Биржа больших возможностей

Как с помощью сервиса Adstamer выйти на аудиторию в 429 млн человек.

17.07.2017

«Профессиональная биржа рекламы» – так представлена компания Adstamer на ее официальном сайте. По сути говоря, сервис Adstamer – это посредник, который помогает рекламодателям, владельцам интернет-площадок и исполнителям рекламных заказов найти друг друга. Но «знакомит» при этом не отдельных персон, а продает рекламные возможности, что называется, оптом, причем прицельно.

Алексей Хитров, совладелец компании Adstamer: «Суть сервиса в том, что мы соединяем рекламодателей и рекламные площадки, причем происходит это автоматически. Рекламодатели с помощью наших консультантов определяются с рекламными площадками в соцсетях «ВКонтакте» и Instagram, формулируют задание и получают огромный охват аудитории, при этом могут автоматически отслеживать эффективность рекламы (статистику просмотров, откликов и т.д.). На практике это происходит так: человек нажимает кнопку «Оплатить», выбирает нужных ему блогеров или паблики из нашего перечня (а площадок у нас более 12 000), отправляет туда свое задание. И получает рекламу, а площадка – доход. Зарегистрироваться у нас могут и блогеры, и владельцы пабликов, которые ищут клиентов, – подключают к нашему сервису свои аккаунты и зарабатывают, выполняя задания. Мы получаем 10% от общей стоимости рекламного заказа».

Алексею Хитрову 23 года. Он владелец более десятка бизнесов в России и за рубежом. Все они так или иначе связаны с интернетом, IT-технологиями, мобайлингом. Идеологом проекта Adstamer в свое время выступил его партнер Дмитрий Статовский, 30-летний владелец группы компаний UNC MEDIA. Над проектом Adstamer, созданным три года назад, Алексей и Дмитрий вместе работают до сих пор.

Алексей Хитров: «Сейчас я жалею, что мы слишком много времени потратили на запуск – полгода примерно. Проблемы были с программной частью: люди, которые писали первую версию собрали довольно много косяков. Финансовых ресурсов проект тоже потребовал немало, собственно говоря, и сейчас требует – в частности, на то, чтобы закупать рекламу «оптом». Но конкретные цифры раскрывать не буду – конкуренты не дремлют. Скажу лишь, что сейчас этот бизнес прибыльный».

Дмитрий Статовский: «Одна из особенностей наших совместных проектов – мы стараемся заходить в отрасль раньше других. На момент разработки Adstamer такой отраслью был «Инстаграм». Уже тогда было ясно, что эту площадку в скором времени ждет настоящий бум. Так и произошло. Параллельно с нами разрабатывалось множество схожих по идее сервисов, но немногие из них пережили этот всплеск активности «Инстаграма».

Что касается конкурентов, Алексей признается: в России есть сейчас парочка игроков покрупнее, чем Adstamer. «Но это до поры до времени, – добавляет он. – Потому что число наших клиентов растет в геометрической прогрессии».

Сейчас у Adstamer более 25 тысяч клиентов, в основном постоянные – те, кто закупает у компании рекламу из раза в раз. Это в том числе и рекламные агентства. Кроме прямой закупки рекламы пользователям доступны услуги по настройке таргетированной рекламы «ВКонтакте», Facebook, Instagram, YouTube и контекстной рекламы.

Алексей Хитров: «Для рекламных агентств наш сервис чрезвычайно удобен – ведь со стороны не всегда можно угадать, какая площадка окажется выгодной. А у нас, кроме прочего, идет еще и мощная аналитическая работа: благодаря ей мы безошибочно можем сказать, какие площадки нужны конкретно этому клиенту, чтобы он мог быстро заработать и расти дальше».

Хитров рассказывает: большой спрос на услуги Adstamer есть не только у тех клиентов, кто продвигает свои товары через интернет, но и у организаторов событий.

Алексей Хитров: «В случаях, например, когда надо как можно быстрее и больше продать билетов на концерт, Adstamer незаменим. Если бы не наш сервис, организаторам концерта пришлось бы договариваться с отдельными администраторами интернет-групп, а это потеря времени. А мы «пачкой» закупаем по конкретным регионам нужные группы. Да, получаем за это комиссию, но на концерте, где будет собран полный зал, эти расходы окупятся с головой».

Сейчас Adstamer работает только в двух соцсетях – «ВКонтакте» и Instagram. Но в ближайшие два-три года компания планирует выйти и в другие соцсети.

Алексей Хитров: «Надо пока закрепиться на уже действующих площадках, чтобы результат был действительно серьезным, а затем расширяться и становиться подобным же агрегатором рекламы на других рынках. Если же говорить о совсем узкой конкретике, то в ближайшее время упор планируем делать на закупках рекламы у блогеров: практика показывает, что наибольшую отдачу дает сейчас именно она».

И особая гордость компании – конференция по рекламе в соцсетях IGCONF. В декабре этого года она пройдет в Питере уже в третий раз.

Дмитрий Статовский: «На рынке рекламы репутация значит все. Именно поэтому ежегодно мы собираем наших партнеров, заказчиков и всех неравнодушных к отрасли интернет-рекламы на нашей конференции IGCONF, которая в первый же год работы стала самой крупной конференцией по рекламе в «Инстаграме», а сегодня охватывает все популярные социальные сети».

Алексей Хитров: «Мы организовали конференцию IGCONF изначально в качестве поддержки, продвижения нашего бренда. И рады, что она вышла за эти рамки. В конференции участвуют интереснейшие спикеры – ведущие специалисты в своих областях: айтишники, маркетологи, рекламисты, SMM-щики, представители социальных сетей. Надеемся, что она станет и уже становится не просто заметным, но и знаковым событием для нашей сферы».

Советы на миллион

Алексей дал несколько советов начинающим предпринимателям:

1. Не бойтесь рисковать, не опускайте руки при первых же трудностях.

2. Диверсифицируйте бизнесы. Но тут все хорошо в меру. У меня бизнесов больше 10, и недавно я обнаружил, что теряю доход на главных своих бизнес-направлениях, которые в основном и приносят деньги. Причем именно потому, что слишком много уделяю внимания, сил, времени тем направлениям, которые пока неприбыльны. В общем, распыляться не надо. 3-4 бизнеса – это хорошо, а больше – уже перебор.

3. Не ожидайте быстрых прибылей. Многие думают, что запустятся и тут же станут миллиардерами. А надо быть готовыми начинать с малого и расти постепенно. Может быть, поначалу вообще на одном энтузиазме придется работать.

4. Умейте сотрудничать с командой и делегировать полномочия.

5. Выбирая людей, с которыми будете работать, оценивайте не резюме, а их реальные навыки. Испытательный срок поэтому обязательно нужен, чтобы увидеть, что человек представляет собой на самом деле. И конечно, имеют значение не только профессиональные, но и личные качества людей. Для меня, например, важна в человеке определенная амбициозность, когда он ради большого результата готов выкладываться, чем-то жертвовать, чтобы получить отдачу в будущем.

Дмитрий Статовский: «У меня совет один и короткий – будьте внимательны к деталям и не пренебрегайте мелочами. Мелочей на самом деле нет, и в конечном счете именно бережное отношение к деталям позволит в самые ключевые для бизнеса моменты не тратить время и ресурсы вхолостую, а инвестировать его в развитие».