Шире некуда

Расширение целевой аудитории

  • 1612
  • 0

Всякий руководитель желает увеличить число клиентов, а вместе с ними число продаж. Ведь это дает прибыль и возможность развиваться в выбранной нише. Поэтому нужно знать современные инструменты, которые позволяют осуществить расширение целевой аудитории. Об этом мы поговорим в нашей статье.

Расширение целевой аудитории

Известные способы

Существенное увеличение целевой аудитории возможно, если использовать такие методы, как:

  • Создание собственного сайта или форума.
  • Акции.
  • Обучающие семинары.
  • Электронные и бумажные рассылки.
  • Распродажи.
  • Налаживание обратной связи с клиентами.

Положительный результат принесет комбинирование этих методов и использование одновременно нескольких.

Проведя акцию, можно заинтересовать новых клиентов, обратить их взор на услуги и товары. Это нужно для того, чтобы стимулировать спрос искусственным путем. Ведь время акций всегда ограничено, поэтому покупатели торопятся успеть. Такая стимуляция происходит также благодаря привлекательной цене, которая действует только во время акции.

Обучающие семинары помогают клиентам лучше узнать о товаре, получить всю исчерпывающую информацию о нем.

Рассылка писем позволит клиенту получить информацию об имеющихся предложениях. Таким образом, человек может заинтересоваться, и у него возникает желание обсудить детали непосредственно с продавцом. А это уже первый и главный шаг к успешной продаже. Если в конце письма стоит подпись продавца и добрые пожелания, это настроит клиента на положительный лад.

Распродажи являются самым известным и в то же время одним из самых эффективных способов расширения ЦА. Поэтому на нем мы остановимся подробнее.

Распродажа

Распродажи всегда привлекают новых клиентов, ведь снижение цены практически заставляет человека приобретать вещь, даже если она ему не очень-то и нужна. Если даже сбавить цену на несколько процентов, сам прием будет стимулировать клиентов к покупке. Хотя основная цель подобного метода заключается в избавлении от залежавшихся товаров или продвижении непопулярных услуг, снижение стоимости способствует и притоку новых людей. А это ведет к расширению ЦА.

Но распродажи обязательно нужно точно рассчитывать с психологической точки зрения. Целевая аудитория должна понимать, что это не просто выгодное приложение, но и то, что оно скоро закончится. Часто использовать данный способ не рекомендуется, потому что клиентская база привыкает, и это уже не дает желаемого эффекта.

В заключение

Расширить ЦА не так трудно, ведь существует множество методов для этого, и каждый день изобретаются новые. Главное, чтобы сотрудники фирмы данными методами пользовались грамотно, продумывали их перед применением. Если получается увеличивать целевую аудиторию, это означает, что компания идет правильным курсом и развивается.

Вверх
Сделать сайт лучше