Индивидуальность в тренде

Из проекта в проект

С 16 лет будущий предприниматель делал различную работу по найму. Проработав 2 года барменом, он устроился менеджером по продажам в компанию, занимающуюся разработкой сайтов, где и получил первый опыт холодных звонков и общения с клиентами. Спустя несколько месяцев Александр уже работал оптовым менеджером по продаже пиротехники и за 1,5 года приобрел навыки оптовой реализации и документооборота. Наряду с основной деятельностью он создал свой интернет-магазин по продаже пиротехники и запускал его ежегодно перед новогодними праздниками. В 2011 году с товарищем по Санкт-Петербургскому политехническому университету наш герой начал первый серьезный проект.

Так весной 2015 года был запущен проект VSETOLSTOVKI.RU. Поскольку его предшественником служил практически аналогичный бизнес, каких-то серьезных ошибок на старте Александр не допустил. Он выделил один единственный промах – неверно выбранный режим налогообложения по упрощенной системе с 6% от доходов. С нового 2017 года наш герой намерен перейти на режим УСН с 15% от разницы между доходами и расходами. Он отметил, что при получении денежных средств от крупных заказов налоговое бремя особенно существенно сказывается на финансовых результатах.

Александр Белый: «В настоящее время, как, впрочем, и всегда в таком бизнесе, есть сложности со срывами установленных сроков поставщиками – клиенту необходимо называть время до получения готового заказа с запасом в 2-3 дня. Наша работа зависит от многих внешних факторов. Допустим, сейчас плохие климатические условия довольно сильно срывают логистику – груз где-то застревает, не доезжает, ведь мы работаем по всей России».

Каждому – по толстовке!

Бизнес-процесс проекта VSETOLSTOVKI.RU включает прием заказов в офисе, на сайте или в социальных сетях, оговаривание всех необходимых моментов (размеры, материал, логотип, сроки), подписание договора в случае необходимости и оплату. Пошив изделий осуществляется на аутсорсинге, как и часть оформления: шелкография, машинная вышивка. На складе компании есть вещи в ассортименте – любой желающий может прийти, померить понравившуюся модель и моментально получить заказанный принт на изделие. Печать наш герой производит лично. Заказы отправляются по всей России посредством услуг транспортных компаний.

Работа магазина ведется в двух направлениях – розничная и оптовая торговля. Оптовыми покупателями становятся в основном музыкальные и танцевальные коллективы, команды университетов. В рознице самыми активными потребителями являются студенты, желающие получить свитшот или толстовку со своим именем. В архиве компании есть логотипы всех вузов Санкт-Петербурга и Москвы, и их можно напечатать по шаблону. В будущем Александр планирует выйти со своей продукцией на тендерные торги.

Порция советов стартаперам

Более 5 лет в статусе предпринимателя дают Александру возможность поделиться советами с теми, кто только собирается начать свое дело:

1. Не стоит регистрировать свою компанию на самом старте. Сначала необходимо изучить нишу, попробовать заработать и понять, выгодно ли выбранное направление.

2. Важно просчитать до начала работы все планируемые доходы и расходы, чтобы грамотно подобрать систему налогообложения для своего проекта.

3. На старте можно отдать на аутсорсинг все операционные функции. Главная задача на этом этапе – найти заказчиков. Любой производственный бизнес требует финансовых вложений, поэтому к моменту старта должны быть хоть какие-то сбережения.

4. В случае, если стартап планируется в сфере производства одежды, предварительно необходимо пройтись по всем производственным площадкам города для оценки качества их работы. «Результаты прямой печати и печати методом шелкографии очень сильно отличаются у разных производителей. Все виды услуг, которые вы будете оказывать с привлечением партнеров, должны быть максимально качественными и недорогими. То же самое касается и швейных производств: одни выполняют работу криво-косо, другие – идеально», – говорит Александр.

5. На старте не стоит прибегать к платным рекламным каналам, поскольку в наши дни можно обойтись размещением объявлений в социальных сетях и Instagram. Позже нужно запустить полноценный сайт, протестировать другие инструменты продвижения. Необходимо минимизировать расходы – отказаться от распечатки визиток, пока это не так важно, не вкладывать деньги в дорогой интерьер офиса.

Петербургский бизнесмен уверен, что грамотный подход к работе и качественное выполнение своих задач обязательно приведет к тому, что сработает «сарафанное радио». Люди сами начнут рекомендовать компанию своим знакомым и рассказывать о ее преимуществах. Александру нравится то, чем он занимается, благодаря возможности общаться с творческими интересными людьми, в том числе соприкасаться с музыкальной и танцевальной сферами, ценителем которых он является.

VSETOLSTOVKI.RU в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Общество с ограниченной ответственностью.

Уникальные предложения

Сотрудничество со многими производственными площадками позволяет каждому клиенту оптимизировать заказ по цене, качеству и срокам изготовления. «Если покупатель решит самостоятельно обратиться с заказом на производство, то может столкнуться с высокой загруженностью. Кроме того, производители текстильных изделий обычно сами печать не осуществляют, а это значит, что заказчику придется ехать в печатное производство, что неудобно и невыгодно. Обратившись к нам, можно сэкономить время, нервы и деньги», – говорит Александр.

Для оптовых покупателей действует система скидок, в которой стоимость заказа зависит от его тиража.

Стартовый капитал

Порядка 300 тыс. рублей. Из этих средств аренда помещения обошлась в 50 тыс. рублей, пресс – в 30 тыс. рублей, плоттер – в сумму около 25 тыс. рублей, остальное было потрачено на мебель, стойку, компьютеры, закупку первой продукции. В 300 тыс. рублей, по мнению Александра Белого, можно уложиться любому начинающему предпринимателю в этой сфере, в регионах за счет низких цен на аренду сумма стартовых затрат может составить до 200 тыс. рублей.

Окупаемость вложений

Около 2 месяцев.

Инструменты продвижения

Сейчас у основателя компании нет достаточного количества времени, чтобы заниматься рекламой, поэтому работает больше «сарафанное радио». Действующие каналы продвижения: Instagram, «ВКонтакте», сайт vsetolstovki.ru, поддержка танцевальных мероприятий, конкурсы в университетах (на призы выделяется продукция VSETOLSTOVKI.RU). Пробовали запускать рекламу в Яндекс.Директ, но она не дала особых результатов. «Для розницы наиболее полезен таргетинг в соцсетях как канал продвижения – он очень хорошо работает, если в нем разобраться», – советует Александр Белый.

Ежемесячные расходы

Подсчет общей суммы затрат не ведется. На оплату труда двух сотрудников тратится в месяц 50 тыс. рублей, на аренду – 30 тыс. рублей.

Оборот

В среднем в месяц – 550-600 тыс. рублей (колеблется от 200 тыс. до 1,5 млн рублей в зависимости от сезонности). Годовой оборот составляет порядка 7 млн рублей.

Маржинальность

На опте – 30%, на рознице – 100%.

Средний чек

Розница – 2500-3000 рублей, опт – 50 тыс. рублей.

Количество заказов в месяц

Розница – 50-60 заказов, опт – 5-7 заказов.

Ассортимент

Толстовки, свитшоты, футболки, кепки, шапки, халаты – основной ассортимент.

Аутсорсинг

Все производство и часть услуг по печати.

Персонал

2 сотрудника: менеджер по оптовым продажам и менеджер по розничным продажам.

Офис

Режим работы – с 11:00 до 20:00 с понедельника по пятницу, выдача заказов производится также в выходные дни. Площадь помещения – 30 кв. м, на которых размещен небольшой склад, 3 рабочих места, стойка, некоторый ассортимент на выбор.

Пик заявок

Опт – понедельник и вторник.

Сезонность бизнеса

Самый доходный месяц – декабрь, все холодное время года продажи идут хорошо. Летом популярны футболки. Самый тяжелый месяц – август, потому что большинство людей находятся в отпусках.

Конкуренция

В Санкт-Петербурге крупных конкурентов около 5, мелких – очень много. Специализирующихся на толстовках – единицы.

Целевая аудитория

Покупателями являются люди любого возраста. Например, сейчас популярно бабушкам и дедушкам дарить одежду с символикой университетов, которые они заканчивали. Чаще всего заказы поступают от танцевальных команд и корпоративных клиентов, студенты – по розничным заказам.