Выбирая сферу бизнеса, потенциальный предприниматель должен понять, какое направление ему по душе и в то же время имеет спрос на рынке. Если есть желание заняться продажей мебели, следует знать, что существует два варианта работы: продажа от оптовика-производителя либо собственное производство мебели. Рассмотрим бизнес-идею производства и продажи корпусной мебели.
Корпусная мебель есть почти в каждом доме или офисе, она представляет собой предметы меблировки с «ящичной» конструкцией, которые устанавливают вдоль стен. К этой категории можно отнести столы, шкафы, стеллажи, тумбы, так называемые стенки и другие виды корпусной мебели.
Прежде чем начинать производство мебели, стоит изучить нормы и правила, которые существуют в нашей стране и которым надо следовать.
Анализ ниши
Как в любом производстве, прежде чем изготавливать что-либо, надо провести анализ рынка. Согласно информации Росстата, производство корпусной мебели в нашей стране занимает более 25% ниши всего мебельного производства.
Начиная производство и продажу корпусной мебели, следует определить потенциального покупателя. Согласно аналитике, целевая аудитория часто формируется по возрасту:
- Люди с 25-30 лет (которые покупают мебель первый раз).
- Люди от 40 до 60 (которые производят замену старой мебели на новую).
Наиболее высокий спрос среди представителей корпусной мебели на кухонные и спальные гарнитуры, а также стенки для гостиной.
Важные составляющие производства
Сырье
Корпусную мебель производят из ДСП, древесного материала и МДФ. Чтобы удешевить мебель, все чаще производители заменяют материал на более дешевый или комбинируют несколько видов древесины. Например, дорогой и качественный мебельный щит заменяют на обычную ДСП или ламинированную ДВП. Качество страдает, но внешний вид практически идентичен.
Определитесь, из какого сырья вы будете изготавливать мебель. Важно не только качество, но и возможность бесперебойных поставок по оптимальным ценам в вашем регионе. Чтобы производить корпусную мебель, надо руководствоваться такими показателями для сырья:
- Толщина ДСП должна составлять около 16-17 мм для внешних стен, а для внутренних – 12 мм.
- Плотность материала должна соответствовать ГОСТу 10632-89.
Выбор технологии
Наиболее распространенные варианты технологического процесса производства корпусной мебели:
- Полный процесс. Изготовление и материалов для основы (ДСП, мебельный щит и МДФ), и готового товара. Это идеальный вариант для массового производства, который позволяет минимизировать затраты на себестоимость материала, однако очень затратный на первых порах.
- Средний процесс. Это производство мебели с использованием готового материала (крой и сборка мебели).
- Короткий процесс. Изготовление мебели из готового раскроенного материала. Это самый простой технологически процесс для бизнеса по производству и продаже корпусной мебели. Однако себестоимость товара (как и прибыльность бизнеса) будет выше, чем у организаций с серийным производством. Поэтому, сформировав базу покупателей и четкий ориентир на модели и материалы для работы, вы сможете приобрести необходимый бюджет для развития. Таким образом, начав с малого, вы сможете задуматься о среднем или полноценном технологическом процессе изготовления корпусной мебели.
Для запуска производства корпусной мебели необходимо оборудование:
- Станок с форматно-раскроечной функцией и ручной подачей материалов; кромкооблицовочный станок.
- Станок со сверлильно-присадочной функцией (необходим для нанесения отверстий под фурнитуру).
- Машинка для шлифования материала.
- Шуруповерты и перфораторы.
- Специальные ножи и сверла.
Бизнес-план по производству и продаже корпусной мебели
Бизнес-план должен включать следующие позиции:
- Цель проекта и описание ассортимента.
- Финансирование (какая сумма для запуска производства имеется, и какую сумму необходимо привлечь).
- Описание целевой аудитории (прямые покупатели, вероятные посредники).
- Каналы сбыта (склад-магазин с образцами работ или офис, продажа мебели напрямую со склада или привлечение клиентов и реализация мебели через интернет-магазин).
- Продвижение бренда. Рекламная кампания (прописать инструменты продвижения бренда, названия магазина и ТМ мебели). Рекомендуется сделать рекламу в профильных журналах и онлайн-форумах и группах, также достаточно распространенный способ привлечение клиентов – наружная реклама и баннерная реклама на сайтах.
- Потенциальные потребители (частные лица приобретают для личного использования в домах и квартирах, наличие возможных оптовых потребителей – государственных предприятий, учреждений, бизнес-центров, ресторанов и гостиниц).
Месторасположение
Для производства корпусной мебели необходимо, чтобы выполнялись следующие требования:
- Цех расположен на первом этаже, площадь желательна не менее 70 кв. метров.
- Организовать подключение ко всем коммуникациям.
- Подключить трехфазную сеть электропитания (оборудование работает от 380 В).
- Обеспечить подъездные пути.
- Провести мероприятия по борьбе с сыростью в помещении цеха.
Реализация плана магазина
Также стоит учесть еще несколько моментов для запуска магазина корпусной мебели:
- Чтобы успешно продавать мебель в собственном магазине, необходимо снять (или приобрести) торговую площадь около 100 кв. м.
- Разделить помещение на 3 отдельных зала для мебели разных видов.
- Оборудовать служебный вход (для загрузки и разгрузки мебели).
- Установить несколько наиболее интересных моделей корпусной мебели (по одному представителю ходовой мебели).
- Иметь в наличии каталоги с продукцией, ценами и расцветками.
- Обеспечить магазин необходимым оборудованием (кассовый аппарат для продажи товара, компьютер, мебель и канцелярию для продавца).
- Подбор персонала в магазин (1-2 продавца-консультанта, бухгалтер, охранник, водитель, 2-3 грузчика и сборщик, уборщик помещения и кассир).
В итоге
Успех мероприятия зависит от симбиоза цены и качества, который вы сможете предложить своим клиентам. Важно понимать свою целевую аудиторию и работать над продукцией для нее. Если ориентируетесь на массового потребителя, делайте акцент на приемлемом качестве при небольшой цене. Если же планируете ориентироваться на взыскательную публику с толстым кошельком, можно организовать студию дорогой эксклюзивной мебели из высококачественных материалов. В этом случае стоит вплотную работать с дизайнерами.