Продажа сумок и кожаных аксессуаров

Что стоит учесть

Лучшее место для размещения – торговые центры. Сюда люди заходят за одним товаром, а выходят порой с множеством других. Проходимость имеет большое стратегическое значение. Если ваш город полон аналогичных бутиков и отделов, попробуйте реализовать торговлю через интернет. В этом случае потребуются качественные фотографии без искажения цвета, подробное описание каждого артикула. Экономия на аренде даст возможность установить цены ниже обычных магазинов.

Кроме сумок, можно торговать кожаными аксессуарами: перчатками, ремнями, кошельками, клатчами. Многие предприниматели добавляют в ассортимент шапки, шарфы, цепочки и ремешки для замены. Закупку можно производить в Китае, выбрав надежного поставщика. «Кустарная» продукция не должна попасть на прилавок, поэтому стоит начать с заказа небольшой пробной партии. Если позволяют средства, можете сделать акцент на фирменных изделиях, рассчитанных на покупателя с высоким достатком. Работать можно и с посредниками – так поступает до 80% бизнесменов данной сферы.

Отдельная категория производителей – мастера хэндмэйда. Многие из них очень качественно, быстро и индивидуально работают с любыми материалами, изготавливают сумки, перчатки, кошельки, часы с кожаными ремешками, обложки для паспорта. Необычно декорированные изделия станут украшением прилавков и точно привлекут покупателей. Это отличный способ выделиться среди конкурентов. Но вы должны понимать, что цены на ручную работу всегда выше, чем на заводскую.

Стартовые хлопоты

Обилие конкурентов в «сумочном» деле обязывает новичка провести качественный анализ местности, рынка, людских предпочтений и трендов. Побудьте тайным покупателем в похожих отделах, посмотрите цены, послушайте чужое мнение.

Регистрация

Бизнес должен быть оформлен в налоговых органах. В качестве организационно-правовой формы лучше выбрать ИП (меньше бумажной волокиты, проще отчетность). Налогообложение – УСН на 15%. Если вы примете на работу продавцов, то за них придется отчислять государству страховые взносы, сдавать декларации и отчеты.

Торговая площадка

Выбор сумки и аксессуаров не требует наличия примерочной, большого пространства для перемещения. Обычно товар лежит или висит близко друг к другу, разделенный по ценовой категории. Поэтому площадь арендуемого помещения может быть небольшой (около 15 кв. м). В том случае, если торговать вы решили через интернет, потребуется склад для временного хранения. Можно приспособить для этого комнату в квартире или воспользоваться услугами ответственного хранения (например, в транспортной компании).

Закупка торгового оборудования и материалов

Если торговать сумками вы намерены через интернет, то вам потребуются только стеллажи или шкафы для качественного хранения товара. Открыв торговую точку в городе, необходимо будет купить оборудование:

• Стеллажи пристенные (лучше с прозрачными стеклянными полками).
• Островные стенды. На них предпочтительнее положить самые дорогие товары или модели последних коллекций для индивидуальной презентации.
• Стенды с вешалками (скорее, для бюджетных сумок или клатчей на металлических цепочках).
• Прилавки напольные для продажи аксессуаров из кожи, прямые и угловые.
• Прилавок для продавца.
• Зеркала (1-2 штуки).
• Расходные материалы: чистящие средства для полок, полов, зеркал, тряпки, ценники, бирки, кассовая лента, пакеты.

Кроме стеллажей и прилавков, предстоит закупить сам товар для реализации, заплатить за его доставку. Изделия из натуральной кожи не подлежат сертификации, поэтому проверить подлинность будет сложно, если вы в этом не разбираетесь. Выбирайте надежных поставщиков, опираясь на опыт конкурентов или знакомых.

Реклама

Работать в режиме прибыли хочет каждый предприниматель. Реклама помогает добиться данной цели в короткие сроки, если она правильно организована. Оформление прилавков с подсветкой, на которые хочется взглянуть, прозрачные витрины с выставленными напоказ эксклюзивными моделями, вывеска – привлечь покупателя в торговом центре не так трудно. Внешней рекламой станет свой сайт, паблики в соцсетях, объявления в газете. Акции, распродажи, скидки – всегда верный ход.

Сумки – товар сезонный, а точнее, на каждый сезон приходится свой вид сумок. Темный цвет, длинные ручки, плотный непромокаемый материал присущи скорее холодному времени, тогда как в летние дни люди предпочитают светлые оттенки и легкие текстуры. Сделайте на этом ставку в своей рекламной кампании. Например, в преддверии похолодания раздавайте листовки с информацией о поступлении новой коллекции сумок и кожаных перчаток, которые идеально дополнят зимний гардероб (добавьте соответствующее фото).

Некоторые моменты

Когда покупатель ищет сумку, он чаще всего ее уже представляет в воображении. Продавец в данном отделе должен хорошо владеть информацией о происхождении, составе, примерных габаритах всех моделей, должен уметь подобрать вещь по запросу клиента. Конечно, выбор может быть сделан и на глаз, но изложенная информация о продаваемом товаре поднимет ваш статус в глазах покупателя. И, если он останется доволен, скорее всего, вернется еще раз за обновкой.

Кожаные аксессуары принято считать неотъемлемой частью отделов с сумками. Когда вы будете делать выкладку товара, старайтесь для удобства покупателей группировать его по цвету, текстуре и цене. Не забудьте упомянуть о новых поступлениях товара даже тем людям, которые зашли ради любопытства. Если вы открываете элитный бутик, обязательно предусмотрите оплату банковской картой, а также предоставление скидок постоянным клиентам.

В итоге

Борьба с конкурентами в сумочном бизнесе возможна только тогда, когда вы не собираетесь копировать их ассортимент, цены и дизайн магазина. Всегда нужно стараться быть лучше, востребованнее. Чтобы зацепить внимание покупателя, предложите дополнительную услугу по ремонту сумок и кошельков, ведь многие люди так дорожат своими вещами, что занашивают их буквально «до дыр». Проводите постоянный мониторинг новинок, будьте первыми, кто предоставит их на продажу в городе. Успех приходит к тем, кто его вовремя «подсекает».