«Напечатанный» стиль

Миллионный бизнес на бренде одежды со стартом в 120 тысяч рублей

01.11.2016

Повседневная одежда является тем видом товаров, который по умолчанию пользуется большой популярностью среди населения. Потребителя в молодежной возрастной категории уже трудно чем-либо удивить, ведь рынок переполнен предложениями всевозможных российских и зарубежных марок. Внести свою лепту в становление уличного стиля попытался энергичный парень из провинции – и ему это удалось. О пройденном пути развития бренда одежды с уникальными принтами Niki.Filini рассказывает его основатель Никита Зиберов.

Вымученный проект

Собрав сумку и взяв с собой небольшую сумму денег, в 2013 году Никита Зиберов из родного Ставрополя отправился покорять Москву. Отдав почти все деньги за аренду комнаты в коммунальной квартире, с оставшейся тысячей рублей в кармане он начал столичную жизнь. Работа по найму приносила стабильный доход, но не доставляла удовольствия – нашему герою всегда хотелось открыть свое дело, при этом абсолютно не важно было, какое именно. Вместе со ставропольским другом Филиппом он рассматривал разные варианты, и в итоге ребята решили заказывать из Китая недорогие вещи и продавать их через социальные сети.

Никита Зиберов: «Когда мы получили первую партию китайской одежды, то были неприятно удивлены ее качеством, размерной сеткой и внешним видом. Пришлось загрузить в созданную во «ВКонтакте» группу то, что было. Заказы от клиентов стали приходить, но люди чаще обращали внимание на те позиции, которых у нас не было в наличии, – свитшоты с различными надписями и принтами. Мы решили, что заказывать новую партию товара и снова испытывать проблемы с логистикой и качеством не имеет смысла. Я предложил Филиппу самим попробовать заняться производством и отшивать вещи где-то в Москве. Так, из огромного желания делать что-то и не зависеть от работы по найму возник бренд Niki.Filini».

Для изготовления одежды на сайте Avito была найдена швея, которая согласилась брать по 350 рублей за работу над каждым изделием (к слову, сейчас стоимость данной услуги составляет 100 рублей). Накопленных совместно денег партнерам хватило на покупку рулона ткани и модифицированного российского принтера за 95 тыс. рублей. Никита отмечает огромные трудности, связанные с работой на приобретенном «агрегате»: «По сути, это был обычный офисный принтер, который переделали под текстильную модель, загрузив туда специальную краску. Он очень плохо печатал, делал кляксы, постоянно засорялся. Мне приходилось самому его разбирать, чистить и ремонтировать».

Фотографии готовых вещей выкладывались в группе во «ВКонтакте», затем в крупных пабликах давалась реклама, принимались заказы. После согласования с клиентами основатели составляли списки тех позиций, которые нужно изготовить, и отправляли их швее для установления сроков производства. «Своим клиентам мы говорили, что индивидуально подходим к каждому заказу и делаем акцент на качество, чтобы они не отказывались от нашего товара из-за необходимости долго ждать», – вспоминает Никита. Отдых начинающим предпринимателям даже не снился: в 7 утра они отправлялись на работу, возвращались домой в 19 часов и сразу принимались за печать принтов и продажу товаров, ложась спать только в 3 часа ночи, а утром начинался новый сумасшедший день.

Никита Зиберов: «В таком адском режиме мы жили почти 1,5 года. Попутно я читал книги и на них учился. В декабре 2014 года мы заработали первые 30 тыс. рублей, которые из-за неправильного ценообразования и неумения вести бизнес дали всего 3 тыс. рублей чистой прибыли. Вложенные усилия увенчались официальной регистрацией ООО «НИКИ.ФИЛИНИ» в январе 2015 года».

Тернистый путь к успеху

Построить с первых шагов успешный бизнес, не имея за плечами багажа опыта, удается редким стартаперам, ведь для качественного «взлета» необходимы специальные навыки или хотя бы знание неких азов предпринимательского дела. У нашего героя не было знаний ни в маркетинге, ни в экономике. Рабочий процесс в Niki.Filini складывался по принципу «как пойдет». Не было четко разработанного плана действий, скорее, все делалось хаотично: сегодня – реклама, завтра – продажи, послезавтра – производство.

Никита Зиберов: «Мы изначально все организовали неправильно. Работали и вкладывались много, но не всегда делали то, что нужно. Ошиблись с ценами, сделав фактическую наценку на каждое изделие всего 200-300 рублей. Мы вообще не строили никаких планов, не разрабатывали стратегию, не разделяли между собой обязанности – теперь я знаю, как важно все это делать сразу».

Почти 2 года компания, еще будучи незарегистрированной, работала с крупными убытками, были даже месяцы с отрицательным финансовым результатом в 170 тыс. рублей. Не желая мириться с трудностями, из бизнеса вышел Филипп, оставив своему партнеру 100% предприятия. «Я как мужчина не мог позволить себе сдаться», – говорит Никита Зиберов. А оборот потихоньку начал расти: сначала 30 тыс. рублей, потом 300 тысяч, а вскоре – 1 млн рублей. Сейчас компания имеет солидный доход 2,5 млн рублей в месяц, постоянных поклонников и серьезные намерения.

Планы на миллиард

Производство под брендом Niki.Filini полностью построено на аутсорсинге. Сначала закупаются ткани, затем они отвозятся в цех по пошиву одежды, где есть эталонные экземпляры для работы. Готовые изделия транспортируются в печатный цех и по мере необходимости «запускаются» под принт. Владелец компании отмечает удобство данного способа ведения бизнеса, его мобильность и возможность иметь небольшой штат сотрудников. Продукция реализуется несколькими способами, каждый из которых имеет большое значение в генерации оборота:

Островные отделы в ТЦ. Сейчас в Москве в ТЦ «Океания» открывается первый островной магазин Niki.Filini. В 2017 году планируется открытие еще 30 таких точек в центре и на юге России – уже подписано первое инвестиционное соглашение.
Партнерство с сетевыми магазинами. «Мы планируем уже в декабре 2016 года заполнить четверку лидеров сетей, с которыми сотрудничаем: Wildberries, Lamoda, Podium Market, ЛУУК. С ними заключены договоры под реализацию, то есть мы отдаем продукцию, ждем ее продажи и только потом получаем деньги. Это не очень удобно, но имеет большой масштаб в плане охвата аудитории», – делится Никита Зиберов.
Франчайзинг. Первый партнерский магазин был открыт в Ставрополе прежним совладельцем компании Филиппом. Договор еще не был прописан, но желающих работать под брендом Niki.Filini нашлось уже немало, вследствие чего появились точки в Красноярске, Сочи, Москве. Сейчас предложение по франшизе сформировано, полным ходом идет поиск будущих партнеров по всей России.
Розничные продажи онлайн. В этом направлении проводится работа над узнаваемостью бренда, вкладываются средства в рекламу, в частности на раскрутку в Instagram, где количество подписчиков за последний месяц увеличилось вдвое. «Мы хотим, чтобы клиенты оценили качество нашего бренда, доверяли нам и спокойно могли заказывать в режиме онлайн. Это позволит в будущем понизить цены на продукцию – оборот будет держаться на том же уровне за счет количества продаж», – говорит Никита.

Рядом с офисом в Москве находится оптово-выставочный шоу-рум, в который приезжают оптовые покупатели, приходят партнеры. Здесь же находится пункт самовывоза для клиентов, покупающих товар в розницу онлайн.

Никита Зиберов: «Наша одежда продается не только в России, но и за рубежом в небольших количествах. Мы создали иностранный аккаунт в Instagram, сейчас разрабатываем сайт на английском языке. Доставлять товар за границу – это не так просто, но выходить на крупные международные рынки и тянуться к сильным конкурентам необходимо. В США открывается много похожих компаний, которые быстро растут, – конкурентная борьба заставляет постоянно улучшать продукт. Я намерен полноценно выйти со своей компанией на иностранный рынок в ближайшие 5 лет».

Советы начинающим

Напоследок основатель молодежного бренда дал полезные советы тем предпринимателям, которые собираются открыть свое дело:

Прежде чем запускать стартап, нужно продумать стратегию, все спланировать и разделить обязанности внутри компании. Никита Зиберов вспоминает: «Как-то я разговаривал с крупным преуспевающим предпринимателем о своем бизнесе. Он спросил меня, где я себя вижу через год, – я ответил, что планирую достигнуть определенного результата. Потом он спросил, что будет со мной через 5 лет, – я не нашел ответа на вопрос. Бизнесмен сказал, что именно поэтому я не смогу заработать больших денег. Я прислушался и теперь знаю, каких результатов добьюсь даже через 10 лет».
Нужно браться за работу и не отступать даже тогда, когда что-то не получается. «98% людей имеют мечту, которую можно исполнить до конца года, а они делают из нее цель всей жизни», – Никита согласен с этим известным афоризмом.
Не стоит уходить с работы по найму, когда собственный проект только запущен. В бизнесе может произойти все, что угодно, а стабильный доход позволит обеспечивать жизнь и питать свое дело.
Необходимо выбрать для себя конкурента, к результатам которого будет стремиться компания.

Никита Зиберов: «У нас есть цель – в течение ближайших 3-5 лет превратиться в компанию с капитализацией в 1 млрд рублей, как минимум. Мы намерены и дальше делать классный продукт, по-настоящему удивлять клиентов ассортиментом, выйти за границы России и получить международное признание. Я надеюсь, наша компания станет настоящим российским феноменом, на который захочется равняться».

Бренд молодежной одежды в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Общество с ограниченной ответственностью.

Уникальные предложения

Категория ткани для производства футболок и свитшотов – пенье компакт, выше которой по качеству не существует.

Печать на одежде осуществляется на высококачественном принтере стоимостью 110 тыс. евро. На аналогичном принтере свои принты делают в Dolce&Gabbana.

Блог

Никита Зиберов ведет личный блог во «ВКонтакте», где делится полезной информацией и рассказывает о делах своей компании.

Стартовый капитал

120 тыс. рублей: 95 тыс. рублей было потрачено на принтер, 15 тыс. рублей – на термопресс, остальные 10 тыс. рублей – на краску, ключи, ткань.

Ежемесячный оборот

2-2,5 млн рублей в хорошие месяцы, летом возможен спад до 1 млн рублей в месяц.

Ежемесячные расходы

Аренда офиса и шоу-рума составляет 50-60 тыс. рублей в месяц, маркетинг – 30-50 тыс. рублей, на все остальные оборотные деньги покупается ткань, происходит отшив и загрузка в сети.

Прибыль

Фактически чистая прибыль компании в лучшие периоды может доходить до 1 млн рублей в месяц, но все эти деньги идут на развитие бизнеса. Никита Зиберов поясняет: «Я живу на 50 тыс. рублей в месяц. Деньги, которые приносит бренд, постоянно работают, вкладываются либо в продукт, дизайн, новый сетевой магазин. Каждый месяц я делаю выбор: расти дальше и превратиться в миллиардную компанию, которая сможет соперничать на российском рынке и быть одним из лидеров, или поехать отдохнуть на Мальдивы. И я делаю выбор в пользу бизнеса».

Инструменты продвижения

Социальные сети, Instagram, сайт nikifilini.com, реклама по бартеру с лидерами мнений, имеющими большое количество подписчиков в Instagram или на YouTube.

Средний чек

3000-3400 рублей, к новогодним праздникам средний чек повышается.

Среднее количество продаж онлайн

100-250 заказов в месяц.

Количество производимой продукции в месяц

Порядка 5000 единиц.

Программа для ведения бизнеса

RetailCRM.

Режим работы

Заказы принимаются круглосуточно, но обзвон клиентов происходит до 7 часов вечера.

Шоу-рум

22 кв. м, пол устелен паласом, по которому владельцы и посетители ходят в носках, тапочках или бахилах. Дизайн разрабатывался Никитой Зиберовом самостоятельно, покраску стен он вместе с коммерческим директором тоже взял на себя. На создание шоу-рума было потрачено 2 дня.

Персонал

4 сотрудника.

Целевая аудитория

Женщины – 70%, мужчины – 30%. Возраст – 21-35 лет.

Сезонность бизнеса

Летом компания имеет меньший доход. Это связано с понижением среднего чека: если в холодное время люди покупают свитшоты за 2800 рублей, то летом они выбирают футболки, которые стоят 1000-1500 рублей. В холодное время люди покупают шапки, теплые носки – летом продажи на эти виды товаров падают.