Сон в «Ламборджини»

Как зарабатывать на продаже детских кроватей до 300 тыс. рублей в месяц
  • 16.02.2017
  • 3 754
  • 6

Интернет-магазин Анны Коршуновой «Мебель деткам» специализируется на креативной детской мебели. Не имея собственного производства и складских помещений, девушке удалось организовать компанию с оборотом более 21 млн рублей в год. Необычные детские кровати в виде автомобилей, танков и пароходов уже на протяжении 4-х лет радуют покупателей со всей России.

После окончания строительного колледжа наша героиня приступила к работе регионального менеджера в рекламном агентстве Магнитогорска. Анна любила свою работу, но была недовольна зарплатой. Параллельно с работой в агентстве она проходила онлайн-курсы по ведению интернет-магазина. Получив знания, сама занялась продажами. Анна создала группу во «ВКонтакте» и стала продавать одежду, позже – парфюмерию.

От «машины» для сына до крупных продаж

Идея продажи детских кроватей появилась у Анны после рождения сына. Молодой маме хотелось создать необычную детскую – яркую, в автомобильной тематике. Анна с мужем обошли мебельные магазины в Магнитогорске, просмотрели интернет-сайты и поняли: то, что есть на прилавках, их не устраивает. Тогда девушка попросила мужа своими руками изготовить кровать-машину!

Муж Анны смастерил серый «Ламборджини». Девушка разместила фотографии креативной кроватки в интернет-магазине. Многим мамам понравилась идея, и Анне стали поступать сообщения с желанием приобрести подобные «автомобили». Тогда муж Анны изготовил еще 15 экземпляров разных марок по желанию клиентов.

На изготовление кроватей уходило много времени, и с ростом заказов у мужа Анны уже «не хватало рук». Тогда наша героиня стала собирать заказы клиентов, формировать их список и отправлять его на мебельные фабрики. Анна заключала договор с транспортной компанией, и товар поступал к клиенту напрямую от фабрики-производителя.

Анна Коршунова: «Были проблемы, тем более на начальном этапе! То в транспортной компании груз разобьют, то доставят не то, что надо. Однажды обманул поставщик: взял деньги, но товар клиенту не отправил. Через 3 месяца вопрос решился, но с этой фабрикой я больше не работаю. Моей главной ошибкой в самом начале была ставка на один канал продаж – группу во «ВКонтакте». Через 3 месяца ее заблокировали, и я потеряла свой единственный источник дохода. Восстановила в кратчайшие сроки».

Анне приходилось работать ночами, так как на руках был маленький ребенок. Девушка принимала заказы через группу во «ВКонтакте» и компанию друзей.

Через полгода после открытия интернет-магазина количество заказов выросло, и Анна уже не могла справляться с работой одна. Девушка открыла офис и занялась подбором персонала. Сначала приняла менеджера по приему заказов, позже – администратора, маркетолога и других сотрудников. Сейчас Анна арендует 6-комнатное помещение, в котором работает 12 человек.

1ая

Подарить детям счастье

Анна Коршунова: «Всегда выбираю людей по стремлению работать на благо компании. Мне важно, чтобы сотрудники приходили с желанием приносить пользу. Наши покупатели – любящие и заботливые родители, которые хотят подарить своим детям сказку. Цель компании – помочь им».

Анна предусмотрела возможность доставки товара по всей России, напрямую от производителя. Несмотря на широкий ассортимент детской мебели в стране, необычные кровати пользуются спросом. Не так много аналогов, вступающих в конкуренцию с функциональными «паровозами», «катерами», «пароходами», «танками».

На начальном этапе денежных вложений Анне не потребовалось. Интернет-магазин во «ВКонтакте» она создала бесплатно. Для создания профессионального сайта понадобилась сумма в размере 150 тыс. рублей. Интернет-сайт позволил Анне заниматься аналитикой: прослеживать эффективность рекламы, видеть каналы поступления клиентов.

Анна Коршунова: «60% заказов поступает через социальные сети. Покупатель знает нас в лицо и без опасений совершает заказ, так как предоплата – 100%. Продаем по розничной цене, без дополнительной накрутки, поэтому вынуждены брать предоплату».
Мебель деткам

Сейчас наряду с интернет-магазином и группой во «ВКонтакте» у Анны есть обычный магазин в Магнитогорске, где выставлены образцы товара. Компания Анны является официальным представителем 15 фабрик-производителей. Все фабрики регулярно проходят проверки на соответствие товара качеству. К июлю 2017 года Анна планирует запустить услугу «оплата при получении».

На момент запуска проекта Анны в социальных сетях функционировали несколько интернет-магазинов детской мебели. Со временем количество подобных групп «ВКонтакте» увеличилось. Анна всегда ставила во главу угла сервис и удобство клиента, что позволило сохранить лидирующие позиции на рынке детской мебели.

Анна Коршунова: «Конкуренция есть всегда. Она заставляет меня двигаться дальше! Огорчает, что многие интернет-магазины осуществляют продажи, не имея элементарных знаний о детской мебели. Многие удивляются, что мы из небольшого города, а предлагаем мебель людям со всей России. Главное – не то, где ты находишься, а то, что у тебя есть стратегия, любовь к работе, желание помочь людям и зарабатывать на интересном деле!».

Советы от Анны Коршуновой тем, кто решил основать свой бизнес:

  1. Вы должны любить то, чем собираетесь заниматься. Либо вообще этим не заниматься.
  2. Если мало опыта, выбирайте дело без серьезных финансовых вложений.
  3. Работайте для покупателя. Сделайте все, чтобы у него сформировалось доверительное отношение к вашей продукции. Клиент должен хотеть поделиться хорошим отзывом и снова прийти к вам за покупкой.
  4. Проверяйте поставщиков!
  5. Будьте внимательны! Чтобы уберечься от «кассового разрыва», ведите учет всех доходов и расходов.
Мебель деткам

«Мебель деткам» в цифрах и фактах

Год создания

2012 год.

Стартовый капитал

0 рублей.

Целевая аудитория

Родители 27-35 лет.

Чистая прибыль

300 тыс. рублей в месяц.

Ежемесячные расходы

370 тыс. рублей. Из них 150 тыс. рублей – зарплата сотрудников, 50 тыс. рублей – налоги, 50 тыс. рублей – аренда офиса, 100 тыс. рублей – реклама, 20 тыс. рублей – телефонная связь.

Годовой оборот

21 млн рублей.

Штат (офис в г. Магнитогорске)

12 сотрудников.

Количество покупателей

120 чел. в месяц.

Ксения Евсеева

Ксения Евсеева

Редактор «Жажды»

  • Lisa F

    Классная бизнес-идея! Кинула ссылку на статью своему знакомому, который делает мебель на заказ)

    0
  • http://vk.com/id221941286 Анна Коршунова

    Большое спасибо за статью! Если вдруг кому буду полезна – пишите мне в ВК ))) Всегда открыта для диалога!

    0
  • Антон

    Странно, прибыль 300, а расходы 370

    0
    • Лиана

      Это чистая прибыль 300000)

      0
  • https://www.facebook.com/app_scoped_user_id/349420488804174/ Даниэл Сарынов

    Вообще-то нет такого слова “Ламборджини”. Только “Ламборгини” и никак иначе!

    0
  • Лана

    за 12500 руб в месяц готовы работать сотрудники?

    0

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше