Социально ориентированный бизнес

Как создать успешный бизнес за 365 дней
  • 27.06.2017
  • 160
  • 0

Успех в бизнесе приходит через поиски своей ниши в предоставлении товаров и услуг. Он идет рука об руку с потерями, а порой и с разочарованием. Формула успеха – это идея плюс настойчивость в ее реализации. Настойчивым в реализации своей идеи был Эрлан Асангожоев, основавший несколько лет назад производство кроватей Medlux, которые облегчают страдание больных людей.

Как появилась компания

Идея заняться изготовлением кроватей для людей с травмами опорно-двигательного аппарата пришла нашему герою не сразу. Он занимался торговлей и автомобильный бизнесом, работал переводчиком за рубежом. Волею случая попал в больницу после ДТП, с травмой позвоночника. Там он увидел, с какими трудностями вынуждены сталкиваться люди, годами прикованные к постели, и возникла мысль о создании многофункциональной больничной кровати.

Эрлан Асангожоев: «Это идея пришла, по сути, очень давно. По воле судьбы я сам прошел все тяготы долгого лечения. Видел, какие условия у нас в больницах. Вот и пришла идея сделать хорошие и красивые кровати для больниц. Этим никто не занимался. Частные лица, те, у кого дома лежачий больной, не могли приобрести медицинские кровати. Вот мы и решили заняться этим».

В поисках своей ниши в бизнесе

Прежде чем возникла идея производства кроватей, Эрлан Асангожоев пробовал себя во многих видах бизнеса, но это не приносило ему ни морального, ни материального удовлетворения.

Когда пришла идея заняться производством медицинских кроватей, мы с друзьями взяли в долг 600 $, разработали чертежи, купили инструменты и некоторые комплектующие, изготовили необходимые детали. Друг выделил место для производства в своем мебельном цехе.

Кровать сваривали из металла и покрывали полимерной краской, безопасной для здоровья. Комплектующие к изделию покупали в Китае, металл был российский. Спинки изготавливали из ламината или пластика, что делало их максимально легкими и удобными для больного.

Эрлан Асангожоев: «Когда мы только начинали, у нас ничего не было. В кармане 300$, и все. Мы даже инструменты брали у друзей и у знакомых. Взяли в долг еще 600$ и заказали маленькую партию комплектующих. Все, что зарабатываем, до сих пор вкладываем в бизнес. За этот год мы поменяли три цеха, купили оборудование и т.д. С государственными больницами мы еще не работаем, только с частниками. Средняя стоимость кровати составляет 150$».
medlux

Стоимость продукции и конкуренция

Трудятся в компании три человека, на изготовление кровати уходит от 2 до 3 дней, за год продается 50 кроватей. Изделия изготавливаются под заказ для населения и частных клиник. В перспективе работа с государственными больницами. Европейские производители оценивают свои изделия в 1000$, китайские – в 500$, кровать Medlux стоит 150$.

Продукция будет востребована, пока есть люди, которые в ней нуждаются. Этот бизнес связан с людьми, оказавшимися в тяжелой ситуации, им необходимо понимание, поддержка и сочувствие. Поэтому, встречаясь с покупателями, представители компании выслушивают мнения о своей продукции, вносят коррективы в конструкцию изделия.

Эрлан Асангожоев: «Конечно, без конкурентов никак. Но мы начали делать функциональные кровати первыми в Киргизии и первыми предложили поставлять функциональные кровати на дом. И мы развиваемся, в планах – расширить ассортимент, улучшить качество, купить оборудование. Выйти на другие рынки».

Перед любым предпринимателем встает вопрос: сделать копию лучших зарубежных моделей или заново изобретать «велосипед». Компания пошла по пути усовершенствования лучших моделей медицинских кроватей, увеличив их функциональные возможности.

Кровати могут сделать по индивидуальным размерам пациента, встроить туалет, установить дополнительные турникеты, добавить устройство для мойки головы. Стандартные кровати изготавливают без лишнего функционала, и они неудобны для лежачих пациентов.

За небольшие деньги компания делает кровати с двумя функциями, но может изготовить 3- и 4-функциональные изделия. Например, кровать с электроприводом, которой управляет сам пациент. Он может поднять верхнюю часть кровати и опустить нижнюю, превратив ее в кресло.

Сначала компания продавала изделия только в Кыргызстане, сейчас вышла на рынок Казахстана и России. К качеству комплектующих работники относятся особенно внимательно, выбирают только тех поставщиков, которые способны гарантировать качество своей продукции.

Эрлан Асангожоев: «В любом бизнесе и производстве самым важным фактором является сбыт. Нам и сейчас не хватает этого. Самое важное еще и то, чтобы ваши партнеры должны гореть этим, как и вы. Один в поле не воин. Хотели бы выйти на рынок Казахстана, России, Узбекистана. Пользуясь случаем, хочу отметить, что мы ищем партнеров. Кризис не отразился на производстве, так как мы сами начинали этот бизнес в кризис».

Достижения

Через год работы на рынке компании присудили государственную премию Кыргызстана «Аракет-2016» – признали «Лучшими производителями страны». У MedLux появилась своя производственная база, клиентами стали как частные лица, так и медицинские учреждения.

В перспективе планируется участие в тендере, победа в котором дает возможность поставки кровати Medlux государственным клиникам. В планах – освоение производства подъемного устройства для пациентов, не имеющих возможности передвигаться самостоятельно. Механизм позволяет подниматься пациенту без помощи медперсонала, колеса помогают перемещаться до ванной или инвалидной коляски.

Зарубежные аналоги таких изделий стоят от 1500$, а устройства компании Medlux стоят на порядок дешевле, при хорошем внешнем виде и качестве продукции. Кровати можно использовать не только в больнице, но и в пансионатах для людей пожилого возраста.

Эрлан Асангожоев: «Многие сначала сомневались в моем успехе, но я был убежден в своей правоте, не сдавался, преодолел скептическое отношение. Люди, готовые оказать поддержку, приходили со стороны, это самое главное. За один год нас признали, и мы стали победителями национальной премии. Как я сказал, мы еще развиваемся. Думаю, у нас все еще впереди».

Руководитель всегда должен быть генератором идей, организовывать людей, создавать максимальные условия для плодотворной работы. Корпоративный дух обязателен как для большой, так и для маленькой компании.

Эрлан Асангожоев: «Я сам закончил Гуманитарный университет. Думаю, мне не хватает технических знаний. По воле судьбы 10 лет назад я стал инвалидом первой группы. Передвигаюсь на коляске, конечно, эти ограничения мне не дают в полной мере развиваться. Мне всегда приходится просить кого-то. Я еще учусь быть руководителям. Думаю, главная фишка быть честными перед своими рабочими, говорить им о планах, чтобы они видели перспективу. Быть честным по отношению к самому себе и окружающим. Уважать всех. По сравнению с началом мы сейчас более опытные, расширяем ассортимент продукции».
medlux

MedLux в цифрах и фактах

Год образования

2016.

Организационно-правовая форма

Общество с ограниченной ответственностью, один учредитель.

Продукция компании

Производство медицинских кроватей.

Стартовый капитал

600$.

Срок окупаемости проекта

При наличии заказов на продукцию – 4-6 месяцев.

Инструменты продвижения продукции

Онлайн-каналы: профиль владельца компании facebook.com, образцы изделий в онлайн-каталоге.

Персонал

Директор осуществляет управление, 3 человека занимаются выпуском продукции. Штатные сотрудники.

Местонахождение компании

Кыргызстан, г. Бишкек.

Уровень конкуренции

Продукция конкурентоспособная по качеству, на порядок дешевле зарубежных аналогов.

Кристина Фирсова

Кристина Фирсова

Обозреватель «Жажды»

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше