На страже здоровья

Как открыть 3 медицинских центра с годовым оборотом 170 млн рублей
  • 27.02.2017
  • 114
  • 0

Путь к успеху для Семена Савченко оказался довольно долгим, однако в итоге он сумел построить собственный бизнес по оказанию медицинских услуг в сфере радиологии (МРТ и КТ-диагностика), который теперь не только приносит стабильный доход, но и находится практически вне конкуренции среди прочих подобных организаций. Это стало возможным благодаря уникальной системе контроля качества, разработанной предпринимателем. Как упорство, трудолюбие и любовь к своему делу могут помочь организовать собственный успешный бизнес, генеральный директор сети медицинских центров «Рэмси Диагностика» рассказал «Жажде».

Начало длинного пути

Семен с самого раннего возраста был крайне активным ребенком. Его невозможно было удержать на месте, он постоянно искал возможность направить свою энергию в полезное русло. Когда мальчику исполнилось 11 лет, ему представилась такая возможность – свое обучение в школе он совмещал с подработками. Сначала он раздавал листовки, затем смог добиться должности официанта в ресторане «Ленэкспо». Последние годы своего обучения Семен совмещал с работой охранником в Академии государственной службы. «Моей мечтой тогда было купить сотовый», – вспоминает предприниматель.

Затем в соответствии со школьной программой Семен был отправлен для прохождения практики в известную гостиницу. Именно этот момент и стал переломным в жизни будущего предпринимателя. Каждый рабочий день он видел сотни молодых успешных людей, снимающих номера в 5-звездочном отеле, и твердо решил стать одним из них.

После окончания школы Семен продолжал упорно работать. У него появилась внутренняя мотивация, которая помогала ему собирать деньги и откладывать их на будущее обучение за границей. Старания не пропали даром – спустя некоторое время наш герой смог накопить достаточную сумму, чтобы начать обучение в Лондоне по специальности «менеджмент и консалтинг». Однако на проживание за границей и взносы образовательному учреждению требовались гораздо более весомые суммы, поэтому работать приходилось и там. Хорошая успеваемость Семена открыла для него двери к новым возможностям, когда ему предложили отправиться в Австралию для получения практического опыта.

Семен Савченко: «Было очень интересно учиться в Австралии. Особенно радовал факт работы в лидирующей на рынке тех лет инвестиционной компании. Сфера ее влияния и интересов была разбросана по всем уголкам планеты, при этом львиная доля внимания уделялась компании по здравоохранению. По этой самой причине я предпочел данное направление».
1ая

В процессе прохождения практики наш герой стал пользоваться доверием руководителей, которые впоследствии предоставили ему возможность показать себя, поручив работу по обработке проблемных непрофильных активов. Студент самостоятельно анализировал текущее состояние того или иного бизнеса, его слабые и сильные стороны, причины его ослабления и возможности реанимации. Иметь дело приходилось с разными направлениями предпринимательства, среди которых было и медицинское.

Семен Савченко: «Для того чтобы заниматься медициной, у меня были личные мотивы. Как правило, наиболее точно диагностирует онкологию и определяет динамику лечения болезни аппаратура МРТ и КТ. Моей родни и близких знакомых коснулась проблема онкологических заболеваний. Для меня всегда было важным приносить пользу людям, помогать в выявлении проблем и решать их, просто хорошо делать свое дело и не думать о финансовой стороне вопроса. Бескорыстная помощь – это величайшая награда за подобную работу, которая не сравнится ни с чем».

Рэмси Диагностика

От производства бетона до диагностики заболеваний

Полученный опыт управления позволил молодому предпринимателю и его партнерам открыть свое первое дело, вложившись в строительный бизнес. Купленный ими завод по производству бетона в Пушкине получил буквально второе рождение. Всего за несколько лет он претерпел несколько циклов модернизации и расширения. Однако несмотря на то, что дела шли в гору, наш герой понимал, что строительство – не его призвание.

Семен Савченко: «Решение заняться медицинским бизнесом и открыть несколько медцентров, специализирующихся на обследованиях МРТ и КТ, пришло мне еще в 2009 году. Чтобы понять все механизмы рынка, понадобилось чуть более двух лет. Можно еще прибавить столько же или чуть меньше на поиски профессионального адекватного менеджера Александра Ледовского. Теперь он управляющий директор и партнер компании. В декабре 2013 года мы открыли центр в Петербурге, в начале 2014 года – в Москве. Третий центр заработал в Москве летом 2016 года. К сожалению, нестабильный курс отечественной валюты скорректировал наши планы по открытию сети медцентров.

Мы никогда не жалеем времени и средств на качество, потому и обратились в американскую общеизвестную компанию vRad. Она занимается аудитом по нашему профилю – путем выборки берет у нас некоторый процент снимков и ежемесячных заключений. Потом ее представители дают свое заключение: верна ли дешифровка, качественные снимки или нет. Подобная система помогает мне непредвзято оценивать наше качество. За прошедшие два года почти 99% от всех проверяемых материалов были оценены на высоком уровне».

Рэмси Диагностика

Диагностический центр «Рэмси» – секрет успеха

В настоящий момент Семен является учредителем двух полномасштабных диагностических центров. Средства на их открытие в большинстве своем являлись доходами от инвестиционной деятельности бизнесмена. В общей сложности на два центра было потрачено порядка 7 млн долларов. Следует при этом отметить, что 5 млн из данной суммы составляют затраты на дорогостоящее импортное оборудование.

Семен Савченко: «Особенность работы наших центров – в применении импортных расходных материалов, официально рекомендованных поставщиком нашего оборудования, компанией General Electric. Это наш дилер и по всем остальным вопросам: плановым обслуживаниям и обновлению программного обеспечения. Отношения с государственными и контролирующими органами мы поддерживаем рабочие и продуктивные».

Сложнее всего было выбрать место для размещения медицинских центров. Как утверждает предприниматель, особенно это становится проблемой в таких городах, как Москва и Санкт-Петербург. Помещение должно быть просторным, находиться в доступном для целевой аудитории месте и иметь возможность обеспечить энергией оборудование и все вспомогательные системы – вентиляцию, освещение и т.д. На все это необходимо порядка 2200 кВт электроэнергии.

Семен Савченко: «По требованиям регулятора отрасли нам подходят помещения с отдельным входом. Есть жесткие требования к вибрации, поэтому соседство с улицами с интенсивным движением нам не подходит. Медцентр должен находиться в нежилом доме, например в офисном здании».

Рэмси Диагностика

Рынок медицинских услуг пользуется большой популярностью среди предпринимателей. Хоть и немногие могут себе позволить объемные финансовые вложения, современная обстановка дает возможность открыть собственное дело, имея минимальный стартовый капитал (от 4-5 млн рублей и выше).

Семен Савченко: «Есть несколько компаний, которые работают в том же ценовом сегменте и с должным качеством работ. Их мы как раз не боимся, нас больше пугают конкуренты, занижающие цену в два раза и более за счет плохого оборудования, а также снижения времени протокола исследования. Они работают на морально и физически устаревших МРТ-аппаратах. Таким центрам не надо покупать дорогостоящее программное обеспечение или приглашать на плановое ТО сертифицированного специалиста. Качество исследования у таких компаний низкое, и проблему в организме оно может не выявить».

В настоящий момент под руководством нашего героя работают три медицинских центра с годовым оборотом более 170 млн рублей. В текущие планы предпринимателя входит расширение бизнеса в Санкт-Петербурге. Для этого планируется привлечение дополнительных кредитных средств с их последующим возмещением за счет получаемого дохода от работы нового центра.

Рэмси Диагностика

Медцентр «Рэмси Диагностика» в цифрах и фактах

Начальные инвестиции

420 млн рублей.

Период окупаемости

6 лет.

Годовой оборот

170 млн рублей.

Рентабельность

15-20%.

Статьи затрат

Оборудование, расходные материалы, коммунальные платежи, налоги.

Сезонность

Слабо выражена.

Конкуренция

В настоящий момент объем рынка платных медицинских услуг составляет 40 млрд рублей. Насчитывается порядка 10 крупных компаний-конкурентов («Медскан», «Энерго», «МРТ-Эксперт», «МИБС» и др.), а также около 300 малых и средних организаций.

Кристина Фирсова

Кристина Фирсова

Обозреватель «Жажды»

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше