Бизнес-план магазина сумок
10.05.2017
Бизнес по продаже сумок достаточно популярен и потому конкурентен. Высокий уровень спроса, особенно в крупных городах, заставляет стратегически подходить к разработке и реализации этой идеи. Для этого мы составили бизнес-план магазина сумок, пример которого поможет дать старт для развития своего бизнеса в данной сфере.
Резюме проекта
Открываем магазин сумок в одном из крупных районов большого города. Правильное размещение магазина, приемлемая цена и удачный ассортимент в сочетании с сильной рекламной кампанией позволят развить свой бизнес и увеличить количество торговых точек в городе. Важно проанализировать конкурентов и объем целевой аудитории. Сумками пользуются не только женщины, но и мужчины, подростки и даже дети. Магазин будет рассчитан на людей со средним доходом.
Основные конкуренты – это аналогичные магазины в отдельных зданиях и торговых центрах. Необходимо составить краткий SWOT-анализ ассортимента конкурентов, ценовой политики, выявить их сильные и слабые стороны и на основе результатов составить свою маркетинговую стратегию развития магазина. Разработанный бизнес-план магазина сумок с расчетами позволит запланировать затраты и спрогнозировать потенциальную прибыль и срок окупаемости проекта.
Основные покупатели:
- Женщины от 25 до 50 лет (60%).
- Девушки от 18-25 лет (15%).
- Мужчины от 30 до 45 лет (15%).
- Женщины от 50 до 60 лет (10%).
- Подростки 15-18 лет (5%).
В соответствии с целевой аудиторией будет сформирован ассортимент сумок и кожгалантереи.
Риски бизнеса:
- Высокий уровень конкуренции. Для преодоления планируется поддержание актуального модного ассортимента, приемлемых цен и использование маркетинговых инструментов (накопительные программы, акции и прочее).
- Первая неудачная закупка. Чтобы закупить позиции, которые продадутся с максимально возможной гарантией, тщательно изучаются предложения конкурентов и модные тенденции, анализируются предложения поставщиков.
- Неквалифицированные продавцы-консультанты приводят к низкому уровню продаж. Решением будет проведение тщательного отбора и обучение техникам продаж.
- Снижение покупательской способности. Оперативное изменение ассортиментной политики на товары более низкой ценовой категории.
- Рост цен на сумки и аксессуары. Решение: как только появляется дополнительная чистая прибыль, рекомендуется делать крупные закупки товара в соответствии с уровнем спроса конкретных позиций, брендов, материалов и т.д.
Чтобы вложения были оправданны и доходность магазина росла с каждым месяцем, еще при разработке бизнес-плана необходимо проработать все риски для минимизации потерь, для стабильного роста и развития магазина.
Оформление
Чтобы открыть магазин, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах и выбрать форму предпринимательской деятельности. Мы регистрируемся в качестве индивидуального предпринимателя, выбирая при этом упрощенную систему налогообложения 15%, так как оплата труда сотрудников занимает не последнюю статью расходов.
В качестве основного ОКВЭД выбираем 52.43.2, что позволяет продавать изделия из кожи и другие аналогичные товары. Получение дополнительных лицензий и сертификатов на товар не требуется. Мы арендуем площадь в уже готовом помещении, поэтому получение разрешений от СЭС и пожарной инспекции нам не надо получать. Соответственно, расходы на регистрацию и оформление будут минимальны, не более 5-7 тыс. рублей за регистрацию ИП и на оплату государственной пошлины. Однако необходимо получить торговый патент и разрешение на размещение объекта торговли, что обойдется нам еще в 10 тыс. рублей.
Месторасположение и выбор помещения
Наш магазин будет размещаться на первом этаже многоквартирного дома в хорошо проходимом месте, неподалеку от остановок общественного транспорта и метро, рядом с офисными зданиями и образовательными учреждениями.
Мы арендуем помещение на долгий срок, при этом подписываем договор на 1 год и оплачиваем сразу первые 2 месяца. Для среднего формата магазина, где будет осуществляться розничная продажа сумок, кожаных и других дорожных аксессуаров, необходимо 40 кв. м общей площади. Стоимость помещения такого формата в развитом районе крупного города обойдется в 100 тыс. рублей в месяц.
За 2 месяца необходимо заплатить 200 тыс. рублей + коммунальные платежи не менее 15 тыс. рублей. Кроме того, помещение нужно будет отремонтировать – сделать косметический ремонт (покраска стен и потолка, освещение). Эконом-вариант обойдется в сумму около 50 тыс. рублей. Смета по стартовым расходам на помещение магазина в таблице:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Аренда за 2 месяца | 100 000 |
| Косметический ремонт | 50 000 |
| Осветительные приборы | 5 000 |
| Итого | 155 000 |
Со второго месяца необходимо оплачивать коммунальные платежи в размере 15 тыс. рублей в соответствии со среднегодовым подсчетом.
Закупка оборудования
Чтобы разместить весь товар и удобно для покупателя расставить сумки и аксессуары, необходимо закупить оборудование. Кроме того, понадобится потратить деньги на обустройство зоны для сотрудников. Оборудование мы будем приобретать б/у в хорошем состоянии.
Отразим расходы в таблице:
| Наименование | Цена | Количество | Общая сумма |
| Большая вешалка для сумок | 2 000 | 4 | 8 000 |
| Большое зеркало | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Витрины для маленьких аксессуаров | 3 000 | 2 | 6 000 |
| Стеллаж для ручной клади | 2 000 | 2 | 4 000 |
| Турникет | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Стойка для кассы | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Кресло для продавца | 2 000 | 1 | 2 000 |
| Кассовый аппарат | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Стеллаж для склада | 5 000 | 1 | 5000 |
| Бытовая техника для персонала (чайник, ноутбук б/у, техника для санузла) | 30 000 | – | 40 000 |
| Камеры наблюдений | 3 000 | 2 | 6 000 |
| Итого | 90 000 |
Ассортимент
Успех розничного магазина на 60% зависит от ассортимента, который будет представлен покупателям. Вложения в товар должны быть тщательно продуманы. Для этого мы проанализировали офлайн- и онлайн-магазины и сформировали ассортимент для первоначальной закупки. Основные категории ассортимента:
| Наименование | Цена за 1 шт. | Количество | Сумма закупки |
| Женские сумки из кожзама среднего формата | 1 500 | 30 | 45 000 |
| Женские сумки из кожи среднего формата | 5 000 | 10 | 50 000 |
| Женские сумки из замши среднего формата | 1 500 | 10 | 15 000 |
| Ремни из кожзама | 1 000 | 20 | 20 000 |
| Ремни кожаные | 4 000 | 10 | 40 000 |
| Перчатки женские и мужские из кожзама | 1 000 | 30 | 30 000 |
| Перчатки кожаные | 4 000 | 10 | 40 000 |
| Перчатки кашемир | 1 000 | 15 | 15 000 |
| Клатчи из кожзама | 800 | 20 | 16 000 |
| Клатчи из кожи | 2 000 | 15 | 30 000 |
| Ручная кладь из кожзама | 3 000 | 5 | 15 000 |
| Ручная кладь, кожа | 5 000 | 3 | 15 000 |
| Итого | 331 000 |
Учитывая, что самый большой риск – это неправильно сформированный ассортимент и товар, который может залежаться на витрине, мы закупим небольшое количество единиц, однако охватим максимум категорий. Это необходимо, чтобы понять, кто наш покупатель и какая категория товаров наиболее востребована в нашем районе.
В течение первых 2-3 месяцев мы определим основные бренды и поставщиков, которые привлекают внимание покупателей и увеличим закупку в 3-4 раза. Соответственно, в месяц на товар будет тратиться около 1 000 000 рублей, но не ранее чем с 3-4 месяца, как только формирование ассортимента магазина будет окончено. Мы планируем установить наценку на товар на отметке 150%.
Персонал
В нашем магазине сумок и аксессуаров будут работать 2 продавца посменно 2/2 по графику с 10 до 20 ч. Кроме того, понадобится уборщик помещения, который будет убираться в конце рабочего дня. Бухгалтерию, закупку и рекламную кампанию будет осуществлять сам собственник, тем самым снижая уровень затрат, что положительно повлияет на рентабельность проекта. Смета расходов на персонал:
| Наименование сотрудника | З/п, руб. |
| Продавец-консультант | 25 000 х 2 = 50 000 |
| Уборщик помещения на 2 ч в день | 10 000 |
| Итого | 60 000 |
Как только магазин наберет обороты, понадобятся еще 2 консультанта. Один сотрудник будет консультировать покупателей в торговом зале, второй будет реализовывать товар на кассе. Также можно будет пользоваться услугами рекламной кампании для реализации рекламных стратегий.
Маркетинг и реклама
По причине большой конкуренции на данном рынке необходимо уделять внимание маркетинговым и рекламным инструментам. В самом начале развития идеи, как мы писали ранее, необходимо промониторить конкурентов и целевую аудиторию на предмет ассортимента и ценообразования. Для открытия магазина необходимо заложить в рекламный бюджет:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Вывеска при входе | 10 000 |
| Брендирование двух небольших окон | 20 000 |
| Флаеры об открытии по почтовым ящикам в радиусе 1 км | 15 000 |
| Акция в первые 3 дня (при покупке изделий на 20 тыс. скидка на следующий товар 10%) | 20 000 |
| Штендер близи магазина с направляющей стрелкой | 10 000 |
| Итого | 75 000 |
В первые месяцы разместим рекламу на общественном транспорте маршрутов в данном районе (20 000 руб.) и изготовим печатную рекламу (10 тыс. рублей).
Основная ставка в процессе продвижения и увеличения продаж в этой сфере делается на высокий сервис и хороший ассортимент товаров. Первым покупателям нужно обязательно обеспечить приятный процесс совершения покупки. Все пожелания и комментарии клиентов продавцу-консультанту записываются и передаются собственнику для анализа потребностей.
Расходы и доходы
Подведем далее общие финансовые итоги по открытию магазина сумок.
Затрaты на запуск
Стартовые расходы указаны в таблице:
| Статья расходов | Сумма |
| Оформление | 17 000 |
| Аренда помещения на 2 месяца | 100 000 |
| Косметический ремонт и освещение | 55 000 |
| Закупка оборудования | 90 000 |
| Закупка изделий | 331 000 |
| Маркетинг и реклама | 75 000 |
| Всего | 668 000 |
На запуск бизнеса планируется выделить 668 000 рублей. Сумма для первоначальных вложений небольшая за счет минимальных трат на первую закупку. Маленький ассортимент обусловлен тестовым периодом и формированием актуального ассортимента.
Ежемесячные расходы
Общая таблица ежемесячных расходов со 2-го месяца выглядит так:
| Статья расходов | Сумма |
| Аренда помещения | 50 000 |
| Коммунальные платежи | 15 000 |
| Дозакупка изделий | 100 000 |
| Зарплатный фонд | 60 000 |
| Реклама | 30 000 |
| Всего | 255 000 |
В первые 1-2 месяца спрос на ассортимент будет непостоянным, однако начиная со второго месяца начнут работать продажи от растущего списка постоянных клиентов.
Доходы
Поскольку на привлечение покупателей необходимо время, мы будет рассчитывать доходность, исходя из 30 покупателей в день. Большинство гостей магазина будут заходить для ознакомления, третья часть из которых будет делать покупки. Это около 10-15 продаж в день. Далее количество покупателей планируется увеличить в 3-4 раза в первые полгода за счет привлекательного ассортимента конкретной целевой аудитории.
Из расчета на реализацию первой минимальной закупки изделий при наценке 150% мы ожидаем доход в 496 000 рублей в месяц.
Далее подсчитаем прибыль и рентабельность этого бизнеса.
Определяем разницу между выручкой и затратами для подсчета налога:
496 000 – 255 000 = 241 000.
Рассчитываем налоговую выплату:
241 000 х 0,15 = 36150 рублей.
В соответствии с законодательством, мы имеем право на налоговый вычет суммы ЕСН за себя и работников, но не более 50% от налога.
Получаем итоговую налоговую выплату с учетом вычета – 18 075 рублей в месяц.
Соответственно, чистая прибыль магазина составит:
241 000 – 18 075 = 222 925 рублей в месяц.
Подсчитаем рентабельность:
(222 925 / 255 000) х 100 = 87,41%.
Данную рентабельность для магазина сумок с уверенностью можно назвать хорошей. Однако надо активно работать над сервисом и первые полгода формировать ассортимент в соответствии со спросом, сезонностью и трендами моды.
Окупаемость: 688 000 / 222 925 = 3,5 месяца. Этот показатель окупаемости достаточно оптимистичен.
Итог
Несмотря на то, что срок окупаемости и показатели рентабельности достаточно высоки, существует небольшой риск серьезной конкуренции, которая может помешать быстро вернуть инвестиции и получать стабильную прибыль предпринимателю. Следует контролировать ситуацию, систематически изучать конкурентов, получать обратную связь от покупателей и учитывать их пожелания.
При максимальной концентрации на клиентах, их интересах, аналитике продаж и поиске стабильных поставщиков с умеренными ценами на сумки и хорошим качеством изделий планируется через год открыть аналогичный магазин уже в другом районе города.