Первый российский генератор лендингов

Платформа для создания посадочных страниц с годовым оборотом 110 млн рублей

17.08.2017

Одностраничные сайты набирают популярность за счет своей функциональности в привлечении клиентов – это идеальный инструмент для продвижения бизнеса в сети. Если раньше создание лендинга требовало специального технического образования и навыков в дизайне, то теперь процесс стал максимально простым и по плечу даже новичку. Первой в России платформой генерирования лендингов стал LPgenerator. Основатель – Артем Кабалкин – живет с семьей в Израиле и там же занимается любимым делом.

Бизнес в Сети

Артем начал работать в интернете задолго до ухода с головой в лидогенерацию. С братом Денисом 8 лет назад он занялся доставкой товаров с аукционов eBay и Amazon на территорию СНГ. На тот момент в России еще не было платежной системы PayPal, но люди хотели покупать зарубежную продукцию – в Рунете был создан проект для таких покупателей. В то время Артем работал фитнес-тренером, и предпринимательская деятельность была, скорее, второстепенной.

Артем Кабалкин: «В конце 2010 года ко мне обратился известный в Израиле пластический хирург и предложил заняться необычным, но набирающим обороты трендом – лидогенерацией. Клиент хотел создать эффективный инструмент для сбора лидов на сайте своей клиники. Я начал экспериментировать с разными вариантами landing-page и привел на сайт большое количество лидов. Возникла мысль: а почему бы самому не сделать инструмент, который позволит любому предпринимателю создавать посадочные страницы и привлекать на них клиентов?!»

Прообразом проекта послужил канадский сервис unbounce.com. На тот момент в России ничего подобного не было – LPgenerator стал первой платформой генерирования лендингов. Артем и Денис Кабалкины собрали команду из нескольких программистов, вложили 20 тысяч долларов и за несколько месяцев создали тестовую версию нынешнего сервиса. Чуть позже ребята привлекли еще 20 тысяч долларов заемных средств.

В первой версии платформы было множество шаблонов на выбор, возможность экспериментировать с дизайном, создавать собственную версию страницы в редакторе и привлекать лиды. Спустя несколько месяцев на сайте компании было 20 тыс. зарегистрированных пользователей. Упор был сделан на обучающую составляющую: в блоге сервиса доступным языком были изложены основы интернет-маркетинга, специфика landing-pages и другие полезные вещи.

Инструменты для решения проблем

Основной проблемой любой компании Артем Кабалкин считает недополучение денежных потоков – расходы начинают стремительно приближаться к доходам, а снижение маржи лишает возможности вкладываться в тестирование каналов и оптимизацию конверсии. Наш герой отметил несколько рычагов влияния на сложные финансовые ситуации, которые применялись в LPgenerator раньше и используются до сих пор:

Использование качественно настроенного маркетинга с переходом на автоматизацию.
Уменьшение стоимости привлечения.
Снижение стоимости обработки юзеров, то есть оптимизация колл-центра, техподдержки и рекламы.
Увеличение размера среднего чека, который пользователь оставляет в системе.
Создание продукта, который удовлетворяет потребности клиента.
Проведение работы с интерфейсом для повышения конверсии.

Артем Кабалкин: «Проблемы есть и сейчас. Изменился рынок и экономическая ситуация в стране в целом. Цена привлечения клиента существенно выросла, появились конкуренты, игра стала сложнее. Основная сложность – масштабирование и обучение. У нас это задача обозначена как «нужно больше квалифицированных лидов».

Лидогенерация в действии

LPgenerator – платформа для бизнеса, которая позволяет создавать посадочные страницы самому – без помощи дизайнера и программиста, а также отслеживать эффективность с помощью внутренней статистики, обрабатывать заявки в CRM, оптимизировать конверсию с помощью сплит-тестирования. Кроме того, в компании есть digital-подразделение, оказывающее услуги разработки лендингов «под ключ» и верстки посадочных страниц.

Сейчас компания не ищет инвесторов – они приходят сами. Бренд стал узнаваемым и популярным на рынке. Партнеры делятся на две категории. Первые – предприниматели, работающие в сферах онлайн-обучения, образования, инфобизнеса. С ними можно обмениваться контентом, целевой аудиторией и тем самым помогать друг другу. Вторые – компании, предлагающие комплиментарные технологические решения. Работа с ними ведется на основе интеграции, партнерских программ, кросс-маркетинга.

Артем Кабалкин: «В SaaS-бизнесе очень важен продукт. Плохой продукт не даст возможности вырасти, так как SaaS зарабатывает с повторных оплат. Если ваши пользователи не смогут решить свои задачи с помощью вашего продукта, то они не продлят подписку. Нужно детально знать проблемы своей аудитории и на их основе максимально точно формировать функционал своей платформы. Важно вставать на место пользователя, чтобы понимать – как ему удобнее и проще работать с сервисом. Мне очень нравится то, чем я занимаюсь, и трудно выделить что-то одно из всего бизнес-процесса – это целый комплекс эмоций, дел, побед и поражений. Бизнес развивает, учит ответственности и открывает новые возможности. В ближайшем будущем мы планируем осваивать зарубежные рынки и продолжать наращивать аудиторию в Рунете».

LPgenerator в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Общество с ограниченной ответственностью.

Год основания

2011 год.

Стартовый капитал

20 тысяч долларов.

Окупаемость стартовых вложений

2 года.

Инструменты продвижения

Сайт lpgenerator.ru, контент-маркетинг (только блог дает компании 25% новых пользователей), ремаркетинг, контекстная реклама, SEO, PPC, SMM, канал на YouTube, группы во «ВКонтакте», на Facebook, аккаунты в Instagram, Twitter, Google+.

Артем Кабалкин: «Могу с гордостью сказать, что мы одна из первых облачных B2B компаний, которая начала использовать блог для привлечения клиентов. Мы запустили канал 5 лет назад и продолжаем активно с ним работать. Меняются приоритеты, форма подачи материала, но это уже детали».

Оборот за 2016 год

Порядка 110 млн рублей.

Средний чек

3000 рублей.

Количество новых пользователей

В месяц регистрируется 8000 новых пользователей. Всего на начало июня 2017 года в системе зарегистрировано более 410 тысяч человек.

Персонал

В команде трудится более 60 специалистов.

Количество созданных лендингов

Более 1,1 млн лендингов.

Количество сгенерированных с лендингов заявок

Более 12,3 млн лидов.

Сезонность бизнеса

Нет ярко выраженной сезонности, однако наблюдается некоторый спад в периоды отпусков.

Целевая аудитория

Микро- и малый бизнес. Есть несколько сегментов: стартующий бизнес, маркетологи компаний, студенты, обучающиеся на курсах/программах по открытию/развитию бизнеса, владельцы/руководители бизнеса.

Офисы

В России офисы находятся в Москве (там находится команда разработчиков) и в Обнинске (там находится основная часть команды).

Уровень конкуренции

В Рунете на данный момент около десятка платформ по созданию лендингов. Рынок растет и развивается, регионы только включаются и осознают необходимость использования онлайн-инструментов генерации клиентов.