают нормально развиваться как «человеческим», так и ветеринарным аптекам. Ниже представлен перечень наиболее реальных рисков, с которыми может столкнуться предприниматель, решивший организовать собственную ветаптеку.
- Увеличение стартовых вложений из-за бюрократических нюансов и срыв изначального плана по открытию ветеринарной аптеки.
- Повышенный в сравнении с обычными розничными магазинами риск «нашествия» различных проверяющих организаций и возможное наложение штрафов за обнаружение мелких нарушений.
- Падение спроса на товары ветеринарной аптеки из-за нестабильной экономической ситуации в регионе.
- Возможное появление конкурентов с более эффективной бизнес-моделью и способами привлечения клиентов.
- Недобросовестные поставщики лекарственных препаратов плохого качества.
Трудности, как говорится, закаляют. Упорство и грамотная последовательность в ведении подобного бизнеса обязательно приведут его к успеху – даже в пределах провинциального города, несмотря на все риски и бюрократические преграды.