Уроки по постановке дыхания и голоса

Как открыть вокальную мастерскую в Питере со стартовым капиталом в 5000 рублей

28.04.2017

Не каждый знает, что правильно поставленное дыхание – не только основа для профессионального вокала, но и одна из составляющих здоровья организма. Учить людей петь и дышать совершенно по-новому взялись Екатерина Квернадзе и Елена Волкова. В 2015 году девушки открыли в Санкт-Петербурге уникальную вокальную мастерскую. Одним из конкурентных преимуществ мастерской является разработанная система занятий, состоящая из отдельных ступеней. О том, с какими сложностями пришлось столкнуться на старте проекта и каковы его перспективы, Елена Волкова рассказала «Жажде».

И себе, и людям

Долгое время Елена Волкова занималась развитием собственного голоса, и ее волновал вопрос правильного дыхания. Большинство врачей, к которым она обращалась за помощью, утверждали, что основная проблема девушки заключается в том, что она дышит грудью, тогда как вдох необходимо перенаправлять на живот. Потом она и сама стала замечать, что не контролирует себя: дыхание сбивчивое, не глубокое, не хватает объема в легких, особенно при волнении или интенсивных физических нагрузках. А главное – это отражается на голосе, его качестве и полноте. Как-то в ходе разговора со своей знакомой на данную тему Елена узнала контактные данные педагога, работающего с дыханием по своей собственной методике.

Записавшись и посетив первый урок, наша героиня была очень удивлена необычному подходу мастера вокала – так произошло первое знакомство с Екатериной Квернадзе. Азами обучения стали правила, как нужно работать со всем организмом, подключать тело для правильного извлечения красивого голоса через дыхание. Как бы смешно это ни звучало, но Елена училась дышать заново – технике дыхания уделялось очень много времени.

Елена Волкова: «Несколько лет я занималась с Екатериной индивидуально. Когда начала задумываться о создании собственного бизнеса, в голове соединилось мое желание профессионального роста с тем, что я знакома с человеком, у которого великий дар. Поговорив с Катей, мы решили создать большую мастерскую, где каждый желающий сможет освоить технику здорового дыхания по ее авторской методике. Для меня было очень важно тогда и остается важным сейчас привнесение в мир того, что сможет сделать других людей лучше и счастливее. Поэтому я с большим энтузиазмом приступила к созданию и раскрутке проекта под названием «Вокальная мастерская Екатерины Квернадзе». В декабре 2015 года наша студия распахнула двери для первых учеников».

Вокальная мастерская Екатерины Квернадзе

Проблемы вокального рынка

Анализ рынка вокальных студий в Санкт-Петербурге показал, что все они ведут работу в основном по единой системе. Клиентам предлагается научиться петь за несколько уроков и дается обещание записать по итогам обучения песню – при этом педагоги не вникают в природные данные своих учеников.

Елена Волкова: «Одной из главных проблем начинающих вокалистов является отсутствие поставленного вокального дыхания. Последствия данного недочета в вокальной практике очень плачевны: разнообразные болезни голосовых связок, вплоть до временной потери голоса, отсутствие технического вокального голосоведения и отсутствие желаемого результата с большим разочарованием в собственных вокальных способностях. Непонятно, почему эта ступень развития игнорируется во многих специализированных музыкальных учреждениях для вокалистов. Постановка вокального дыхания – это первая ступень в правильном распределении физической нагрузки на голосовые связки и на все тело во время пения, фундамент для развития профессиональной вокальной техники пения. И наша задача – донести до людей важность этой постановки».

Первые и последние трудности

Минимальные стартовые затраты, которые составили всего 5000 рублей, не дали возможности основательницам на старте полноценно вкладывать средства в рекламу и аренду оптимального помещения. Первой площадкой для проведения уроков стала репетиционная студия, предоставляющая место с почасовой арендной платой, – это вносило определенные неудобства в работе с клиентами. Рекламу Екатерина и Елена могли себе позволить только в самых дешевых или бесплатных пабликах.

Основным трудным моментом было недоверие потенциальных учеников к предлагаемой методике обучения, в которой мастерскую нужно было посещать на первых этапах ради постановки дыхания, а уже позже – ради постановки голоса. На рынке такого еще не было и нет в России до сих пор, поэтому и отношение со стороны клиентов двояко: с одной стороны, есть сомнения, с другой – новшество привлекает.

Елена Волкова: «Мы экспериментировали с подачей рекламной информации и тем предложением, которое может заинтересовать потенциальную целевую аудиторию. Остановились на бесплатных открытых уроках и мастер-классах, в рамках которых рассказывалось о преимуществах нашего обучения. Часть людей с бесплатных мероприятий оставалась на обучение – таким образом мы расширялись. Количество учеников увеличивалось, но весь получаемый доход мы вкладывали в дальнейшее развитие. Таким образом, уже через 6 месяцев после старта мы смогли обзавестись своим оборудованным помещением в центре города, вложив в него 70 тысяч рублей. Еще через 6 месяцев мы докупили оборудование и расширили площадь».

Одной из самых больших трудностей сегодня основательницы «Вокальной мастерской Екатерины Квернадзе» считают подготовку профессиональных кадров. В какой-то момент стало понятно, что взять на работу любого человека, даже с педагогическим музыкальным образованием, они не могут. Требования к кандидатам намного выше и очень отличаются от тех, что считаются стандартными для специализированных учреждений или даже частных школ.

Елена Волкова: «Большинство педагогов не соответствует тем нормам, которые необходимы для работы у нас. Поэтому мы самостоятельно проводим подготовку специалистов внутри нашей мастерской. Конечно, эти люди должны быть дипломированными вокалистами изначально, но работать им предстоит по нашей методике. Обучение и подготовка собственных кадров занимает много времени. Процесс расширения и развития не может происходить настолько быстро, насколько мы бы этого хотели, ведь качество преподавания и обучения стоит на первом месте. Для нас оно в приоритете».

Учимся дышать и петь правильно

Чтобы получить первое представление о своем голосовом и дыхательном аппарате, потенциальный ученик «Вокальной мастерской Екатерины Квернадзе» посещает бесплатный открытый мастер-класс или бесплатный индивидуальный урок. Там принимается решение, продолжить ли обучение.

Все этапы учебы проходят в строго определенной последовательности – от простого к сложному:

Базовая ступень. По авторской методике «Базовое вокальное дыхание» происходит постановка вокального дыхания. Курс включает 22 урока, которые проходят 3 раза в неделю. Обучение может происходить в группах по 7 человек или индивидуально. По окончании курса ученики экзаменуются и получают сертификаты о прохождении базовой ступени. В некоторых случаях клиентами становятся люди, которые желают нормализовать свое дыхание для повседневной жизни, – чаще всего это спортсмены, танцоры, ораторы.
Первая ступень. Постановка вокального голоса, которая проводится индивидуально с каждым учеником. В процессе нарабатываются основные вокальные навыки, ученик знакомится со своим голосом через пение и его развитие.
Вторая ступень. Постановка вокального голоса на более сложном уровне, где овладевший основами ученик способен работать на усиление и развитие вокального голоса в других формах: мелизмы, филировка, импровизации, дуэтное и ансамблевое пение, работа с эмоцией.

Елена Волкова: «Мы не предлагаем быстрого результата любой ценой. В основе обучения лежит авторская работа «Базовое вокальное дыхание», разработанная Екатериной Квернадзе. Самая большая ценность в методике – ключевые теоретические знания, переработанные в уникальную систему, которая дает 100% результата на практике. Уникальность методики заключается и в том, что в ней плотно переплетены аспекты здоровья и творчества, ведь дыхание является не только базой для развития голоса в речи и пении, но и ключевой основой здорового образа жизни».

Сейчас акцент в привлечении новых учеников делается на бесплатные мастер-классы, формат которых постоянно совершенствуется. При этом люди не только вникают в суть программы обучения и делают выбор – каждый человек становится более компетентным и образованным в вокальном направлении. А это уже стимулятор «сарафанного радио».

Елена Волкова: «Нам интересно и приятно делать то, в чем мы первопроходцы и новаторы. Никто в Санкт-Петербурге не работает по похожей схеме, где в основе лежит поэтапное обучение вокалу с комплексным оздоровлением всего организма за счет авторской методики – это еще больше подогревает наш интерес. Планов на будущее много. Один из них – создание большого оздоровительного лагеря, где будет проходить комплексная работа над дыханием, голосом и телом. Мы хотим развиваться с большим вниманием к людям, к их запросам и потребностям: для каждого важно здоровье, для большинства – музыка и красивый голос».

«Вокальная мастерская Екатерины Квернадзе» в цифрах и фактах

Открытие

Декабрь 2015 года.

Организационно-правовая форма

Индивидуальный предприниматель – сама Екатерина Квернадзе. Через несколько лет планируется переоформить мастерскую на общество с ограниченной ответственностью, где будет два соучредителя: Екатерина Квернадзе и Елена Волкова.

Стартовый капитал

5000 рублей на запуск первой рекламы. Стартовые вложения окупились сразу. Через полгода было вложено 70 тысяч рублей на открытие помещения в центре Санкт-Петербурга. Еще через полгода было вложено 102 тысячи рублей на расширение пространства помещения.

Инструменты продвижения

Онлайн-каналы: группы во «ВКонтакте» и на Facebook, сайт vocalnay-masterskay.ru, канал на YouTube, аккаунт в Instagram, таргетинг в соцсетях, размещение рекламы в городских пабликах.

Офлайн-каналы: открытые бесплатные мастер-классы, «сарафанное радио», распространение листовок в здании с высоким трафиком, где находится мастерская.

Оборот за 2016 год

1,4 млн рублей.

Рентабельность

40%.

Самые крупные статьи расходов

Аренда помещения в центре города и реклама.

Средний чек

3600 рублей.

Количество клиентов в месяц

Набор на обучение на данный момент ограничен – до 12 человек в месяц.

Количество учеников

Свыше 100 человек.

Целевая аудитория

Девочки, девушки и женщины от 10 до 55 лет. Молодые люди и взрослые мужчины тоже становятся учениками мастерской.

Мастерская изнутри

Режим работы вокальной мастерской – ежедневно с 12:00 до 23:00. Она находится в центре Санкт-Петербурга. Помещение разделено на две зоны в стиле лофт: 27 кв. м и 36 кв. м. Каждое помещение – это специализированный класс с правильной акустикой для занятий музыкой.

Персонал

2 основателя: Елена Волкова занимается развитием проекта, финансовыми и организационными вопросами; Екатерина Квернадзе – художественный руководитель, отвечающий за образовательный процесс. В штате 1 администратор и 3 педагога. На аутсорсинге работает фотограф, видеооператор, дизайнер, звукорежиссер.

Сезонность бизнеса

Лучшие времена года для мастерской – осень, зима и весна. Летом люди отдыхают и разъезжаются.

Уровень конкуренции

Елена Волкова: «В Санкт-Петербурге очень много частных и государственных музыкальных специализированных учреждений: музыкальное училище, консерватория, институт, музыкальные школы, студии, кружки, а также просто частные репетиторы по вокалу. Назвать точное количество трудно, так как всего предложений по этому запросу более 1000 в городе. Но по-настоящему сильными конкурентами считаю только 4 школы».