Путь на подиум

История основания и становления международного модельного агентства MARYWAY

23.06.2022

Собственным бизнесом в виде сети модельных агентств MARYWAY Мария Бабкина занимается около двух лет. За это время ее компания выросла до годового оборота в 100 миллионов рублей. Успех в деле, которое дарит удовлетворение и является смыслом жизни, возник не на пустом месте. Ему предшествовал долгий путь, о котором вы сможете прочитать в нашем кейсе.

Начало пути

До открытия первого агентства Мария Бабкина несколько лет работала в модельной сфере, только по другую сторону. Ее целью был непосредственно моделинг: показы, подиумы, новые коллекции, увлекательный опыт взаимодействия с дизайнерами и модельерами, эфиры на телевидении. Сейчас Мария может с уверенностью сказать, что разноплановый опыт в той нише, в которой она планировала масштабироваться, – это лучшее, что могло с ней случиться. Помимо моделинга, большинство личного времени девушки занимала преподавательская деятельность в других агентствах.

Только во время пандемии вектор развития повернул в сторону построения собственного бизнеса в модельной сфере. Путь быть начат в одиночку, когда было снято небольшое помещение в 40 «квадратов». Далее – отбор людей в команду, продумывание и множество проб стратегий ведения бизнеса, поиск своей уникальности на рынке, усиление личного бренда и бесконечный рост, масштабирование, которым по сей день команда усиленно занимается.

Создание собственного дела всей жизни начинается с продумывания абсолютно разных аспектов. Кто-то стартует лишь с названием, продумывая бюджет в последнюю очередь, а кто-то, имея всё для запуска, медлит на старте, потому что не может определиться с именем своего бренда.

У большинства владельцев есть какая-то невероятная история, связанная с названием. Кто-то всю жизнь мечтал о своем деле, кто-то случайно придумал продающее название целой сети, кто-то вложил в этот процесс свою историю и жизненный путь. Имя для сети модельных агентств Марии было придумано максимально прозаично, без вмешательства в этот процесс судьбы. Одним из желаний девушки было связать название со своим именем, так и получилась сеть MaryWay.

Если возвращаться к открытию и говорить о вопросах бюджета, то опыт модели нельзя назвать совсем обычным. Поскольку первое агентство открывалось уже на имеющуюся прогретую и лояльную аудиторию, которой хотелось работать с Марией Бабкиной. Соответственно, она уже имела определенное количество людей, которые были готовы прийти к ней в агентство, пройти обучение или заключить контракт для дальнейшего сотрудничества.

Так получилось, потому что сначала был запущен экспертный инфопродукт в социальных сетях, и только после этого началась подготовка к открытию агентства и оформлению своей сети. Модель поделилась, что этот момент существенно на первых порах сократил расходы на рекламу и упростил алгоритм привлечения клиентов. Поскольку на старте Мария работала самостоятельно, без привлечения других сотрудников, основной статьей расходов стала аренда помещения под офис.

Особенности бизнеса

Конечно же, бизнес на его начальной стадии и то, что модель имеет сейчас, – это две колоссально разные структуры. Из одного офиса с минимальным штатом и огромным количеством работы, которая была исключительно на Марии, бизнес масштабировался в сеть агентств, расположенных в крупнейших городах России с заряженной командой единомышленников. Всё сложилось именно таким образом, благодаря четко сформулированной стратегии, тщательному отбору сотрудников в штат каждого агентства, продуманной системе мотивации и большому упорству.

Один из важнейших принципов в построении бизнеса для Марии – честность. Вместо того, чтобы тратить силы и энергию на очернение конкурентов, ее команда растет, обучается, совершенствуется, и в этом их преимущество.

Ежемесячные расходы на содержание бизнеса – это совокупность множества факторов, большинство из которых изменчивы. Однако все их можно структурировать и просчитать. По словам Марии, в случае с модельным бизнесом это, в первую очередь, зарплатный фонд, расходы на съемки, на рекламу, на обеспечение офисов, на аренду помещений и на продвижение в социальных сетях.

Определенная сумма из бюджета также идет на создание новых офисов, часть средств на какие-то новые идеи, тесты гипотез и новых стратегий продвижения. Также, конечно, в бюджет заложены мелкие траты и непредвиденные расходы. Доходы – это тоже совокупность множества различных моментов. Так, например, портфолио для модели в агентстве сети будет стоить 25 000 рублей, в то время как само обучение может предоставляться полностью на бюджетной основе.

В модельной школе есть две формы обучения: бюджетная и коммерческая. Если модель проходит отбор и получает бюджетное место, то оплачивается только портфолио. Если же кастинг на бюджетное место прошел неудачно, то стоимость обучения и съемки составит около 100 000 рублей.

Если уметь грамотно анализировать траты, то даже в самой стрессовой ситуации можно суметь остаться с прибылью. Это, в большей степени, знания и опыт, которые, как подчеркнула девушка, конечно же, приобретаются со временем и благодаря повышению квалификации управленца.

Безусловно, есть не зависящие от сотрудников факторы, которые периодически могут влиять на рентабельность.

Есть такое понятие, как сезонность. Мария уверена, что к бизнесу в модельной сфере оно не имеет отношения. По крайней мере, потому что в любом агентстве сети всегда есть клиенты. Не имеет никакого значения: 1 сентября или 31 декабря – в офисах MARYWAY всегда есть клиенты. Мария поделилась, что в плане комфорта и удобства, действительно, летом проще проводить съемки и взаимодействовать с людьми, но это, пожалуй, единственное отличие работы в разное время года в модельной сфере.

Что касается конкуренции, позиция девушки довольно прямая: она считает, что соревноваться нужно исключительно с собой вчерашним. Только через самосовершенствование возможен глобальный рост. Если рассуждать о количестве потенциальных конкурентов в общепринятом смысле, то большое количество агентств сосредоточено в крупных городах. В более маленьких, конечно же, ситуация совершенно иная – в некоторых из них модельных агентств вообще нет, соответственно, и конкуренция нулевая.

Но, как подчеркивает Мария, политика сети такова, что они в принципе не смотрят на другие агентства с позиции соперничества. Девушка и ее команда уверены в себе и в качестве предоставляемых услуг. На данный момент Мария Бабкина готовит к открытию свое агентство в городе Сочи. Также в ближайшее время планируется открытие следующего офиса в Краснодаре, и глобально разрабатывается стратегия масштабирования до более чем 100 филиалов по всей стране.