От крыльев феи до машины-дивана

Как создать свою мебельную мастерскую с рентабельностью 30%
  • 03.03.2017
  • 144
  • 3

Андрей Иванов, бывший технарь, который после армии пошел учиться на педагога-историка, нынче является самым известным в Пскове мастером по ремонту и изготовлению нестандартной мягкой мебели. Сегодня Андрей берется за все: от пошива диванных подушек до изготовления декораций. Про него на самом деле можно сказать – «на все руки мастер». Секретами своего успеха пскович поделился с «Жаждой».

Наш герой с детства любил что-то делать своими руками. Его отец был известным в городе сапожником, а мама – педагогом. После школы Андрей поступил в индустриальный техникум, получил диплом и уже на следующий день начал службу в армии. Далее он вернулся в Псков и стал преподавать радиомонтаж и радиоэлектронику у старшеклассников на учебно-производственном комбинате. Параллельно наш герой учился на преподавателя истории, но эту размеренную жизнь изменила горбачевская перестройка.

Мебельная мастерская
Андрей Иванов: «Зарплату стали задерживать, и я пошел в кооператив. Заказы касались бытового ремонта, и мебели в том числе. До этого я мебель только дома делал, но взялся за дело, работал по выходным. Система там была такая: 50% от заказа шла мне, 50% – кооперативу. Придешь к бабульке починить проводку, а она: «Сынок, у шкафа дверца отвалилась». Тут и соседка заглянет, и выясняется, что у нее диван сломался. Вот так приходишь в одну квартиру, а заказы идут со всего дома».

Это был 1985 год. Андрей полгода работал в кооперативе, сарафанное радио набирало обороты, и у него появились персональные заказы. Тогда он и решил работать на себя. В 1987-м он стал делать первую мебель дома и считает этот год стартом своего дела. Его мебельная мастерская развивалась непрямолинейно.

Андрей открыл магазин и киоски по продаже автозапчастей, перегонял автомобили из Эстонии и Германии. Но оказалось, что интереснее не просто продать, а купить машину с плохоньким салоном и починить его, то есть вложить свой труд. Поэтому наш герой принял решение остановиться на починке и создании мебели.

Андрей Иванов: «Я действительно нигде этому специально не учился. Я думаю, что это какая-то энергетика, которую я перенял от отца. Помню, в 8-м классе уговорил отца купить швейную машинку. Мы купили «Зингер» – скинулись по 40 рублей. Такая дряхлая была, но шила все подряд, хоть фанеру! И я за вечер себе сшил батник – это были такие рубашки модные. Мне очень ее хотелось, но денег не было. Тогда и джинсы стоили 100 рублей, а это месячная зарплата была! На следующий день пошел в обновке в школу. Мне было смешно, как девчонки на трудах занимались: они какие-то горелые пирожки приносили, фартук шили две четверти. Ну как так?! И друзья стали просить – шил им жилетки в ковбойском стиле, а потом и джинсы».

С 2014 года Андрей арендует помещение размером 350 кв. м. Аренда недорогая, а пространства даже на фотозону хватило. Тут они совместно с фотографом Ириной Большаковой провели фотосессию в стиле «Алиса в стране чудес».

Мебельная мастерская
Андрей Иванов: «У нас тут стулья были подвешены к потолку. А я был Шляпником – за один вечер нашил шляпы и сюртук себе с золотыми пряжками. Одна девушка мне уже написала и попросила сшить крылья для ее фотосессии. Я могу! Обожаю нестандартные заказы, я уже тысячи диванов сделал и отремонтировал за 30 лет – это мне уже скучно».

Цена вопроса

Ремонт дивана стоит 5-7 тыс. рублей, углового – 12-13 тыс. рублей, плюс материалы и доставка. Материалы мастер покупает сам в Санкт-Петербурге. На ремонт дивана уходит 1-2 дня.

Андрей Иванов: «Я ремонтирую мебель, а могу с нуля сделать по картинке. Всем говорю, поймите, что у меня не может получиться дешевле, чем в магазине. Это штучный товар, а мы все изучали экономику и знаем, что массовое производство всегда дешевле, чем единичное. Мне надо чертежи сделать, образцы подобрать. Все каждый раз индивидуально, но мне очень нравится делать нестандартные вещи. Люди говорят, что если никто в городе за это не берется, то они идут ко мне. И мне приятно это слышать».

Андрей делал и накопытники для лечения лошадей, и диван в виде автомобиля в фотостудию, и стул-трон для заказчика из Санкт-Петербурга; часто приходится чинить сидения для машин и мотоциклов. Были и заказы на декорации в клубы «Пароход», «Самолет», «Зебра» и различные псковские кафе.

Что касается количества клиентов, то в день к Андрею обращаются от 10 и более человек, но не факт, что они тут же оформят заказ.

Мебельная мастерская
Андрей Иванов: «С кем-то надо пообщаться, кофе попить и объяснить, как у нас все красиво получится. Мне нравится, когда люди сразу приносят чертеж, а то говорят: «Хотим красненькую ткань», час по образцам выбирают: «О, зелененькая! Это именно то, что я хотела!» Или называют немыслимые размеры. Часто барышни этим грешат, например, хотят кровать 2 на 2 метра, а войдет она в дверь или нет – об этом они не думают».

О рекламе и советах новичкам

Андрей вспоминает, что первое время очень много работал, без отпусков и поездок на отдых.

Андрей Иванов: «В поиске клиентов очень помогает интернет, раньше я клеил объявления на стены домов и остановки. Группа «ВКонтакте» у меня появилась 3 года назад, и сейчас 90% клиентов приходят оттуда. Мой сын как-то раз сказал: «Почему ты нигде не пиаришься? Почему тебя не слышно, не видно? Пап, понимаешь, надо о себе рассказывать. Ты сделал диван – ну кто об этом знает? Только клиент». Теперь я починил сидение, детскую игрушку, мебель и выкладываю фото – что было и что стало. А люди смотрят и видят: «Ага, тут не только мебель чинят, но и творчески решают любые задачи!» А сын, кстати, сначала пытался работать в интернете, а потом тоже стал мебель делать – правда, деревянную. Получается такая ремесленная династия. У меня 3 внука. Интересно, кем станут они?».

Мебельная мастерская

Наш герой с высоты собственного опыта может дать несколько советов начинающим предпринимателям.

Андрей Иванов: «Для того чтобы заработать имя, нужно не лениться и пахать от зари до зари по 12 часов в сутки. Я начинал работать и без выходных, и без праздников. Нужно делать все честно, разговаривать с людьми прямо и открыто, ничего не умалчивать. Есть мастера, которые говорят: «Ну, это будет стоить примерно 500 рублей», а когда клиент забирает заказ, ему говорят: «С вас 8 тысяч!» Как так?!

Я всегда говорю, что беру за нестандартную работу 350 рублей в час, плюс материалы. В квитанции указываю все потраченные материалы до сантиметра, расписываю все затраты, каждую гаечку. И надо любить свое дело! Хочу каждый заказ сделать так, чтобы и заказчикам было приятно, и мне».

Мебельная мастерская

Мебельная мастерская в цифрах и фактах

Год основания

1987 год.

Город

Псков.

Форма собственности

ИП.

Каналы продвижения

90% заказов приходит из группы «ВКонтакте». Андрей дает объявления на «Авито». Хорошо работает сарафанное радио.

Количество клиентов

За справкой обращается от 10 человек в день, часть из них становятся клиентами.

Стоимость

Ремонт дивана стоит 5-7 тыс. рублей, уголка – 12-13 тыс. рублей, плюс материалы и доставка. Ремонт занимает 1-2 дня. Нестандартная работа стоит 350 рублей в час.

Доход

Андрей Иванов: «Ремонт мебели – затратный бизнес, доходность – 25-30%. Возможно, другой бизнес приносит больше прибыли, но я занимаюсь любимым делом и приношу радость людям. Я считаю, что живу в достатке и могу себе позволить несколько раз в год слетать с супругой на море».

Лидия Иванова

Лидия Иванова

Обозреватель «Жажды»

  • Ирина

    Отличная статья про хорошего человека!

    0
  • Александр

    Знаю Андрея Давно. Хороший мастер и Хороший человек.

    0
  • http://vk.com/id360630958 Ярик Сергеев

    Сам занимаюсь ремонтом компьютерной электроники в Пскове, и достаточно часто сотрудничаю с Андреем, например за последние 5 лет ремонтировал у него свой домашний диван, детский манеж, компьютерное кресло. Заказывал изготовление бескаркасного матраса по размерам для самодельного подиума и ещё одного матраса для нестандартной детской кровати. А ему ремонтирую мониторы, и компьютеры.

    0

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше