Детский сад: душевный бизнес!

История основания и становления сети детских билингвальных садов «Космо Кидс»

15.03.2022

Качественное дошкольное образование – важный фактор полноценного развития ребенка. Елена Мингова, основатель сети детских билингвальных садов «Космо Кидс», музыкант, педагог дошкольного образования, рассказывает о том, как она создала и развивает социальный, душевный бизнес.

Начало пути

Детским дошкольным развитием я начала заниматься 16 лет назад. Мне было интересно развивать детей через музыку, так как я сама музыкант и окончила Санкт-Петербургскую консерваторию по классу скрипки. После консерватории я много выступала сначала как классический музыкант, а затем на эстраде – в том числе с такими звездами как Михаил Турецкий, Иосиф Кобзон и многие другие. В то же время я занималась интеллектуальным развитием через музыку с детками от года. Мне очень нравилась эта работа, и я поняла, что именно в этом мое призвание.

В 2010 году мы с мужем открыли первую студию детского музыкального и интеллектуального развития – туда принимали учеников от года до семи лет. Наш проект прошел долгий путь от небольшой студии до сети детских садов и центров. В основном мы с мужем вкладывали в проект собственные средства, изначально не подозревая, во что вырастет наша студия. Название «Космо Кидс» отражает нашу главную идею – готовим к успешному будущему, к интересному, увлекательному полету в мир жизни.

Поскольку первый детский сад открылся давно, цифры сейчас уже не актуальны. На открытие детского сада в Москве требуется от 4 миллионов рублей. Средства уходят на аренду помещения и его ремонт в соответствии со всеми требованиями, рекламу, оснащение мебелью, игрушками, дидактическими материалами и выход в точку безубыточности.

На старте самой сильной рекламой было «сарафанное радио». Родители приходили, услышав о нас от других, просили расширяться. В дальнейшем пришлось подключать и другие каналы. Мы используем онлайн-рекламу, ищем клиентов через соцсети и таргет в «Яндексе» и Google, но при этом не пренебрегаем и наружной рекламой – ведь чаще всего детский сад посещают жители ближайшего района.

Этапы становления бизнеса

Детская студия интеллектуального развития через музыку, которую мы открыли с мужем, была очень успешной, «сарафанное радио» оказалось настолько мощным, что через год у меня занималось более 100 детей.

Следующей ступенью стало появление студии мюзикла для детей от трех до семи лет – она собрала более 150 учеников.

Спустя непродолжительное время родители собрали инициативную группу и убедили меня создать детский центр. Их идея и энтузиазм вдохновили меня, и вскоре я открыла полноценный центр, который предлагал более 20 направлений развития для дошкольников. Когда он перестал вмещать желающих, я открыла второй.

Наконец, еще через год родители, чьи дети подросли, пришли ко мне практически с требованием открыть детский сад. Так появился первый сад «Космо Кидс».

Первый детский сад оказался очень востребован, и мы открыли еще два.

В 2018 году, накопив большой управленческий, юридический и методологический опыт, мы запустили франшизу.

Направления работы и особенности бизнеса

«Космо Кидс» – это сеть билингвальных детских садов и центров с естественно-научным уклоном, а также с авторскими студиями детского мюзикла и интеллектуального развития через музыку. Миссия «Космо Кидс» – воспитание нового поколения, мотивированного на получение знаний и профессий будущего, ответственного за себя и свою планету.

Детский сад – это очень этичный, социальный бизнес, поэтому я сотрудничаю только с честными, активными, ответственными людьми.

В штате детского сада «Космо Кидс» обязательно должны быть старшие и младшие воспитатели на каждую группу, педагоги по музыке, английскому языку, педагог-логопед и управляющая. В детском центре работают педагоги узких направлений по числу студий: 10 студий – 10 педагогов и управляющая.

У нас работают только проверенные специалисты. Новый педагог или воспитатель проходит три этапа собеседования. Сначала это стандартная беседа. На втором этапе соискатель представляет план урока и рассказывает про психологическую и физиологическую (для некоторых специалистов важно знать и речевую) периодизацию развития ребенка-дошкольника. На третьем этапе он проводит мастер-класс. Только после прохождения всех трех этапов мы берем сотрудника на испытательный срок.

Да, отбор долгий и сложный, но он необходим, чтобы дети получали действительно качественное воспитание.

«Космо Кидс» – это детские сады и центры премиум-класса, соответственно, мы ориентируемся на семьи, которые способны вложить деньги в раннее развитие ребёнка. С самого начала мы говорим о том, что с ранних лет готовим детей к поступлению в российские и зарубежные учебные заведения.

На рынке есть другие предложения франшиз детских садов, однако их не так много. Детский сад или центр – это бизнес, который очень сильно завязан на конкретном районе, поскольку чаще всего родители стараются водить детей в сады, расположенные относительно близко от дома. И если рассматривать бизнес с этой точки зрения, конкуренция минимальна – до сих пор далеко не в каждом районе Москвы, не говоря уже обо всей России, есть хотя бы просто частный детский сад. А «Космо Кидс» выигрывает за счет авторских программ и индивидуальных маршрутов развития для каждого воспитанника.

Расходы и доходы зависят от формата. Чистая прибыль составляет от 400 000 рублей для центра и от 500 000 рублей для сада. Проекты «два в одном» приносят порядка 600 000 рублей.

Про ошибки и трудности

Начиная бизнес, ошибки допускаешь постоянно. Конечно, я не исключение из правил. На первых порах было много сложностей в выстраивании взаимодействия и с родителями, и с сотрудниками. Потребовалось время, чтобы прописать четкие инструкции и сформировать внутренние процессы.

Другую ошибку мы совершили, когда запустили франшизу, – было непонятно, как выбирать партнеров. Некоторые ожидали быстрого пассивного дохода. Сейчас мы выбираем их более ответственно и с самого начала доносим, что детский сад – большая ответственность и работа как с нашей, так и с их стороны.

Еще одна ошибка – слитый бюджет на рекламу в первое время. Мы тратили средства на всё и сразу, пока не поняли, какие каналы в нашем случае работают.

О работе в пандемию и планах на будущее

В период локдауна мы на два месяца перешли в онлайн-режим, а дальше последовал стремительный рост – мы получали множество звонков и заявок. Развитие удаленной работы сделало сады еще более популярными. Родители всё время находятся дома и не могут работать, когда рядом маленький и активный ребёнок. И даже те семьи, где с ребенком занимались няни или приходящие воспитатели, сейчас всё больше предпочитают частные детские сады.

Проект «Космо Кидс» всегда развивался благодаря любви родителей и детей. Сейчас мы расширяем возможности и географию – надеемся, что у нас появятся партнеры по всей России, и ещё больше детей смогут у нас заниматься. По планам, в 2022 году у нас будет уже 20 садов «Космо Кидс».