Гармоничный бизнес

Как организовать центр йоги и получать до 100 тыс. рублей в месяц с одного зала
  • 23.06.2017
  • 154
  • 0

Как показали исследования международной компании TNS, в опросе которой участвовали 16 млн человек, каждый 50-й житель России хотя бы однажды посещал занятия йогой. И этот показатель в последние годы постепенно растет. В 2017 году йога стала восьмой среди самых популярных видов спорта во всем мире. Неудивительно, что повсеместно открываются студии или отдельные центры, пропагандирующие эту древнюю физическую и духовную практику. «Жажда» пообщалась с основателем первого центра йоги в Петербурге «Айенгара» Татьяной Бородаенко и узнала, что было самым трудным на ее пути и каким сейчас предпринимательница видит рынок йоги.

Увлечение на всю жизнь

Для Татьяны Бородаенко йога сначала была просто увлечением и возможностью поправить свое здоровье после рождения двух сыновей – появились проблемы с сердечно-сосудистой системой, органами пищеварения, опорно-двигательным аппаратом. Целый год до прихода в йогу Татьяне пришлось провести на больничной койке, занятия же по 3-6 часов в день в течение нескольких лет помогли укрепить здоровье и избавиться от болезней. Йога разделила жизнь Татьяны на до и после: она решила, что не будет работать по полученным специальностям – инженер-строитель и психолог. Ей захотелось делиться своим опытом по йоге.

Татьяна Бородаенко: «К моменту окончания психологического факультета я уже два года практиковалась в консультациях, понимала, что все основы заложились в древности и занятия йогой гораздо эффективнее, чем тренинги. В 1994 году мне предложили взять группу учеников, и я стала работать на себя, арендовать помещения в школах, поликлиниках, проводить занятия в детских центрах и садиках. Примерно 4 года у меня занял путь от работы в одиночку до того момента, как у меня появились в подчинении преподаватели. Изначально я не ставила себе цель создать бизнес, мне просто нравилось вести занятия. Когда же дело коснулось аренды помещения с достойными условиями, а не подвалов и грязных спортивных залов, я стала задумываться об увеличении команды. Одна бы я этого не потянула».

Спустя пару лет предпринимательница из Петербурга оформила ООО «Йога Айенгара Центр», в 2003 году появилось первое помещение, которое полностью арендовал только центр: в нем расположились два зала, раздевалки, душевые, массажный кабинет и кафе-бар. Здесь стали проводиться мастер-классы с ведущими преподавателями йоги из Москвы и Лос-Анджелеса, позже – выездные семинары в Ленобласти, Крыму, Финляндии и Индии. Сейчас в двух центрах с тремя залами работает 23 преподавателя, занятия ведутся в 17 видах классов, а постоянных посетителей насчитывается около тысячи.

ajengara

Из учеников в преподаватели

Трудностей в наборе преподавателей Татьяна никогда не испытывала – она приглашала к себе работать тех, кто усердно занимался в ее центре, овладевал практикой на достаточном уровне, чтобы учить этому других. Проверку преподавателей Бородаенко доверяет времени: человек должен как минимум два года отзаниматься йогой, пройти преподавательские курсы, сдать экзамен. Случайные люди за это время отсеиваются сами, остаются самые волевые и трудоспособные.

Татьяна Бородаенко: «Рынок йоги в России переполнен, но, к сожалению, на нем работает много непрофессиональных преподавателей и центров, как впрочем, и в любой области. Десятки преподавателей пишут, что они имеют разные сертификаты, учились в Индии, на что клюют клиенты-новички, хотя в Индии работает много шарлатанов, поэтому обучение там ни о чем не говорит. Другие проходят 2-3-месячные курсы и называют себя преподавателями, но это нереально. На самом деле годы уходят на то, чтобы человек понял собственную практику и был способен что-то передавать другим людям, не навредив им. Людям нужно быть разборчивыми, понимать, поддельная или настоящая перед ними продукция, что вредит здоровью, а что приносит пользу, поэтому лучше позаниматься в нескольких центрах и оценить результат».

Может ли человек, который сам далек от йоги, открыть практикующий центр, наняв персонал? Татьяна утверждает, что такие примеры есть на рынке, но трудно сказать, что это хорошо. Ведь человек, который сам не прошел свой путь в йоге, имеет в голове винегрет из направлений и преподавателей.

В поисках постоянного места

Самой большой трудностью на пути построения своего дела Татьяна называет поиск подходящего помещения: центру приходилось чуть ли не каждые два-три года менять расположение. Только предпринимательница возьмет деньги в кредит, сделает ремонт и расплатится с долгами, как помещение меняет владельца, или ставку за аренду неоправданно поднимают, или просто просят уйти без объяснений.

Татьяна Бородаенко: «Люди любят постоянство и любые, даже самые маленькие изменения в расписании, стоимости, расположении зала, заставляют их паниковать, хоть и объясняешь, что ничего существенного не произошло. Большинство людей консервативны, поэтому нужно аккуратно что-то менять, а лучше придерживаться постоянства».

Татьяна управляет двумя центрами в Петербурге и расширяться не хочет. Если лет десять назад была цель развить сеть центров – у каждой станции метро, то сейчас хочется стабильности, сплоченного коллектива из профессионалов, оставить время на преподавание – это главная деятельность основательницы центра «Айенгара». Татьяна предостерегает: открывать центр йоги только для зарабатывания денег – большая ошибка, главная цель – помогать людям. Только такой подход позволит делу развиваться.

ajengara

Лучшее продвижение – результат клиентов

На момент открытия центра йоги «Айенгара» он был единственным в Петербурге – конкурентов на рынке не существовало, а главной задачей было просто рассказать о себе людям. Татьяне пришлось самой ходить по улицам и расклеивать объявления на столбах, общаться лично с сотрудниками заводов и фабрик, объясняя пользу занятий, – интернет в середине 90-х был доступен единицам. Сегодня у компании есть сайт, группа «ВКонтакте», но «народная молва» осталась лучшим способом рекламы: когда люди позанимались и получили эффект, они начинают рассказывать об этом друзьям и родным.

Татьяна Бородаенко: «Пришедшие заниматься йогой проходят естественный отбор. Остаются те, кто серьезно относятся к занятиям, понимают, что здоровье в наших руках и если практиковать йогу, то к врачам придется обращаться гораздо реже, только в крайних случаях. С таким осознанием приходят далеко не все: кто-то стал заниматься за компанию, кто-то искал место для тусовки, но вскоре они осознают, что йога требует больших усилий, самодисциплины».

Сама Татьяна, несмотря на сложности, никогда не помышляла бросить свое дело, ведь от нее зависят десятки преподавателей и учеников. Желание помогать людям проявляется и в благотворительности: компания временами проводит занятия для детей с отсталым умственным развитием и церебральным параличом, откликается на предложения от муниципальных организаций провести занятия с людьми старшего возраста. Большинство преподавателей хотят, чтобы как можно больше людей узнало про йогу, и готовы работать за небольшие деньги.

ajengara

Центр йоги «Айенгара» в цифрах и фактах

Дата открытия

Первый центр йоги открылся в Петербурге в 1994 году. Сейчас работает 2 центра с 3 залами, 23 преподавателями, 17 видами классов.

Стартовые вложения

Сегодня для открытия нужно посчитать стоимость аренды, ремонта, добавить запас на оплату персонала на первые полгода.

Необходимая площадь помещения

От 80 кв. м, где зал будет 50 кв. м, остальное – раздевалки, ресепшн. Но лучше иметь общую площадь 100 кв. м.

Минимальный персонал

Можно начать с одного инструктора, который сам преподает, отвечает на звонки и убирает.

Среднее количество клиентов

Около 1000 постоянных клиентов-учеников на 3 зала.

Ежемесячная прибыль

В среднем 50-100 тыс. рублей в месяц с одного зала (данные приблизительные и не являются финансовым документом).

Сезонность

С сентября по май стабильный поток клиентов, лето – не сезон.

Карина Ивченко

Карина Ивченко

Обозреватель «Жажды»

Вверх
Сделать сайт лучше