Немецкая прививка для российского футбола

Оборот от 1,5 млн рублей в месяц на футбольной школе

27.10.2016

В сентябре 2016 года уже бывший главный тренер сборной России по футболу Леонид Слуцкий усомнился в том, что Россия – футбольная страна. И не поспоришь – результаты последних лет говорят сами за себя. Проблемой считается и низкий уровень развития детско-юношеского и молодежного футбола, о котором в один голос говорят многие специалисты. Сегодня футбольные школы нового формата только находятся в стадии становления. Предлагаем вашему вниманию кейс одного из самых успешных проектов в этом направлении – российской сети футбольных школ «Штутгарт», который предоставил один из руководителей проекта – Игорь Пугачев.

Заграница нам поможет

«Штутгарт» – это собственный бренд футбольной школы, история которой началась в 2014 году. У истоков стояли предприниматели Игорь Пугачев и Сергей Родионов, а также главный тренер клуба немецкой оберлиги «Вайблинген» Николай Зайцев.

Игорь Пугачев: «С Сергеем мы знакомы уже 7 лет, учились в одном университете. Я играл в футбол в детстве, в небольшом городке. У нас с Сергеем была футбольная секция для взрослых. Потом познакомились с Николаем, и родилась идея, которая переросла в данный проект».

Обсуждение создателями ситуации в отрасли показало, что развитие детско-юношеской футбольной школы должно опираться на зарубежный опыт, поскольку единых программ и рекомендаций по этому вопросу у РФС (Российский футбольный союз) до сих пор нет. Каждый профессиональный клуб разрабатывает собственную структуру подготовки молодых футболистов. В городах, где таких клубов нет, ситуация еще более плачевная.

Немецкое направление было выбрано не только благодаря связям Николая (он и стал главным тренером школы). Дело еще и в том, что в Германии действует лучшая в мире система подготовки молодых спортсменов. Провалив в свое время чемпионат Европы 2000 года, немецкий союз полностью реформировал ее. В 2009 мальчишки, воспитанные в рамках этой программы, выиграли молодежный чемпионат Европы, а в 2014 году они же стали главными звездами команды, ставшей чемпионом мира среди взрослых.

Все это важно по одной простой причине: создание футбольной школы, которая будет приносить доход и давать результат, требует серьезной материальной части. Нужно четко понимать, кто будет готовить спортсменов, по какой программе и какие результаты это даст. Это 20 лет назад практически любой физрук мог набрать детей из своей школы для платных дополнительных занятий футболом. Сегодня требования к секции совсем другие.

Одним из главных конкурентных преимуществ школы «Штутгарт» стала возможность отправлять талантливых игроков на просмотр в немецкие клубы, организовывать поездки в полноценный футбольный лагерь для участия в международных турнирах с немецкими сверстниками. Подобных предложений на момент создания бизнеса у конкурентов не было.

Первые шишки

По словам нашего собеседника, буквально за несколько лет отрасль серьезно изменилась.

Игорь Пугачев: «Рынок растет большими темпами, и есть два фактора, которые повлияли на это. Во-первых, это Чемпионат мира, который состоится в России в 2018 году. Он стимулирует интерес к футболу у детей. Во-вторых, это конкуренция, которая растет от года к году. К людям приходит осознание, что за спорт и хорошие услуги нужно платить».

Сегодня футбольных школ в Москве и регионах сотни, причем многие пытаются организовать свою работу по франшизе. Франчайзинг в этой отрасли преследует как непосредственно коммерческие задачи увеличения прибыли и захвата новых рынков, так и другие, не менее значимые. Теперь практически у каждого юного футболиста из регионов появляется реальная возможность обратить на себя внимание зарубежных тренеров и получить путевку в большой спорт. А это дополнительный стимул для родителей платить за его учебу.

Еще одна значимая особенность немецкой системы – акцент на развитии индивидуальных навыков. В «теории физруков» тренировка – это постановка командной игры. У такого подхода есть ряд плюсов (в частности, он помогает тренеру выигрывать детские турниры и получать заслуженные регалии). Но вот самое главное для детско-юношеской спортивной школы – развитие индивидуальных качеств способных игроков – тормозится. А именно это дает результат. К тому же именно развитие СВОЕГО ребенка, а не достижения его тренера интересуют родителей.

Опыта в создании подобного проекта ни у кого из учредителей не было, поэтому возникали сложности. В частности, организаторы столкнулись с сезонным фактором – трудно проводить тренировки в холодное время, к тому же дети в этот период часто болеют, а родители временно прерывают занятия.

Формат обычных тренировок вскоре был дополнен спецгруппами: школой вратарей, занятиями для взрослых любителей и даже отдельной группой для профессиональных игроков, желающих развивать навыки в свободное от тренировок в клубе время. Все это расширило целевую аудиторию и увеличило доходность проекта.

А вот и результат

Клиентоориентированность – важнейший фактор современного бизнеса. Сегодня уже не всегда получается, как раньше, наплести клиенту с три короба, взять деньги и раствориться в воздухе. Прежде чем клиент заплатит, он изучит вас вдоль и поперек. А негативные отзывы из интернета не удалишь. Поэтому мало обещать просмотры в немецких клубах, нужно их организовывать. Трое ребят, благодаря соучастию футбольной школы «Штутгарт», уже отправились покорять Германию.

Первой «ласточкой» стал 12-летний московский «динамовец» Никита Глойдман. Он пришел в школу почти сразу после ее открытия, а в ноябре 2014 года тренер Николай Зайцев устроил ему просмотр в нескольких немецких клубах. Результат не заставил себя ждать – уже через полгода мальчишка пополнил ряды «Вайблингена», где и продолжает тренироваться сегодня. Вскоре в том же направлении последовали еще два юниора: 15-летний воспитанник воронежского «Факела» Никита Аксенов и 12-летний московский «спартаковец» Микаил Ужахов.

Игорь Пугачев: «Основной упор нужно делать на продукт (подбор тренеров, методик тренировок) – это является самым главным в данном бизнесе».

В профессиональном футболе существует система лицензирования тренерских кадров. В соответствии с ней каждый тренер, работающий в футбольной школе, должен иметь, по крайней мере, лицензию категории С. Это самый низший уровень, дающий право работать с детско-юношескими командами. По факту, в большинстве школ у тренеров этой лицензии нет. А значит, нет и подтверждения обладания нужными теоретическими знаниями и навыками педагогической работы.

Школа «Штутгарт» пошла по своему пути. Методики были разработаны Николаем Зайцевым (лицензия категории B, дающая право работать с профессиональными клубами) на основе рекомендаций немецкого футбольного союза для немецких же школ. Тренеры, которые непосредственно работают с детьми в Москве, имеют необходимые сертификаты. Кроме того, обязательным требованием для них было прохождение дополнительного обучения и стажировки в Штутгарте.

Работа на репутацию и приглашение квалифицированных специалистов стала главным кредо организаторов бизнеса. Только таким образом можно добиться поставленных целей сегодня и заложить базу для успеха в будущем.

Окно в Европу

В будущее организаторы футбольной школы смотрят с оптимизмом. Есть уверенность не только в том, что проект будет приносить солидную прибыль. Создатели глубоко убеждены в том, что работают на благо российского спорта, и это в будущем сможет принести свои плоды: развить в российских молодых игроках культуру самой популярной игры на планете, сформировать стремление постоянно работать над собой и оттачивать свои умения.

Игорь Пугачев: «Мы полностью упаковали свой бизнес во франшизу и на данный момент считаем свое предложение лучшим в этой нише. Мы верим, что уже через 3 года у нас будет 100 партнеров в России и странах СНГ. И через некоторое время наши усилия принесут реальные изменения в российский футбол».

Еще один европейский принцип работы школы – несколько форматов обучения. Основной из них – футбольная школа. В Москве действуют четыре филиала, на базе которых проходят занятия: два на северо-западе, в районе Тушино, один в ЦАО, на Павелецкой, и один на северо-востоке, на ВДНХ. Здесь занимаются основные группы детей 4-12 лет и дополнительные группы для взрослых любителей и профессионалов. Франчайзи школы работают в Ростове-на-Дону и Екатеринбурге.

Периодически занятия проводятся в формате лагеря в Подмосковье (Бронницы, Звенигород). Недельная смена позволяет начинающим спортсменам почувствовать себя в шкуре профессиональных футболистов: жесткий режим, правильное питание, 3-разовые тренировки.

Лагерь в Германии – это 9-дневная стажировка на тренировочной базе Champions Park в Штутгарте. Это возможность пообщаться и посоревноваться с немецкими сверстниками, получить языковую практику и поработать непосредственно с Николаем Зайцевым и другими квалифицированными немецкими тренерами.

Организация просмотра игрока в Европе без связей практически невозможна. Благодаря контактам Николая Зайцева можно организовать просмотр практически в любой команде. Попадание в молодежную структуру известного европейского клуба дает гарантию того, что у молодого игрока будет шанс себя проявить. Это лучшая мотивация для родителей юных футбольных талантов.

Игорь Пугачев: «Начинающим предпринимателям советуем не бояться принимать решения. Занимайтесь только тем, что вы любите и в чем хорошо разбираетесь, только тогда будет результат».

Цифры и факты о «Штутгарте»

Год создания

2014.

Конкурентные преимущества

Единственная в России футбольная школа, использующая немецкие методики тренировки: акцент на индивидуальном развитии игроков, занятиях по тактике и стратегии.

Организация футбольных лагерей в России и Европе.

Возможность попасть на просмотр в любой немецкий клуб.

Штат лицензированных тренеров, прошедших обучение в Германии.

Стартовый капитал

300 тысяч рублей. Источник – собственные средства. Были потрачены на закупку инвентаря, обучение тренеров, аренду футбольных полей, создание и продвижение сайта.

Период окупаемости

Проект окупился в течение 5 месяцев.

Способы продвижения

Контекстная реклама Яндекс.директ и Google Adwords. Стоимость заявки там самая низкая, и спрос только растет. Пробовали «ВКонтакте», но показатели хуже. Заявка чуть выше, а стоимость привлечения клиента обходится в 3 раза больше, чем через контекстную рекламу. Сейчас пробуем Instagram и Facebook.

Оборот

В каждом московском филиале занимаются 4 возрастные группы по 12-20 человек в каждой, всего около 300 детей. Стоимость месячного абонемента – от 5 до 13 тысяч рублей, в зависимости от количества тренировок.

Расходы

Основные расходы – зарплата тренерам, аренда футбольных полей, реклама. В целом, один филиал обходится в 150-250 тысяч рублей в месяц.

Средняя рентабельность бизнеса

25-35%.

Персонал

Менеджер (эти функции может выполнять сам владелец бизнеса), два тренера на одну школу, бухгалтерия (аутсорсинг).