Монетизация сайтов

Начало пути

Вложения в открытие Adlook брались из личного накопленного капитала с предыдущих успешных проектов Олега Филимонова. Ну и, конечно же, не стоит забывать про «человеческие» ресурсы отца-вдохновителя – огромная работоспособность и желание «прогнуть» рынок под себя сделали свое дело. Инвестиционной поддержки со стороны не было.

Название компании родилось спонтанно, в творческом порыве CEO и команды. Первоначально SSP-платформа называлась ADlook.me – дословно расшифровывается как «реклама смотрит на меня». Краткость – сестра таланта, поэтому впоследствии компания отказалась от хвостика .me и усложненных вариантов. Лаконичное «adlook» лучше запоминается пользователям, поэтому было принято решение убрать лишнее.

Чтобы стартануть в этой нише – деньги не нужны. Онлайн-бизнес тем и хорош, что для его запуска не требуются производственные затраты. Главный поинт, который лежит в основе «идеологии» Adlook, – помощь людям. И эту идею компания реализовывает через монетизацию сайтов.

Об учредителе

До создания Adlook Олег Филимонов испробовал много вариантов. Начал с офлайна: были и ларьки с фанатской атрибутикой «Зенита», и логистический бизнес, и продажа мяса, кухонного оборудования и даже нижнего белья. При таком широком бэкграунде знания Филимонова не идут «по верхам». Один из его принципов – погружаться в специфику ниши, досконально изучать информацию, проверять гипотезы, наращивать экспертизу (спойлер: этот же подход он прививает членам команды).

Благодаря этому удается достичь успеха в каждой из сфер. Меняя ниши одну за другой, бизнесмен понял, что устал от офлайна. От производственных затрат, необходимости проделать большой пласт работы (например, оборудовать цех) перед тем, как приступить к продажам. Он стал искать, где можно приложить экспертность с точки зрения коммуникации с людьми, управления финансами и предпринимательства, но без большой производственной части.

Пришло озарение – это онлайн. Филимонов начинает заниматься продажами в Интернете и довольно быстро понимает, что ядро онлайн-бизнеса – это трафик. Позже он скажет, что это нефть 21-го века, котировки которой будут только расти.

Чтобы монетизировать сайты с помощью медийки качественно, Олег Филимонов (в своей привычной манере) начинает основательно погружаться в тематику: изучает код, релевантные технологии. Он объединяет усилия с партнёром, который сейчас занимает позицию СТО. Сидя в офисе на основной работе днём, вечером они пилят код и отдают все силы на создание сервиса, который сегодня используют сотни клиентов и зарабатывают на этом деньги.

Этапы становления проекта

В самом начале пути стартап состоял только из двух человек. Оба работали на основной работе в офисах, а в свободное время встречались, трудились над софтом и выстраивали все технические процессы. Свободное время – это обеденный перерыв, утро перед работой, вечер и даже ночь. Это было в ущерб семье и личным увлечениям. Тем не менее, основатели компании Adlook были настолько погружены в это дело, что это не казалось огромной жертвой. Так и прошел первый год.

Сейчас же Adlook – это не только SSP-платформа, это целая IT-экосистема, в которую входят облачное решение, UGC-платформа, кэшбек-сервис, контентные площадки. По данным Statonline, компания занимает 7-е место в ТОПе крупнейших рекламных сетей Рунета, конкурируя с РСЯ:

К SSP-платформе Adlook подключено 22+ DSP (среди них «Яндекс», Buzzola, OTM, и другие). А это значит, что целых 22 рекламные биржи поставляют миллионы маркетинговых объявлений на разную тематику: начиная от фармы, заканчивая недвижимостью. В течение тестового периода, который длится 3-4 дня, компания знакомит рекламодателей с трафиком. На сайте остаются только релевантные креативы, которые подходят для конкретной аудитории.

С Adlook сотрудничают большие порталы, среди которых один из самых крупных конструкторов сайтов в РФ uCoz:

О компании пишут в популярных СМИ (CNews, Деловой Петербург, TAdviser). Например, в сентябре 2022 года вышла статья «Как российский стартап вырос до конкуренции с Google и «Яндекс»» на TAdviser — аналитическом центре и IT-портале, работающего с 2005 года.

Направления работы и особенности бизнеса

О компании пишут в популярных СМИ (CNews, «Деловой Петербург», TAdviser). Например, в сентябре 2022 года вышла статья «Как российский стартап вырос до конкуренции с Google и “Яндекс”» на TAdviser и IT-портале, работающем с 2005 года.

Направления работы и особенности бизнеса

Компания Adlook – стартап из Санкт-Петербурга, который специализируется на монетизации сайтов с помощью видеорекламы. Кроме основной деятельности, команда запустила новый продукт – Adlook Cloud. Это частное облако на основе open source технологий и собственных разработок. Изначально решение создавалось для себя: за последние 4 года компания из небольшого стартапа и SSP-площадки для владельцев сайтов выросла в целую IT-экосистему. Компания занимается разработкой проектов разной направленности, среди них UGC-платформа, кэшбэк-сервис и другие проекты.

В конечном счёте команда любой SSP работает на благо паблишера и его комфорт. Некоторые рекламные сети запускают в работу разные фишки. Приведём пример фичей Adlook, которые очень полюбились пабам:

• Денежный бонус для самозанятых. Компания платит за паблишеров 6 % по самозанятости. Допустим, вознаграждение сайтовладельца – 10 000 рублей. В случае работы с платформой вы получите выплату «денежное вознаграждение + бонус», то есть 10600 рублей.
• Реферальная программа. Приглашайте коллег по цеху и получайте пассивный доход:

• Круглосуточный «человеческий» саппорт. У владельцев сайта есть личный менеджер, который курирует и консультирует по любым вопросам: подключение кода, подбор трафика, оптимизация веб-ресурса и не только.
• Сплиттер. Это инструмент собственной разработки Adlook:

• Постоянный рекламный код, который не нужно обновлять. Код Adlook компактный и занимает всего несколько строчек. Ещё один жирный плюс – он долговечный. Достаточно один раз его поставить в html-верстке.
• Минимальная граница по выплатам. Она составляет всего лишь 500 рублей.
• Минимальный трафик, с которым работает Adlook, – 100 визитов в день.

Если говорить о сезонности бизнеса, то «горячий» сезон – с сентября по декабрь включительно, а также период праздников. Почему? Работает это так: маркетологи и компании заинтересованы в том, чтобы люди покупали как можно больше – от этого зависит их выручка и выполнение план-факта. Особенно в праздники (например, 14 февраля, 23 февраля, 8 марта и Новый год). В эти моменты активно запускается реклама. После Нового года (январь-февраль) – спад, потому что потребители уже потратили свои деньги перед праздниками, идёт небольшая стагнация, все раскачиваются. В начале весны наблюдаются всплески активности.

Компания Adlook следит за рыночной конъюнктурой, чтобы выплачивать штату достойную заработную плату, которая рассчитывается по формуле: ФОТ рынок + 10 %, которые аккумулируются в премиальной части.

Суммарно на аренду офиса, ФОТ и event-активности компания Adlook тратит более 3,5 миллиона рублей. В 2022 году выручка Adlook составила 180 миллионов рублей. Маржинальность продаж – 38 %.

В сфере programmatic-рекламы нет понятия «средний чек». Adlook показывает хорошие показатели LTV – 12 месяцев. Сайтовладельцы не «уходят и приходят», а становятся нашими партнёрами на долгосрок. Сотрудничество похоже на подписочную модель. Количество паблишеров на апрель 2023 года, по данным Statonline, – 716.

Как было сказано выше, к SSP-платформе Adlook подключено 22+ DSP (среди них «Яндекс», Buzzola, OTM, Getintent, Hybrid, Between, RedDigital, BidVol и другие). Количество реквестов за 2022 год – 173 461 367 901.

Про ошибки и трудности

Ошибки были связаны с подбором команды. На этапе запуска СЕО был убежден, что научить можно любого – главное, время и желание. Но, как показала практика, энергозатраты на обучение не всегда были оправданными. Тратилось много времени, а ожидаемого выхлопа не было. Сейчас компания пересмотрела подход к HR-стратегии: чтобы сформировать эффективный штат сотрудников, нужно обращать внимание на хард-скиллы специалистов. Осознание правильности этого подхода пришло не сразу.

Олег Филимонов – человек-скорость, в хорошем смысле этого слова. Ему как предпринимателю и отцу-основателю важно, чтобы компания развивалась быстро, количественно и денежно. Но как бы сладки ни были желания, они сталкиваются с реальностью. А в ней бывают просадки, кадровая текучка, медлительность сотрудников. Люди работают не так быстро, как хотелось бы бизнесмену, а деньги, вложенные в развитие и прокачку скиллов, не оправдывают профита. И тут опять потеря времени, нервов и сил.

О продвижении

Первоначально компания концентрировалась на технологической составляющей. Когда стали уверены в качестве софта и работе саппорта, подключились инструменты продвижения. Например, сформировался PR-отдел, который занимается повышением узнаваемости компании через СМИ и организацией коллабораций с блогерами:

Совсем недавно SSP-платформа запустила Adlook Production в рамках отдельного бизнес-юнита. Команда из 10 человек из разных уголков планеты создаёт видеоролики, в которых простыми словами повествуется про сложный и интересный мир programmatic-рекламы.

О персонале

Компания Adlook совершает подвиги камерной команды – 25+ человек. По факту, для слаженной работы компании необходимы CTO (технический директор), CEO (главный исполнительный директор), отдел разработчиков и медиабайеров. В этом и есть плюс онлайнового бизнеса. Но для любого роста необходимо масштабироваться. Следующий шаг развития компании – event-направление. Adlook организовывает вечеринки Digital Club в Санкт-Петербурге – IT-коммьюнити из 2500+ человек из разных уголков России. Помимо развлекательной части с приятной музыкой, диджеями и баром, в программу мероприятий включены speed-networking, авторские мастер-классы, щедрые розыгрыши рекламных показов и многое другое. Для создания единой концепции и воплощения идей в жизнь нужны продвинутые event-менеджеры. К ним в помощь добавляется PR-отдел, который занимается распространением информации по всем возможным каналам связи. Кроме того, PR-специалисты в Adlook – ответственные за коммуникацию с СМИ, коллаборациями с блогерами и продвижению имени Adlook в массы через корпоративные инфоблоги. С недавнего времени в штате Adlook трудятся motion-дизайнеры, которые занимаются созданием анимированной графики для роликов на эдлуковском Youtube-канале.

Какой приоритет ставится при построении команды? Head of PR Екатерина Бауэр отвечает:

При наборе сотрудников проверяют не столько хард- (если нужно – всему научат, причём при личном участии и огромном внимании руководства), сколько софт-скиллы и соответствие корпоративным ценностям, среди которых:

1. Скорость. Важно действовать оперативно, но при этом обдуманно и точно в цель. Нужно быстро реагировать на внешние изменения и на их основе модернизировать бизнес.
2. Забота о других. Это касается как взаимодействия с клиентами, так и социальных начал (о них чуть ниже).
3. Амбиции и инициатива. У каждого есть возможность вертикального и горизонтального роста. Но инициатива – в руках сотрудника. Есть идея? Можно смело предложить. За крутую реализацию – плюшки по корпоративной Системе подвигов.
4. Честность, прозрачность, доверие. Здесь открыто говорят о проблемах и вместе ищут решения.
5. Надёжность, ответственность, командный дух – «Один за всех, и все за одного».

Вообще к найму подходим очень креативно. Набор медиабайеров, например, организовали по принципу «Игры в кальмара». Потенциальные кандидаты проходили испытания, получали баллы, в процессе была сформирована окладная часть будущего сотрудника. Победил сильнейший, и теперь он в команде Adlook: совершает подвиги в мире трафика и не только.

О целевой аудитории

Adlook – это SSP-платформа, которая позволяет рекламным сетям и сайтам продавать рекламные площади. В выигрыше все – и пабы, и рекламодатели, и посетители сайта. Сейчас вы в этом убедитесь.

Итак, есть сайт с потоком посетителей (паблишер / паб / издатель), рекламодатель (компания, продвигающая товар или услугу) и платформа Adlook – своего рода мост между ними, который помогает проводить взаимовыгодные рекламные аукционы на основе технологии Open RTB. В двух словах о том, как это работает:

1. Посетитель заходит на сайт издателя.
2. Браузер отправляет запрос на показ рекламы этому посетителю на SSP-платформу adlook.me.
3. На основе данных о посетителе (собираются из cookies его браузера), сайте издателя, времени его посещения и параметрах доступной рекламной площади, платформа adlook.me формирует «лот» для продажи на RTB-аукционе.
4. Заинтересованные рекламодатели делают ставки на лот через DSP.
5. Среди полученных ставок adlook.me выбирает максимальную и определяет победителя аукциона. При этом покупка происходит по второй максимальной ставке + 1 шаг аукциона.
6. Рекламные материалы победителя передаются платформе adlook.me. Она передаёт их браузеру пользователя.
7. Посетитель сайта видит рекламу победителя.

(И всё это максимум за 150 миллисекунд).

Выигрывают все:

1. И паблишер, который зарабатывает деньги на просмотрах рекламы на своём сайте, по сути ничего для этого не делая.
2. И рекламодатель, чья реклама попадает точно в целевую аудиторию благодаря умным алгоритмам, а значит, приносит хорошую конверсию.
3. И посетители сайта, которые видят максимально релевантную рекламу и находят полезные товары и услуги.

Самые главные конкуренты, по совместительству крупные игроки на рынке programmatic-рекламы, – GoogleAds и РСЯ (рекламная сеть «Яндекс»). В 2022 году ушёл «Гугл» – осталась РСЯ. Сейчас более мелкие компании борются за место под солнцем и стремятся занять его место, став гигантом наряду с РСЯ.

О влиянии санкций, СВО и планах на будущее

События после 24 февраля 2022 года сказались на работе компании очень положительно. Прошло практически 1,5 года с момента скоропостижного ухода «Гугла» с российского рынка. Паблишеры начали метаться в панике из стороны в сторону: «А кому доверить свою платформу и получить качественный фидбэк, большие денежные вознаграждение и минимум пользовательской раздраженности?»

У владельцев сайтов осталось рекламное место, которое нужно заполнить.. Альтернативой GoogleAds стал Adlook, который предлагает выгодные условия: топовые рекламодатели, релевантная реклама, большие вознаграждения, минимальный порог по выплатам (500 рублей), бесплатный тестовый период, круглосуточный саппорт. А в совокупности с РСЯ паб сможет увеличить свой доход на 20-40 %. Благодаря сплиттеру можно сравнить доходы от Adlook и любой из других рекламных сетей. Можно распределить трафик с шагом в 25 % между нами и другой рекламной сеткой. По времени тестировать сплиттер можно сколько угодно. Но чтобы оценить результаты – хватает всего нескольких дней.

Тезисно о планах на будущее:

1. Развивать основную платформу;
2. Увеличивать количество подключенных паблишеров.
3. Продвигаться в рейтинге Statonline.
4. Привлекать прямых рекламодателей и новые DSP.
5. Улучшить качество сервиса.
6. Занять более 10 % рынка.

Компания Adlook в цифрах и фактах

Год основания: 2018.

Расходы на содержание: 3,5 миллиона рублей в год.

Выручка компании за 2022 год: 180 миллионов рублей.

Сайт: publishers.adlook.me