Технологии будущего: приоритет интеллекта

Создание компании. Трудности начального этапа и поиск путей их преодоления

«СимбирСофт» был основан инженерами Сергеем Юркиным и Геннадием Трофимовым в 2001 году, в то время, когда ее нынешний руководитель Илья Каштанкин был еще студентом физтеха и, как сам утверждает, не помышлял о карьере в ИТ. Можно сказать, что сейчас компанией управляет второе поколение менеджмента. В то время в городе было много квалифицированных специалистов из разных технических отраслей, которые пытались найти пути самореализации после распада всесоюзного проекта «Ульяновский центр микроэлектроники». Наиболее активные люди в годы кризиса основали собственные компании, что и явилось импульсом развития ИТ в Ульяновске.

На старте в команде «СимбирСофт» было несколько увлеченных программистов, которые смогли найти с помощью интернета первого клиента в Японии. Это позволило компании состояться и искать дальнейшие пути развития.

На начальном этапе работы компании, когда рыночный спрос на услугу разработки ПО превышал предложение, в компании не уделяли значительного внимания вопросам продвижения и маркетинга. Новые клиенты приходили по рекомендациям, и сотрудники «СимбирСофт» фокусировались лишь на процессе создания ПО по требованиям клиентов. С ростом рынка заказной разработки в России, с появлением конкуренции пришлось искать новые способы продвижения услуг и сохранения темпов роста. В компании пробовали разные возможности: от создания собственного продукта до поиска новых географических рынков для существующей услуги.

Проведенные изменения позволили компании в течение одного года не только сохранить, но и увеличить темпы роста. В среднем компания растет на 30% ежегодно.

Сейчас «СимбирСофт» выполняет около 100 проектов в год для более чем 50 крупных клиентов в России, США, Великобритании. Стоимость услуг компании несколько выше среднерыночных в России благодаря узнаваемости бренда и среднеотраслевая на зарубежных рынках. Однако качество предоставляемых услуг, темпы реализации проектов и высокий уровень клиентоориентированности компенсируют высокий уровень ценового диапазона.

Рентабельность «СимбирСофт» сейчас находится на уровне лидеров отрасли, а оборот по итогам 2016 года составил 5,8 млн долларов, что достаточно неплохой показатель для данного сегмента.

Секреты эффективного рыночного соперничества

Преимущество компании – это скорость вывода на рынок новых услуг. «СимбирСофт» не зря начинала свою деятельность именно как компания, ориентированная на тихоокеанский рынок. Ведь сотрудничество с мощными американскими и японскими партнерами научило команду компании быстрому и эффективному реагированию, поиску оптимальных решений в кратчайшие сроки, показало, к каким стандартам и производственным показателям нужно стремиться. Разработка ПО – высокоинтеллектуальная отрасль, требующая инновационного, творческого мышления, неформальных приемов управления, постоянного поиска новых направлений развития.

Безусловно, конкуренты у компании есть, и динамика их продвижения достаточно высока. В условиях интенсивного развития современных технологий, требующих все нового и нового программного обеспечения, ставку нужно делать исключительно на профессионализм, динамику и эффективное прогнозирование. Умение увидеть потенциально интересную нишу для продвижения собственного продукта и своевременно заполнить ее – одно из ключевых правил успешного бизнеса.

Эффективное управление и формирование команды

Специалисты компании «СимбирСофт» – ее главный стратегический ресурс, залог успешного рыночного продвижения и развития. В то же время любая, даже самая профессиональная команда всегда требует грамотного руководства. От современного топ-менеджера требуется умение видеть стратегическую перспективу развития компании, продумывать шаги продвижения, по крайней мере, на ближайшие десять лет, управлять осуществлениям тактических заданий и осуществлять общий контроль над производственным процессом. При этом важно не потерять непосредственную, живую связь с коллективом – оставаться в команде, а не над ней. Лишь в этом случае можно говорить об эффективном руководстве.

Успешный руководитель в ИТ – это человек, который всегда ищет что-то новое и делает это быстро. Рассматриваемая отрасль очень динамична, и то, что работало два года назад, уже не актуально сейчас. Поэтому большое значение имеет гибкость и умение своевременно перестраиваться, оперативно реагируя на новые вызовы, оценивая открывающиеся перспективы.

Илья Каштанкин: «В прошлом году я провел короткий отпуск в Чеченской Республике, мне было интересно, как медийное представление этого региона соотносится с действительностью, интересно было пообщаться с людьми, побыть наедине с красивейшей природой Кавказа. Поездка меня очень впечатлила, и по возвращении я заинтересовался историей этого региона, перечитал все, что только можно найти в свободном доступе. Одна из книг – это «Чеченский дневник окопного генерала» Геннадия Трошева, который провел детство в Чеченской Республике и знал традиции и уклад жизни в этой республике. В книге описывается множество событий, которые так или иначе касаются понимания психологии людей, их привычек, мотивов. Читая книгу, я находил параллели в работе нашей компании и не только. Трошев описывал методы работы с коллективом своих коллег-военных. Не все пользовались лишь директивными, чисто армейскими методами.

Совпадения, на первый взгляд, случайные, между мотивами работы людей из благополучной мирной ИТ-компании и людьми, которые оказались в экстремальных условиях, лишь убедили меня в том, что правильные и нацеленные на позитивный результат сотрудники – это действительно тот фундамент, который предопределит правильную работу производственных процессов, позволит выстроить эффективный маркетинг, поможет достичь целей наших клиентов и, как следствие, принесет компании прибыль».

«СимбирСофт» создает возможности для самореализации людей, нацеленных на результат. Компания отказалась от политики применения разнообразных санкций к сотрудникам – здесь отсутствуют штрафы за ошибки. Это стимулирует и поддерживает поиск новых идей, создает благоприятную атмосферу для их практической реализации и быстрой проверки полученных результатов. А это, в свою очередь, позволяет обогнать конкурентов и помогает вывести компанию на лидирующие позиции в сегменте IT-услуг на российском рынке.

Достижения, планы, перспективы

Сейчас за спиной компании «СимбирСофт» уже 16 лет успешной работы на отечественном и зарубежном рынке информационных технологий. Компания стремительно растет и завоевывает новые высоты. Активно работая на российском рынке, компания не теряет из виду и перспективы расширения международного партнерства. Кризисные явления в отечественной экономике не останавливают развитие «СимбирСофт», а, наоборот, стимулируют поиск новых эффективных решений и создание интересных продуктов.

Компания «СимбирСофт» в цифрах и фактах

Год основания

2001.

Оборот по итогам 2016 года

5,8 млн долларов.

Ежегодный прирост

30%.

Производственная эффективность

Более 100 проектов в год.

Формирование клиентской базы

Более 500 клиентов, около 50 крупных в России, США, Великобритании.