Виды оптовой продажи товаров

Как это работает

Оптовая торговля представляет собой деятельность по продаже продукции крупными партиями для дальнейшего распространения по целевым клиентам.

Основные форматы оптовой продажи – это транзит (реализация товаров без транспортировки их на свой склад) и продажа со своего склада.

Виды оптовых организаций

В нашей стране оптом в основном занимаются коммерческие предприятия, которые закупают товар у производителя (или его официального дистрибьютора), чтобы самостоятельно дальше перепродать. Весь товар, который находится на складе, является собственностью компании. Оптовики могут работать с полным или ограниченным циклом сервиса. Остановимся далее на этом подробно.

Организации полного цикла предлагают следующие услуги:

• Поставка товара.
• Хранение.
• Реклама и продвижение.
• Кредитование клиентов.
• Сбыт товара.

Кроме того, такие компании занимаются подбором и контролем работы торгового персонала.

Оптовые предприятия с ограниченным циклом ответственности классифицируются на несколько подвидов:

1. Небольшие компании, которые реализуют продукцию только за наличный расчет, не доставляя товар заказчику. Заказчик забирает продукцию со склада самостоятельно.
2. Компании, которые занимаются исключительно продажей продукции и ее доставкой.
3. Организации, которые самостоятельно ищут товаропроизводителей по индивидуальному заказу своего потребителя. Сам производитель доставляет товар на оговоренных условиях и принимает на себя логистические риски при транспортировке.
4. Организации, которые передают заказ розничным продавцам на условиях хранения, предоставляя права собственности на товар. Оптовик в этом случае получает оплату за реализуемый товар.

Виды оптовой продажи товаров – это и работа некоторых брокерских контор, агентов и индивидуальных предпринимателей.

Представители брокерских организаций не имеют права личной собственности на товар, который реализуют, они только способствуют конкретной сделке купли-продажи, зарабатывая при этом свой процент. Обязанностью брокера в этой оптовой цепочке является непосредственно сведение покупателя товара с продавцом и незначительное участие в переговорах между ними.

Брокер – это тот же дилер, который зарабатывает на наценке (разнице между стоимостью товаров с оптового склада и стоимостью товара для прямых покупателей). Наценка рассчитывается в процентах к стоимости закупки каждой единицы товара. Также доход достигается за счет скидки и выгодного предложения от поставщика.

Агенты отличаются от брокеров и дилеров тем, что могут презентовать себя и как покупателя товаров, и как посредника на реализацию по договору. Различают несколько типов агентов:

1. По сбыту. Отвечают за продажу всего ассортимента товаров оптового предприятия.
2. По закупке. Имеет договорные отношения непосредственно с клиентом – покупателем и полностью доводит цепочку продаж до конечного успешного финала.
3. Комиссионные. Они зарабатывают за лично проданную единицу товара и сразу после продажи единицы товара могут забрать себе ранее согласованную комиссию, после чего обязаны передать остаток полученной от продажи товара выручки оптовому предприятию. Необходимость в агентах такого типа возникает, когда надо контролировать весь процесс и цепочку деятельности дистрибуции. В таких случаях сам собственник компании организует отдельное направление отдела сбыта или закупки, которые отвечают за реализацию продукции со склада и несут ответственность за закупку нужного товара. Существуют дистрибьюторские направления внутри конкретной компании, а также независимые организации по дистрибуции.

Дистрибьютор – это торговая организация, которая покупает товары и продукты у оптового предприятия, используя имя/бренд другой, более крупной организации. Дистрибьюторы бывают как оптовыми, так и розничными компаниями. Часто сотрудничают с производственными предприятиями.

Основные функции оптовиков:

• Поиск покупателей (определение рынка и каналов сбыта).
• Установление сотрудничества с покупателями товаров.
• Выбор инструментов оптовой продажи товаров.
• Решение организационных моментов при оказании услуг клиентам.
• Контроль и организация документооборота.
• Использование методов продвижения деятельности оптового предприятия.

Работа компаний оптовой торговли – необходимое звено между производителем и розницей. Оптовики автоматизируют и оптимизируют процессы доставки товара по точкам, способствуют решению спорных моментов.