Да пребудет с тобой Сила!

Как организовать детский отдых с годовым оборотом 30 млн рублей
  • 03.03.2017
  • 38
  • 0

Мы могли только зачитываться Гарри Поттером по ночам, а наши дети имеют возможность перевоплотиться в юного волшебника или на три недели стать рыцарем Круглого Стола. В Петербурге работает уникальный лагерь, где во время смены ребята становятся участниками полноценной ролевой игры. О том, как монетизировать свое увлечение студенческих времен, рассказал актер, режиссер и один из директоров компании «Нить Ариадны» Иван Куркин.

«Нить Ариадны» – это проект творческих людей, которые решили воплотить свои идеи в жизнь. А началось все еще со школьных кружков.

Иван Куркин: «У нас в городе есть уникальное место – «Санкт-Петербургский городской дворец творчества юных», он же Аничков дворец. Это единственный в России памятник архитектуры, отданный детям. Там был проект «Триста дел – в подарок великому городу». Как можно догадаться, акция была приурочена к 300-летию Петербурга. Благодаря ей много активной молодежи перезнакомилось между собой, как и костяк нашей будущей компании. Мы стали помогать в детских лагерях отдыха, появился стажерский отряд. Когда мы повзрослели и нам стало по 17-18 лет, возник педагогический отряд «Эспада». У нас родилась мысль создать свой лагерь. К этому подтолкнуло то, что, к сожалению, в обычных лагерях мы не могли воплотить многие из наших идей. С советских времен в детских лагерях была зафиксированная жесткая система досуга, и предложение: «А давайте поиграем в магов с волшебными палочками» – воспринималось в штыки. Мы поняли, что, если хотим полностью реализовать свой творческий потенциал, оставаться в рамках госучреждения не получится, нужно делать отдельный проект».

Нить Ариадны

«Анимал Джаз» с нами!

Иван признается, что сначала было сложно. Ребята искали будущих участников смен по школам, ходили на родительские собрания, где рассказывали о проекте. Но часто слышали скептические и порой грубые комментарии от родителей. К счастью, трудности юных новаторов не сломили, и первая смена (всего на три дня) в составе 40 человек была набрана. Это был 2011 год. Первые год-два ребята балансировали на грани окупаемости, но упорно ходили по школам, раздавали листовки, мелькали на всех мероприятиях, где могли. И дело пошло. Так, летом 2016 года лагерь посетили порядка 470 детей от 11 до 17 лет. А на день рождения «Нити Ариадны» компанию прямо в лагерь приехала поздравлять группа «Анимал Джаз».

Сейчас «Нить Ариадны» в городе на слуху, о ней говорят.

Иван Куркин: «На независимых интернет-площадках на 50 положительных отзывов о нас может быть 1-2 негативных. Это очень хороший показатель! Практически все, кто к нам едет, возвращаются в следующем году. Никогда не считал точно, но, наверное, 70% нашей смены – это «старички». Кто-то с нами второй раз, а кто-то десятый».

Конечно же, лагеря не было бы без вожатых. Здесь это ребята в возрасте от 18 до 30 лет, часто – студенты театральных и психологических вузов. Раньше организаторы искали их через кадровые агентства, но поняли, что это не та аудитория. Тогда стали клеить объявления в вузах, писать объявления в интернете. Хорошо помогает сарафанное радио и соцсети.

Нить Ариадны

Иван Куркин: «У нас есть свои традиции – это серьезная подготовка вожатых. На все время смены – 3 недели – нужно погружаться в игровой мир. Это очень серьезное и сложное творчество. Поэтому вожатые у нас проходят серьезный и жесткий отбор. С этого года мы ввели предварительное собеседование. Описываем ситуации, которые действительно происходили, и слушаем, как человек предлагает их решить. Нам нужны люди, которые могут уладить конфликты с достоинством, постараются не задеть ребенка и проявить к нему уважение и любовь. Игра – это выход из зоны комфорта, у нас и игровые убийства бывают, но и во время игры в прятки ребенок может обидеться и расплакаться. Главное, мы знаем, что с этим делать. Среди вожатых много психологов, которые учатся или уже получили образование, но с этого года будет психолог на отдельную ставку.

Сама школа вожатых проходит с февраля по июнь два раза в неделю, обучение в ней бесплатное. Именно я занимаюсь этим проектом. Я – театральный режиссер, изначально был актером. Недавно я защитил диссертацию о действующем зрителе в театре, изучал самые разные игровые формы, существовавшие на протяжении всей культурной жизни человечества. В школе проходят актерские тренинги, и в итоге мы готовим спектакль, который показываем на сменах. Это тяжелая работа, и немногие доходят до конца. Из 40 поступивших школу заканчивают 15-20. В наше время скоростей и интернета люди хотят все сразу: я сел и поехал в лагерь, а что полгода к нему надо готовиться – не все это понимают. Но те, кто остается, – это самые стойкие и ценные».

Вожатые за три недели смены получают хорошую среднюю зарплату по Петербургу, хотя для большинства мотивация поездки – это дети, атмосфера, время в хорошей компании, любовь к театру и игре.

Нить Ариадны

О конкурентах и ценах

Рынок детского отдыха – лакомый кусочек. Несмотря на кризис, родители стараются не экономить на детях. Есть ли конкуренты у «Нити Ариадны»?

Иван Куркин: «В Костроме есть лагерь «Кентавр», он работает с 1991 года. Мы списывались с руководством этого лагеря, консультировались у них. И мы безумно благодарны за эту помощь! Поначалу мы ориентировались на их формат, но сейчас идем в своем русле и сильно отличаемся. В действительности мало кто на рынке может предложить такого качества смены, как у нас. Многие делают лагеря по кальке с советского прошлого: работают кружки, есть вечерние мероприятия, так же время заполняется тренингами и репетициями. Некоторые – похожи по позиционированию с нами, говорят, что у них есть ролевые игры, но, как правило, это просто тематическая программа, вроде: «У нас киностудия, мы как бы снимаем кино». У нас же – глубоко продуманная игра. Сюжет для каждого ребенка прописан индивидуально. Может быть, я и пристрастен, но такого лагеря, как делаем мы, сейчас нет нигде!».

В 2017 году путевка по раннему бронированию на 3 недели стоит 49 тысяч рублей. В Петербурге есть система сертификатов, когда государство компенсирует часть затрат работающим родителям. Тогда для них путевка стоит 33 550 рублей. Это – конечная цена за все.

Отметим, что площадки, где проходят смены, – это уже зарекомендовавшие себя базы отдыха и детские лагеря. Организаторы «Нити Ариадны» оплачивают владельцам базы отдыха такие опции, как проживание, питание, медицинское обслуживание и охрану.

Нить Ариадны
Иван Куркин: «Эти пункты мы держим под жестким контролем. После каждой смены отправляем пожелания администрации базы. Сейчас мы, к счастью, нашли хорошую площадку с очень чутким руководством. Они внимательно относятся ко всем нашим пожеланиям. Деньги с путевок идут и на трансфер (лагерь находится в 150 км от города), и на зарплаты вожатым. Также у нас много реквизита, к каждой смене шьем костюмы вожатым, создаем декорации и игровые предметы».

В этом году темы весенних и летних смен такие: «Звездные войны», «Лаборатория», «Фаллаут», «Игра престолов» и «Властелин колец».

Иван Куркин: «Что касается «Игр престолов», мы не рекомендуем детям смотреть сериал, в романе все не так графично, как на экране. Это история про честь и достоинство. Это – хорошая тема для развития подростка. Возможно, в чем-то этот роман немного запретный плод для подростка, но так интереснее. Главное, нам доверяют родители. Для нас важно, чтобы дети и хорошо время провели, и как-то изменились за смену, что-то новое поняли для себя, узнали. В первую очередь, о том, кем они хотят стать в будущем, но необязательно только это.

Сейчас мы активно думаем над франшизой – у нас столько реализованных проектов. Их можно запустить в других городах. Если же создавать подобный лагерь с нуля, то это очень большая и серьезная подготовка. Главное – не сдаваться ни перед какими трудностями и не терять доброго настроя. Будет сложно, но, если не опустите руки, все получится!»

Нить Ариадны

«Нить Ариадны» в цифрах и фактах

Первый лагерь

2011 год. Два года проект балансировал на грани окупаемости, с 2013 года стал приносить доход.

Каналы продвижения

Учредители лагеря выходили на потенциальных клиентов напрямую – посещали родительские собрания и т.п. Сарафанное радио, группа в соцсети «ВКонтакте».

Сезонность

«Нить Ариадны» работает круглый год. Смены идут летом, а также во время осенних, зимних и весенних каникул.

Иван Куркин: «Как жаль, что я уже слишком взрослая и не могу поехать к вам в лагерь!» – часто говорят родители. Поэтому мы стали делать тематические выезды для всей семьи».

Количество клиентов

Летом 2016 года приехало 470 детей.

Цена путевки

49 000 рублей, с госкомпенсацией – 33 550 руб.

Зарплата вожатых

В смене около 15-20 человек. За 3 недели они получают среднюю зарплату по Петербургу.

Доход

Сейчас в «Нити Ариадны» трое учредителей и два сотрудника офиса на зарплате 40 тыс. рублей в месяц. Учредители по очереди работают руководителями смены и делят между собой иные обязанности. Зарплата руководителя смены – 70-100 тыс. рублей за смену, плюс идет процент, который зависит от количества детей и размера расходов. Кроме того, у трех директоров внутри команды есть прозрачный список задач. Если директор работал не очень активно, он получает 30 тыс. рублей в месяц; если решил много вопросов – 60 тысяч. Есть прибыль после лета, которая распределяется между учредителями, часть идет на дальнейшее развитие проекта.

Лидия Иванова

Лидия Иванова

Обозреватель «Жажды»

Вверх
Сделать сайт лучше