Светлячок спешит на помощь

Все гениальное просто

Полное «осознание» своей идеи заняло у Игоря немало времени. Первые мысли о необходимости такого товара, как сумка с подсветкой, пришли к нему еще в 90-е годы. Однако практические шаги навстречу своей мечте предприниматель совершил только три года назад.

Игорь Алферов: «Осознание потребности создания сумки со светом появилось на практике. Однажды, более двадцати лет назад, я прогуливался в большой компании. Было уже темно, и одна из девушек захотела что-то взять из сумки, но фонарей рядом не было. Отчаявшись найти нужный предмет, она высыпала все содержимое прямо на асфальт. Этот эпизод так поразил меня, что именно тогда я впервые задумался о создании подсветки для сумок. Тем не менее эта мысль быстро потерялась, и долгие годы я не возвращался к ней. Через восемнадцать лет я наткнулся на достаточно любопытное сообщение в интернете. В нем женщина жаловалась, что найти что-то в темное время суток в сумке практически невозможно. В комментариях к сообщению другие представительницы прекрасного пола писали свои истории о том, как сильно им мешает это обстоятельство. Сообщение заканчивалось просьбой-призывом к мужчинам. Женщина умоляла придумать возможность подсветки содержимого сумки. Подобное решение здорово бы облегчило девушкам жизнь. В тот момент я снова вернулся к своей давней мысли. Но в то время я был очень занят совершенно другим проектом, отложив реализацию этого до лучших времен».

Твердо уверенный в том, что представительницы прекрасного пола придут в восторг от такой продукции, Игорь занялся разработкой конструкции будущих светящихся (изнутри) сумок. Однако на практике реализация такой, как казалось, простой идеи заняла у него несколько месяцев экспериментов. Первые образцы имели слишком сложную конструкцию, что неизбежно повышало издержки на производство. Но путем проб и ошибок уверенный в своих силах предприниматель смог создать оптимальную, по его мнению, модель: несколько пластиковых круглых футляров-заклепок со светодиодами, которые должны крепиться прямо к подкладке сумки. После этого полезная модель была зарегистрирована, что дало Игорю Алферову право интеллектуальной собственности на нее до 2032 года. Регистрация с учетом услуг патентного поверенного стоила 30 тыс. рублей.

Кстати, в процессе патентования своего изделия предприниматель-изобретатель узнал о десятке подобных концептов, которые, однако, не смогли справиться со своими главными недостатками – сложностью и дороговизной. Уникальность же российского творения заключается в том, что производство сумок с подсветкой может вестись на существующих фабриках, не меняя технологического процесса.

100 тысяч в обмен на 2 миллиона

С момента создания первой сумки с подсветкой прошло уже 2,5 года, но Игорь все еще не выпустил ни одной партии своей революционной продукции. Не в последнюю очередь из-за того, что этот бизнес требует довольно существенных стартовых вложений. Оптимизируя начальные расходы, московский предприниматель несколько раз понижал их минимальный размер. В итоге сейчас, по его оценкам, для выпуска первой коллекции потребуется от 2 до 3 млн рублей. Сюда входят затраты на изготовление двух пресс-форм (800 тысяч рублей), закупка комплектующих, таких как аккумуляторы, печатные платы и т.д. (900 тыс. рублей), и оплата производства 200 готовых сумок на фабрике (800 тыс. рублей).

Готовую продукцию предполагается распространять через собственный интернет-магазин. Таким образом, на создание первой торговой площадки в интернете уйдет еще 350 тыс. рублей, а на рекламу и возможные непредвиденные траты – 200 тыс. рублей.

Игорь Алферов: «Безусловно, потребность в подобном изобретении особенно понятна жителям России. На огромной территории страны преобладает количество суток с коротким солнечным днем. Особенно в зимнее время в темноте очень сложно отыскать нужный предмет в сумке: будь это ключи от машины или квартиры, мобильный телефон, наушники или другие аксессуары. Сегодня в большинстве случаев женщинам приходится либо искать светлое место, либо светить в сумку мобильником, либо искать предмет на ощупь.

Нельзя не упомянуть, что в критической ситуации от быстрого поиска нужного предмета может зависеть очень многое, включая жизнь. Более семидесяти процентов представительниц женского пола, которым были продемонстрированы опытные образцы сумок с подсветкой, выразили глубокую заинтересованность изобретением. На сегодняшний день не существует серийного производства подобных сумок. При этом сам рынок продолжает расти, несмотря на кризис. По мнению экспертов, рынок галантереи за последние два года снизился из-за кризиса, но в перспективе 3-5 лет рост рынка составит порядка 200%».

С целью собрать необходимую сумму в феврале 2016 году Игорь запустил краудфандинговую кампанию. Параллельно с этим он предлагает всем желающим приобрести долю в будущем бизнесе за 100 тыс. рублей и выше. За минимальную сумму инвестор получит 1-процентную долю в производственном предприятии, которое пока носит лаконичное название «Свет в сумке», и столько же в одноименной торговой компании. Вдохновленный бизнесмен обещает первые дивиденды уже через 10 месяцев после старта продаж, а гарантированная чистая прибыль первых инвесторов, по оценке Игоря Алферова, должна составить не менее 2 млн рублей.

Заслуживает внимания и маркетинговая стратегия для продажи такого оригинального товара. В интернет-магазине покупатель сможет не просто заказать товар, а лично ознакомиться с ассортиментом, не выходя из дома или офиса. Для этих целей планируется создание команды менеджеров-курьеров, которые будут доставлять для демонстрации до 12 сумок. При этом если знакомство с товаром будет происходить, например, на рабочем месте, то собравшиеся дамы с большой долей вероятности совершат непредвиденные покупки.

Через 1,5 года работы интернет-магазина планируется накопить достаточные средства для создания «реальной» сети торговых точек. Их особенностью будет сотрудничество с программой «Бонус+», которая позволяет получать ценные подарки за продвижение товаров фирмы среди своих знакомых.

От слов к делу

На данный момент выпуск первой коллекции кожгалантерейных изделий бренда «Свет в сумке» запланирован уже на июнь 2017 года. 12 стартовых моделей из итальянской кожи будут заказаны на одной из российских фабрик. При этом в кратчайшие сроки коллекция пополнится новыми сумками, пока их общее число не достигнет 45. Чуть позже, в августе 2017-го, будет запущенна параллельная премиум-коллекция от итальянских производителей. Изначально в нее войдет 24 модели, после чего ассортимент также будет постепенно расти, пока не остановится на отметке в 50 сумок.

Цена создания одного набора подсветки составит всего 790 рублей, поэтому большая часть издержек придется на закупку и «постобработку» сумок, а также на маркетинговые услуги. При стоимости конечного изделия в 7-15 тыс. рублей чистая прибыль с каждой сумки, по оценке Игоря Алфёрова, должна колебаться в пределах от 700 до 3,5 тысячи рублей. Проанализировав существующий рынок и оценив возможности собственного производства, предприниматель надеется, что в конце 2017 года его деятельность принесет 18-20 млн рублей чистой прибыли. Поэтому уже в 2018 году будет возможным расширение сети в регионе по франшизе (около 30-35 филиалов), что увеличит объемы продаж до 100 тыс. единиц в год, а прибыль – до 130 млн рублей. Последовательный выход на рынки Беларуси, Украины, Казахстана, Европы и США, по мнению бизнесмена, в ближайшие 5 лет позволит продавать по всему миру до 900 тысяч сумок с подсветкой, что суммарно должно принести около 1 млрд рублей.

Кстати, далеко идущие планы и продуманная бизнес-стратегия не единственные преимущества, которые предлагает Игорь Алферов своим потенциальным инвесторам. Он также постоянно работает над усовершенствованием своего изобретения, в результате чего недавно в комплектацию изделия бренда «Свет в сумке» был включен Power Bank на 5 mAh, что говорит о том, что предприимчивый изобретатель планирует множество улучшений для своей продукции.

Факты о «Свете в сумке»

Сейчас проект находится на этапе разработки.

На этапе подготовки проекта Игорь Алферов потратил 200 тыс. рублей личных средств.

Всего было создано 4 опытных образца, из которых на данный момент существует только последний – наиболее оптимальный.

70% опрошенных Игорем женщин выразили заинтересованность в его продукте.

Выпуск первой коллекции сумок планируется летом 2017 года, стоимость сумок будет колебаться в пределах от 3 999 до 13 999 в зависимости от материала и производителя (Италия, Россия).

Себестоимость комплекта подсветки – 790 рублей.

Предполагаемая чистая прибыль с одной сумки – 700-3500 рублей.

Сейчас для запуска производства Игорю Алферову требуется минимум 2,5 млн рублей.

Недавние новшества проекта – встроенный в сумку Power Bank-аккумулятор на 5 000 mAh, мощности которого должно хватить на то, чтобы два раза зарядить смартфон или планшет.

Предполагаемый объем чистой прибыли в 2017 году – 18-20 млн рублей, в 2018 году – 120-130 млн рублей. В ближайшие 5 лет проект должен принести до 1 млрд рублей.