«Кукусома» на старте

Говорят, «все гениальное просто». К проекту, придуманному Анастасией Куделич, это относится в полной мере.

Начать с названия. «Кукусома» – это слово, составленное из фамилии и имен дочек 26-летней Анастасии – 3-летней Сони и 6-летней Маши Куделич. Потом так же стали звать и птичку, изображенную на логотипе компании.

Открыть свой интернет-магазин товаров для беременных женщин, кормящих мам и малышей Анастасия решила, когда сидела в декрете со старшей дочкой. Сейчас проекту уже три года. А заняться производством пеленок-коконов для новорожденных и маек для кормления для молодых мам Анастасия решила, когда родилась младшая.

Пеленки-коконы… ну, они коконы и есть. Если упрощать, это такой довольно свободный мешочек-балахончик, куда легко поместить малыша. Застегивается кокон или на молнию (в этом случае внизу есть защитная подкладка, чтобы новорожденный, не дай бог, не получил никаких повреждений), или на липучки. Расстегнуть то и другое можно и сверху, и снизу – например, чтобы проверить подгузник.

Анастасия Куделич: «Педиатры давно уже рекомендуют не тугое, как было принято раньше, а свободное пеленание малышей, не препятствующее их развитию. Но тут появляется другая проблема: когда детки чуть подрастают и начинают активно двигаться, они легко распеленываются. А в коконе малыш одновременно свободен в движениях, но и чувствует себя в тепле и в безопасности, как в мамином животике. Кроме того, в пеленку-кокон его легко поместить. Даже папа с этим справится».

«Дополнением» к коконам от «Кукусомы» стали шапочки для самых маленьких и майки для кормления: их чрезвычайно удобно расстегивать в нужный момент. Причем сделать это можно, находясь почти в любом месте, и покормить малыша практически незаметно для окружающих. «Современная женщина не привыкла ограничивать себя в передвижении. А после родов приходится это делать. И даже там, где не стоило бы. Почему бы не помочь решить молодым мамам эту проблему?» – замечает Анастасия.

Позже появились и противоотечные подушки для беременных. Они позволяют женщинам принять положение, препятствующее появлению отеков, и, конечно, очень удобны сами по себе. Причем, как рассказывает Анастасия, их производство было налажено уже после того, как началась продажа коконов, по просьбам первых ее покупательниц.

Все перечисленное продается через интернет-магазин, также организованный Анастасией Куделич. Он в свое время начинался со страничек в соцсетях. Будущей маме Насте удобнее было так работать, чем выходить в «офлайн-бизнес». Анастасия утверждает: за качеством товара, который продается через ее магазин, она следит лично и проверяет каждую партию.

К кокону – с цифрами

За короткое время внешне простой проект успел собрать несколько побед в конкурсах начинающих предпринимателей. А главное – получить гранты на развитие. Возможно, убедили серьезные маркетинговые исследования, проведенные Анастасией, которая успела отучиться в краевой молодежной бизнес-школе, сочетая учебу с воспитанием двух маленьких детей.

Первую победу «бизнес на пеленках» завоевал в региональной инвест-сессии «Миллион на бизнес». Анастасия Куделич стала обладательницей первого места и получила 400 тыс. рублей на развитие своего дела.

Следующим достижением стала победа в номинации «Лучший бизнес-проект» на Международном молодежном управленческом форуме. И премия в 300 тыс. рублей.

Обе суммы, понятно, были тут же пущены в дело: на закупку материалов, оплату труда швей.

А обучение в акселераторе GVA – системе поддержки и развития стартапов – позволило на 20% снизить себестоимость продукции и в 2 раза нарастить объемы продаж.

Отшивают партии «коконов» на предприятиях Красноярска и Москвы. Когда Анастасия училась в столице в акселераторе, успела наладить там связи с производственниками.

Анастасия Куделич: «Вначале у меня были планы открыть собственное производство не меньше чем на 20 рабочих мест. Причем принять на работу я планировала беременных женщин, молодых мам, пенсионерок. То есть тех, кто вроде бы как раз и нуждается в постоянной, но при этом не слишком тяжелой работе. Но неожиданно я столкнулась с нежеланием людей работать. И даже, как это ни печально, с обманом. Поэтому и приняла решение отдавать заказы уже действующим предприятиям».

Совсем недавно федеральный журнал «Деловой квартал» в очередной раз проводил конкурс «Человек года». В число лучших стартапов 2016-го вошла и «Кукусома» Анастасии Куделич. Правда, в этот раз так и осталась номинантом: победило в конкурсе другое предприятие, специализирующееся на высоких технологиях.

Но у новорожденной «Кукусомы» точно все еще впереди. В планах у Анастасии – не только увеличить продажи, но организовать на сайте компании консультации медиков, психологов, юристов для молодых мама.

Советы от «Кукусомы»: как зарабатывать в декрете?

Несколько рекомендаций от Анастасии Куделич:

1. Работать – не значит каждый день ходить на работу. К занятости через интернет многие до сих пор относятся с подозрением, но именно он дает возможность нормально зарабатывать в то время, когда это удобно.
2. Найти время для учебы тоже всегда можно.
3. При этом семья и дети ни в коем случае не должны быть обделены вашим вниманием.
4. Не обязательно ваш бизнес должен быть напрямую связан с полученным образованием. Но хорошо разбираться в предмете, представлять аудиторию, которой нужен будет ваш продукт, – обязательно.
5. Не всегда нужно «в муках рожать» собственную оригинальную бизнес-идею. Иногда усовершенствования, внесенные в уже существующую, работают лучше.

«Кукусома» в цифрах и фактах

Старт проекта

2015 год.

Первоначальные вложения

На покупку первой партии материалов и отшив первых изделий пошло около 700 тыс. рублей. Эти средства проект получил в качестве грантов за победу в конкурсах стартапов.

Срок окупаемости

Вложения окупились после продажи первой партии, то есть через месяц с небольшим.

Производственные площади

Не требуются: «Кукусома» передает заказы уже действующим предприятиям.

География проекта

Около десяти российских городов, включая Москву, а теперь и страны Европы.

Стоимость товаров

Пеленки-коконы – 600-800 рублей в зависимости от моделей, майки для кормления – 800 рублей, шапочки для новорожденных – 200 рублей, противоотечные подушки – 2,7 тыс. рублей.

Продвижение

Собственный интернет-магазин (работает три года), страницы в соцсетях. Традиционная реклама.

Обороты

Более 200 тыс. рублей в месяц.

Годовая прибыль

Здесь итогов по понятным причинам пока нет. Но в «Кукусоме» ожидают, что составит она не менее 1 млн рублей в год.