Теплые стекла

История основания и развития проекта по производству инфракрасных обогревателей

15.11.2021

Стильные, экономичные и безопасные стеклянные обогреватели ThermoUp уже оценили потребители не только в России, но и в европейских странах. Они вырабатывают инфракрасное излучение, которое мягко нагревает воздух в помещении, не высушивая его. Данные устройства стремительно набирают популярность, и спрос на них уже превышает предложение. В чем состоят особенности обогревателей ThermoUp и чем они отличаются от конкурентов, «Жажде» рассказал разработчик и основатель проекта Иван Филоненко.

Начало пути

Бизнес был основан в 2017 году. Я начал разработку на базе нашей стекольно-перерабатывающей компании «Фототех», где развил технологию электрообогреваемого стекла и с этой технологией пошел из архитектуры дальше. Начал делать новые вещи в другой плоскости. Это бытовые приборы – стеклянные инфракрасные обогреватели. Мы назвали его ThermoUp, зарегистрировали торговую марку. Я придумывал и разрабатывал всё сам, конструкторы мои чертили.

Мы пытались заказать промышленный дизайн – я обошел весь рынок, обращаясь к разным бюро, даже был в студии Артемия Лебедева. Мне не очень всё нравилось, и это было дороговато для нас. В итоге я нанял девочку из одного бюро, а также парня из другого бюро, и мы начали с ними творить. Я всем этим процессом руководил, вместе что-то придумывали.

Целый год прошел от разработки до промышленного дизайна. Я это презентовал, сертифицировал, потом предложил моей будущей супруге Марии работать вместе со мной над этим проектом. Мы поделили бизнес по зонам ответственности. Маша отвечала за всё, что связано с брендом и визуальной упаковкой продукта – у компании сразу были амбиции на зарубежный рынок. Перед нами стояла сложная задача: делать дизайн сразу таким, чтобы это было актуально и в России, и в Европе.

То, что родилось в результате, – это заслуга Маши, её видение, за что ей большое спасибо. Маша попала на 100% в российский рынок – концепция принципиально не менялась долгое время, при этом сохранялся трендовый вид. Это всё сыграло свою большую положительную роль. А я, в свою очередь, занялся развитием бизнеса, коммерческим блоком и производством. Это, конечно же, тоже была очень важная часть нашего проекта.

Особенности продукта

Мы разработали линейку обогревателей: напольные, потолочные, настенные. Они отличались по внешнему виду и функционалу. До сих пор эти обогреватели актуальны и хорошо продаются. Сейчас основные сложности возникают с производством, потому что продать мы можем больше, чем произвести. Так что это одна из основных наших зон роста.

Как только у нас появились первые готовые образцы продукта, мы поехали на международную выставку в Милан совместно с российским экспортным центром. Они нам помогли с поездкой, за что им большое спасибо. На этой же выставке, не имея еще до конца оформленного европейского сертификата, мы заключили предварительные сделки. Был очень большой интерес со стороны многих стран и континентов. После этой выставки мы сразу же начали экспортировать продукт в девять стран. Это была очень большая география: Норвегия, Чили, Германия, Англия, несколько стран Восточной Европы, в том числе Турция. Во многих странах мы закрепились и работаем сейчас.

Так получилось, что продажи в Европе мы начали раньше, чем в России, и так сохранялось долгое время. В России мы сначала вообще не продавали, только отправляли в Европу, и все свои шишки в торговле набили на экспортных сделках. Много разных историй было, и у команды в экспорте уже накопился приличный опыт.

Одна из основных ошибок, которую я сейчас вижу, – развитие проекта всё это время шло в условиях сильного дефицита бюджета. Росли своими силами – очень маленькими шажочками. Были варианты, когда мы могли бы делать это быстрее. Важно грамотно рассчитать, на что нужны деньги, получить инвестиции и выстрелить. Главное понимать, на что эти средства тратить! В будущих проектах будем искать партнеров и расти быстрее. Наша дружественная группа компаний выделяла денежные средства на проект исключительно по необходимости на жизненно важные статьи расходов. В основном финансирование шло из собственного бюджета.

Раскручивались своей активностью, стали резидентами Сколково, получили налоговые преференции, участвовали в мероприятиях и выставках, в том числе – в международных. Интернет-рекламу мы пока не даем, потому что не сможем покрыть спрос – у нас дефицит продукции, не успеваем производить.

Если говорить про цифры, то годовой оборот ThermoUp – до 100 млн рублей. Мы позиционируем себя как средний-плюс сегмент по цене в России. В Европе приборы стоят в 2,7 раза дороже, чем в нашей стране. Средняя цена обогревателя в России составляет 15–20 тысяч рублей.

Продукт сезонный – активные продажи примерно с сентября по март (в Европе также – может, по февраль). Обогреватели ThermoUp уникальны – есть только один известный нам производитель подобных приборов, но мы фокусируемся на разных рынках и пока не особо мешаем друг другу.

О планах на будущее

Мы каждые полгода выпускаем новые модели обогревателей (к каждому сезону) и планируем далее так делать. Также планируем развивать свою розничную сеть продаж B2C в Европе. Потому что маржинальность с этого канала может быть в несколько раз больше, чем та, что мы имеем сейчас. Этот канал мы планируем развивать через свой собственный сайт и интернет-рекламу, а также через маркетплейсы (Amazon, Etsy, eBay и ряд других).

Будем делать приборы для более дешевого сегмента – модель такого обогревателя уже на финальной стадии разработки. Здесь мы видим большой потенциал, так как, если наши расчеты верны, то мы можем конкурировать по стоимости продукции с производителями из Польши и даже Китая. Я считаю, такого типа продукт может сыграть хорошую роль в структуре выручки компании и генерировать хороший денежный поток, который нам будет помогать в остальных премиальных продуктах и направлениях.