Продажа молодежной одежды

Нюансы бизнеса

Мода, мода и еще раз мода – вот что руководит современным потребителем при выборе обновки. А это значит, что вы берете на себя ответственность следить за ее изменениями и постоянно делать завозы чего-то новенького, что удовлетворит покупателей.

При этом нужно внимательно относиться к ценообразованию. Молодежь редко обладает достаточным количеством финансов, чтобы позволить себе настоящую брендовую одежду. По этой причине перспективнее всего закупать качественные китайские копии или приобрести франшизу популярной, но недорогой молодежной линии.

Регистрация и прочие организационные вопросы

Регистрировать предприятие лучше в форме ИП. Здесь мало нагрузки с отчетностью и бухгалтерию можно вести самостоятельно. Оптимальная форма налогообложения – ЕНВД или УСН.

Помещение

В отличие от других направлений бизнеса, при выборе месторасположения конкурентов избегать не надо. Наоборот, открываться как раз и следует в местах их скопления. Это сразу обеспечит высокую проходимость. А наблюдения маркетологов показывают, что, прежде чем сделать выбор, потенциальный покупатель (а особенно покупательница) обойдет все магазины. Поэтому, как показывает опыт, выйти на рынок в этой ситуации намного легче. Заманивать покупателей можно широким ассортиментом и демократичной ценой.

Что касается площади, она должна быть не меньше 15 кв. м. Это тот минимум, на котором можно хоть как-то разместиться. Если позволяют финансы, делайте больше, но не забывайте: чем больше магазин, тем больше вещей надо, чтобы его заполнить.

«Раскачать» магазин, который стоит обособленно, непросто. Это сопряжено с большим риском прогореть, ведь потребуется много денег на рекламу и продвижение. Лучше отдать предпочтение ТЦ, однако получить там площадь непросто, это тоже стоит иметь в виду.

Персонал

Основной персонал – это продавцы-консультанты. Их количество определяется только опытным путем. Зависит от того, какой площади сам магазин и какова его посещаемость. Обычно начинают с 2-3 человек, один из которых должен постоянно находиться на кассе, а остальные – контролировать торговый зал, раскладывать вещи и помогать покупателям с выбором. Дальше смотрите по востребованности и рентабельности.

Бухгалтерию, если не сможете вести своими силами, отдайте на обслуживание компаниям, это позволит серьезно сэкономить на заработной плате. Должность директора магазина вы сможете занять самостоятельно.

Клининговые услуги, как правило, оказывают сами ТЦ: за отдельную плату или с включением в арендную стоимость – зависит от условий конкретного договора. Если магазин стоит отдельно, для уборки помещения понадобится нанять приходящего человека.

Ассортиментная политика

Ассортимент – самая сложная и ответственная сторона вопроса при открытии магазина. Посвятите время изучению модных тенденций текущего года, что пользуется повышенным спросом среди молодежи, возможно, удастся провести опросы. Можете поискать франчайзера, который уже хорошо известен публике. Только перед покупкой нужно убедиться, что в городе отсутствует марка, которую планируется приобретать.

Если финансов в обрез, можно создать узкую специализацию. Например, магазин платьев, магазин брюк. Преимущество такого подхода в том, что при концентрации на чем-то одном, всегда больше шансов преуспеть, нежели при «рассеивании». Покупатель, зная, что в вашем магазине продаются только платья разных фасонов и стилей, если ему это потребуется, с большей вероятностью выберет вас, нежели бутик, где торгуют всем подряд.

Оборудование

При открытии магазина молодежной одежды можно обойтись самым минимальным набором оборудования:

• Кассовый аппарат.
• Зона кассира.
• Вешалки.
• Стенды для одежды и различные прилавки.
• Противокражное оборудование.
• Манекены.

Этого вполне достаточно, чтобы магазин заработал в стандартном представлении.

Реклама

Если точка организуется в торговом центре, то вкладывать много денег в рекламную кампанию не имеет смысла. Стоит лишь предусмотреть следующее:

• Придумайте максимально броское название для бутика и повесьте красочные баннеры в местах скопления молодежи.
• Оформите карты скидок на разную величину. При покупке товара оформляйте карту на клиента (естественно, с его разрешения). Это хоть и немного, но будет привязывать его к вашей торговой точке.
• Ежемесячно устраивайте «громкие» распродажи со скидками до 50%. Под распродажу должны идти вещи, которые пролежали «мертвым грузом» несколько месяцев и только занимают место. Обо всех намечающихся акциях потребителей нужно оповещать за 3-4 дня.

В итоге

По грубым подсчетам, минимальная сумма, с которой можно открыть небольшой бутик, составляет 350 000 рублей. При этом нужно тщательно продумать расходы и не тратиться на лишнее.

Средняя наценка на товар составляет 100-300%. Сфера торговли одеждой входит в число лидеров по маржинальности.

Открывая магазин молодежной одежды, приготовьтесь к непостоянству успеха. Иногда предприятие будет давать выручку порядка 100 000 рублей в день, а затем несколько дней касса будет пустовать. Продумайте свои шаги наперед, изучите потребителя, дайте ему желаемое – и тогда у вас все получится.