Бизнес-план хозяйственного магазина
09.08.2017
Хозяйственный магазин предлагает множество товаров ежедневного применения, необходимых для поддержания порядка, чистоты, наведения уюта в квартире, частном доме или на приусадебном участке. Открывать хозяйственный магазин можно практически в любом городе России, и он будет востребован, однако следует учесть массу моментов, которые напрямую влияют на успех этого проекта. Поэтому предлагаем рассмотреть бизнес-план хозяйственного магазина, пример которого представим в этой статье.
Резюме проекта
Открытие маленького магазина хозтоваров планируется в городе средних размеров, населением около 300 тыс. человек. Магазин направлен на обеспечение товарами широкой целевой аудитории. Наиболее актуален ассортимент хозяйственных товаров по низким ценам. В соответствии с этой потребностью клиентов мы и будем формировать ассортимент. Позиционируем себя как полезный магазин «у дома», который располагается в крупном спальном районе города.
График работы магазина – 5 дней в неделю с 08:00 до 19:00, выходной – понедельник.
Основные конкуренты:
- Аналогичные магазины хозяйственных товаров.
- Хозяйственные отделы супермаркетов.
- Строительные гипермаркеты.
- Магазины фиксированных цен.
Основные риски
| Риск | Решение |
| Появление вблизи сильного конкурента | Формирование стратегии развития (хороший ассортимент, низкие цены, работа над лояльностью постоянных клиентов) |
| Большие остатки товара | Закупать товар на основе спроса и актуальности, не закупать много товара, который имеет риск не продаться (непрогнозируемый спрос, высокая цена) |
| Сезонность | Анализ потребительского спроса по сезонам, закупать товар в небольших количествах с прогнозом продажи в короткие сроки (за сезон) |
| Резкое подорожание цены аренды помещения | Заключить договор о долгосрочной аренде помещения минимум на 1 год с фиксированной ценой |
Чтобы открыть магазин в короткие сроки с минимальными лишними расходами и потенциально высокой доходностью, потребуется составить бизнес-план хозяйственного магазина с расчетами. Здесь будут учитываться затраты на помещение, оборудование, заработную плату работникам и другие запланированные расходы. Также в плане обязательно надо рассчитать потенциальную прибыль начиная с 3-го месяца работы. В соответствии с ней просчитывается ориентировочная рентабельность проекта. Это поможет понять, насколько реально заработать на магазине с учетом географии продаж, целевой аудитории, стартовых и ежемесячных инвестиций.
Регистрация бизнеса
Для открытия магазина хозяйственных товаров надо зарегистрироваться в местных налоговых органах. Мы выбираем форму регистрации «индивидуальный предприниматель». Срок регистрации – не более 1 недели. Пакет документов минимальный. При этом выбираем систему ЕНВД.
ОКВЭД для регистрации: 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, которые включают торговлю разными хозяйственными товарами.
Кроме того, нам потребуется разрешение от пожарной инстанции на использование помещения под магазин.
Расходы на регистрацию составят около 5-7 тыс. рублей.
Поиск помещения
Наш хозяйственный магазин будет находиться в спальном районе, на первом этаже многоквартирного дома. Мы арендуем помещение общей площадью в 50 кв. м. Торговый зал займет 30 кв. м, 15 кв. м будут занимать складское и техническое помещения и 5 кв. м – санузел.
Стоимость аренды помещения составит около 30 тыс. рублей в месяц. В магазине потребуется сделать косметический ремонт, на что уйдет не менее 70 тыс. рублей.
Ежемесячно будем оплачивать коммунальные платежи в размере 5 тыс. рублей в месяц. При выборе помещения будем обращать внимание на месторасположение. Вход должен быть с центральной стороны, высокий уровень проходимости принципиален. Само помещение должно быть в приемлемом состоянии, без необходимости проведения серьезных строительных работ. Все коммунальные системы проверяются на работоспособность.
В помещении будет установлено торговое оборудование. Смета по оборудованию в таблице:
| Наименование | Цена, руб. |
| Высокие стеллажи (2 шт.) | 10 000 |
| Витрины (3 шт.) | 10 000 |
| Полки | 10 000 |
| Инвентарь для уборки | 1 000 |
| Санузел | 20 000 |
| Осветительные приборы (точечные светильники) | 5 000 |
| Кассовый аппарат | 5 000 |
| Итого | 61 000 |
Категории товара
В магазине будут представлены следующие категории товара:
- Бытовая химия, салфетки, туалетная бумага, губки и другие товары для дома.
- Кухонный инвентарь, посуда.
- Клей, скотч и другие канцтовары.
- Товары для сада и огорода.
- Инструменты для дома.
В соответствии с этими категориями товаров будет производиться первичная закупка. Объем зависит от сезона.
Персонал
На первых порах планируется обойтись без персонала. Работа будет осуществляться в формате небольшого семейного бизнеса, супруги будут работать поочередно и совместно выполнять все прочие функции.
Магазин хозтоваров относительно невелик, не требуются отдельные консультанты, которые будут следить за покупателями и контролировать весь торговый зал.
Маркетинг и реклама
Ключевые моменты – это еженедельный мониторинг цен и ассортимента конкурентов.
При открытии магазина нужно заказать привлекательную вывеску, установить штендер у входа. Также будем печатать объявления и расклеивать по району, сообщая о себя покупателям. 90% покупок в нашем магазине – незапланированные, поэтому магазин должен быть заметен издалека.
Смета по рекламе:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Вывеска | 7 000 |
| Штендер | 5 000 |
| POS-материалы | 15 000 |
| Итого | 27 000 |
В месяц следует выделить около 15 тыс. рублей на POS-материалы (плакаты на улице и в помещении с новыми товарами, акциями, скидками).
Каждый сезон будут проводиться скидки и распродажи товаров и сезонных материалов: садовых инструментов и материалов. В конце зимы проводится распродажа зимних веников и лопат.
Расходы и доходы
Здесь мы сведем общие расходы на открытие и содержание магазина, проанализируем вложения, установим план продаж на 3-й месяц работы торговой точки. Просчитаем доходность и рентабельность, окупаемость стартовых сложений.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Регистрация и разрешения | 7 000 |
| Аренда за 2 месяца | 60 000 |
| Ремонт в помещении | 70 000 |
| Закупка оборудования в магазин | 61 000 |
| Дополнительные расходы на открытие | 50 000 |
| Первичная закупка | 200 000 |
| Итого | 448 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Реклама | 15 000 |
| Дополнительные расходы | 20 000 |
| Итого | 40 000 |
Доход
С третьего месяца мы ставим план продаж по категориям:
| Наименование категории | Сумма, руб. |
| Бытовая химия | 20 000 |
| Кухонный инвентарь, посуда | 20 000 |
| Клей, скотч и другие мелочи | 10 000 |
| Все для сада и огорода либо «зима» (с маленькими габаритами) | 20 000 |
| Инструменты для дома | 20 000 |
| Итого | 90 000 |
Полученные цифры – это чистая прибыль, после вычета цены закупки товара.
После вычета постоянных затрат остается:
90 000 – 40 000 = 50 000 рублей. На фиксированную сумму налоговых платежей потребуется около 3 тыс. рублей.
Рентабельность находится на уровне 35%.
Срок окупаемости проекта – 1 год.
В итоге
Бизнес на хозяйственном магазине – не самое прибыльное дело, но главный его плюс – постоянный спрос на товары ежедневного потребления и широкая аудитория. Важен ассортимент самых нужных вещей, которых нет в супермаркетах (или есть, но по завышенным ценам). Как только затраты окупятся, можно будет открыть еще 3 таких магазина в других районах города.
Также можно увеличить размер магазина, дополнить ассортимент электроприборами и строительным инвентарем, чтобы расширить целевую аудиторию. При увеличении количества торговых точек мы наймем еще 6-8 продавцов-консультантов.