Прибыльный дизайн

Yudaev.Branding: 90 млн чистой прибыли без начальных вложений

19.05.2023

Наш сегодняшний герой – Никита Юдаев – талантливый дизайнер, владелец собственного агентства Yudaev.Branding и фирменной онлайн-школы дизайна Yudaev.School. Открытие студии состоялось в 2018 году. А в первом квартале 2023 года прибыльность бизнеса Никиты уже превысила отметку в 90 млн рублей. Предприниматель поделился с нами секретами успешного бизнеса.

Как всё начиналось

Никита Юдаев – творческий человек, дизайнер, видеоблогер, предприниматель. Наш герой успел поработать в автосалоне и газовой компании, попробовать себя в продажах и даже всерьёз увлекался записью музыкальных треков. С юных лет Никита обладал предпринимательской жилкой, поэтому кейсов у бизнесмена достаточно.

Никита Юдаев: «Заниматься бизнесом я начал в 17 лет. Пытался продавать кабели HDMI, антенны и так далее. Ездил по Москве и пытался найти людей, кому я могу поставить оптом свою продукцию. Потом занимался организацией вечеринок в Подмосковье. У меня даже был собственный бренд – XO Mafia».

После этого Никита пробовал свои силы в сфере общепита, открыв интернет-бургерную Black Food. Бургеры пекли сами, арендуя кухню в ресторане в Подмосковье, которой отдавали 30 % дохода. По этому кейсу видно, как работает мозг предпринимателя. Вместо того чтобы открывать бургерную с нуля, можно арендовать площадку у работающего предприятия. Но на каком-то этапе этой идеи произошли проблемы с масштабированием – было просто непонятно, куда двигаться дальше.

Тогда Никита нашёл своё призвание в дизайне – начал продавать сайты и создал агентство. Поначалу отлично помогли навыки продаж. И именно этот кейс в жизни предпринимателя стал дорогой к успеху.

Девиз Никиты по жизни: «Меняй мышление и находи возможности для своего развития» – как нельзя лучше отражает путь становления героя.

Агентство без вложений

Студия Yudaev.Branding была открыта в 2018 году. Идея названия напрашивалась сама – это девичья фамилия мамы Никиты. И да, начальных вложений в открытие агентства не было. Никита стартовал с капиталом в ноль рублей. Среди ресурсов, которые для этого понадобились, – время и труд молодого дизайнера.

Направлениями работы компания стала разработка мобильных приложений или дизайна для них, создание сайтов любого формата, включая блоги, интернет-магазины, сайты компаний, лендинги, сайты-визитки, web-сервисы. Команда Yudaev.Branding упаковывает бизнес «под ключ», создаёт айдентику компаний (логотип, атрибутику, фирменный стиль), а также предлагает услуги в сфере SMM – брендинг социальных сетей.

Открытие онлайн-школы

В 2020 году на базе растущего агентства открылась онлайн-школа дизайна – Yudaev.School. Во время пандемии Никита записал свой авторский курс и начал его продавать.

Никита Юдаев: «Я сделал классическую маркетинговую воронку в 2020 году. Это был большой бесплатный курс, на который была запущена таргетированная реклама. После того как ученики проходили курс, я предлагал им купить основной продукт. Эти воронки до сих пор работают в нашем бизнесе и у наших конкурентов. Смысл в том, чтобы дать что-то попробовать нашим клиентам и потом просто спросить: “Хочешь купить больше информации?”».

На первый же поток курса собралось более 100 человек. Было видно, что направление востребованное, людям это интересно. И тогда родилась идея об открытии собственной школы. Сейчас Yudaev.School предлагает основной курс по дизайну с разными тарифами, а также курс по 3D-дизайну.

Yudaev.Branding сегодня

Никита Юдаев: «Я перепробовал более восьми направлений в бизнесе и потратил огромное количество времени, чтобы просто прийти к тому, что мне нравится заниматься дизайном. И только тогда я открыл свою студию».

Сейчас среднемесячный доход от Yudaev.Branding и Yudaev.School составляет порядка 12 млн рублей. Даже период пандемии и текущая ситуация в мире не смогли повлиять на работу компании. Единственно, что отмечает Никита, – сокращение некоторых возможностей продвижения и рекламы, например через Instagram.

Целевая аудитория студии – это бизнес, предприниматели, личные и коммерческие бренды, сегмент B2B. Все те, кому нужна визуальная упаковка: сайт, лендинг, логотипы, презентации и многое другое. Компания привлекла большое количество региональных, федеральных и даже мировых брендов. Среди них Vlaston, Homyes, Starkwood, Marsel и другие. Каждый проект приносит студии около 200-300 тысяч рублей. Минимальная стоимость проекта – от 100 тысяч рублей. А последнее приложение, созданное Yudaev.Branding, было продано за полмиллиона.

В команде агентства и школы на данный момент 45 человек. Это даёт возможность охватить максимальный поток клиентов и предложить разные направления работы. Сам Никита занимается стратегическим развитием бренда и руководством, принимает все ключевые решения, касающиеся бизнеса.

Никита Юдаев: «В одном и том же бизнесе у кого-то работает три человека, а у кого-то – 33. И они могут даже давать одинаковые результаты. Просто один умеет делать свой бизнес десятью руками, а другой – двумя».

Если говорить про онлайн-школу Yudaev.School, её целевая аудитория – это те люди, которые ходят сменить образ жизни с точки зрения заработка или хотят зарабатывать более творческим способом. На сегодняшний день в школе прошло 30 потоков основного курса и 7 – нового масштабного курса с изучением всех направлений дизайна, в сумме это более 6000 студентов со средним чеком 80 тысяч рублей за курс. Несмотря на высокую степень конкуренции в онлайн-образовании, в Yudaev.School запись ведётся на несколько потоков вперёд. Главный секрет – качественная подача информации и внимание к каждому ученику. Yudaev.School большое внимание отдаёт клиентскому сервису со стороны кураторов и образовательной платформы, а также качеству материалов. Звук для каждого урока записывается на студийные микрофоны, что даёт приятное аудиовосприятие. А хорошая визуализация обеспечена проработанными презентациями к каждому теоретическому уроку.

«Разумеется, дизайнерская сфера, как и сфера онлайн-обучения, подразумевает огромную конкуренцию. Если оценивать степень конкуренции по десятибалльной шкале, то онлайн-образованию я бы дал 9 баллов. Там сейчас курс на курсе, наставник на наставнике и так далее. Если говорить про дизайн-студию, здесь конкуренция немного ниже. Примерно 7 баллов. Но оба бизнеса я считаю высококонкурентными», – говорит Никита Юдаев о конкуренции в сфере дизайна.

О планах на будущее

Компания делает акцент на активном и динамичном развитии. Главный план на будущее – расширение пространства онлайн-школы. В ближайшее время Никита и его команда планируют начать работу над созданием целой продуктовой линейки курсов. Скорее всего в Yudaev.School появятся направления обучения, связанные с IT, программированием, нейросетями, дизайном в разных его формах. Всего в планах запустить 10-15 курсов.

Среди глобальных целей Никита Юдаев выделяет увеличение качественного визуала по России и во всём мире. Дизайн – способ сделать мир интереснее, вдохновлять и мотивировать людей, создавать искусство. Такой подход – через внимание и любовь к своему делу – главный залог успешного бизнеса.