Стратегия лидерства по издержкам (англ. cost leadership strategy) – это одна из основных стратегий развития бизнеса, которая основывается на создании внутреннего конкурентного преимущества посредством максимального снижения издержек при сохранении качества продукта. В основу данной стратегии положены новшества компании в организационной и производственной сфере.
Функциональная основа
Данная стратегия основана на идее достижения идеального соотношения цены и качества продукта и включает в себя следующие обязательные компоненты:
- Современное высокопроизводительное оборудование, требующее минимального участия человека в производственном процессе.
- Высококвалифицированный персонал, способный выполнять обязанности максимально быстро и качественно.
- Охват большого количества различных сегментов рынка для получения максимального эффекта от масштаба производства (чем больше объем производства, тем меньше затраты на единицу продукции).
- Использование принципа дифференциации товарного ассортимента, так как покупатели могут воспринять более дешевые товары компании как менее качественные, тем самым нивелировав предполагаемый рост спроса на ее продукцию. В данном случае низкие издержки позволят компании максимизировать свою прибыль и реинвестировать ее в производство, что еще больше укрепит позиции компании на рынке.
- Компания не должна останавливаться в стремлении к снижению издержек, даже достигнув лидерства на рынке по данному показателю.
- Условия внешней среды, и в частности компании-конкуренты, должны быть под постоянным наблюдением.
Стратегия основана на идее достижения идеального соотношения цены и качества продукта.
Риски стратегии лидерства по издержкам
Основным риском данной стратегии является возможное снижение качества продукции и потеря имиджа компании. В наше время покупатели отдают предпочтение товарам, выделяющимся среди остальных максимальным соотношением качество/цена. Поэтому, снижая одновременно и цену, и качество, вы останетесь на тех же позициях, что и ранее.
Существующие риски
Кроме того, существуют следующие риски:
- Потеря потребителями интереса к товару.
- Высокие темпы инфляции.
- Появление на рынке более конкурентоспособных товаров.
- Появление у конкурентов современного оборудования, позволяющего сократить издержки производства.
- Устаревание продукции.
Подводя итог, можно сказать, что минимизация издержек производства – это шаг к завоеванию лидерства на рынке. Успешно реализовав данную стратегию, компания получает большую свободу в политике ценообразования, а также возможность оказывать существенное влияние на рынок.