Сон в «Ламборджини»

После окончания строительного колледжа наша героиня приступила к работе регионального менеджера в рекламном агентстве Магнитогорска. Анна любила свою работу, но была недовольна зарплатой. Параллельно с работой в агентстве она проходила онлайн-курсы по ведению интернет-магазина. Получив знания, сама занялась продажами. Анна создала группу во «ВКонтакте» и стала продавать одежду, позже – парфюмерию.

От «машины» для сына до крупных продаж

Идея продажи детских кроватей появилась у Анны после рождения сына. Молодой маме хотелось создать необычную детскую – яркую, в автомобильной тематике. Анна с мужем обошли мебельные магазины в Магнитогорске, просмотрели интернет-сайты и поняли: то, что есть на прилавках, их не устраивает. Тогда девушка попросила мужа своими руками изготовить кровать-машину!

Муж Анны смастерил серый «Ламборджини». Девушка разместила фотографии креативной кроватки в интернет-магазине. Многим мамам понравилась идея, и Анне стали поступать сообщения с желанием приобрести подобные «автомобили». Тогда муж Анны изготовил еще 15 экземпляров разных марок по желанию клиентов.

На изготовление кроватей уходило много времени, и с ростом заказов у мужа Анны уже «не хватало рук». Тогда наша героиня стала собирать заказы клиентов, формировать их список и отправлять его на мебельные фабрики. Анна заключала договор с транспортной компанией, и товар поступал к клиенту напрямую от фабрики-производителя.

Анне приходилось работать ночами, так как на руках был маленький ребенок. Девушка принимала заказы через группу во «ВКонтакте» и компанию друзей.

Через полгода после открытия интернет-магазина количество заказов выросло, и Анна уже не могла справляться с работой одна. Девушка открыла офис и занялась подбором персонала. Сначала приняла менеджера по приему заказов, позже – администратора, маркетолога и других сотрудников. Сейчас Анна арендует 6-комнатное помещение, в котором работает 12 человек.

Подарить детям счастье

Анна Коршунова: «Всегда выбираю людей по стремлению работать на благо компании. Мне важно, чтобы сотрудники приходили с желанием приносить пользу. Наши покупатели – любящие и заботливые родители, которые хотят подарить своим детям сказку. Цель компании – помочь им».

Анна предусмотрела возможность доставки товара по всей России, напрямую от производителя. Несмотря на широкий ассортимент детской мебели в стране, необычные кровати пользуются спросом. Не так много аналогов, вступающих в конкуренцию с функциональными «паровозами», «катерами», «пароходами», «танками».

На начальном этапе денежных вложений Анне не потребовалось. Интернет-магазин во «ВКонтакте» она создала бесплатно. Для создания профессионального сайта понадобилась сумма в размере 150 тыс. рублей. Интернет-сайт позволил Анне заниматься аналитикой: прослеживать эффективность рекламы, видеть каналы поступления клиентов.

Сейчас наряду с интернет-магазином и группой во «ВКонтакте» у Анны есть обычный магазин в Магнитогорске, где выставлены образцы товара. Компания Анны является официальным представителем 15 фабрик-производителей. Все фабрики регулярно проходят проверки на соответствие товара качеству. К июлю 2017 года Анна планирует запустить услугу «оплата при получении».

На момент запуска проекта Анны в социальных сетях функционировали несколько интернет-магазинов детской мебели. Со временем количество подобных групп «ВКонтакте» увеличилось. Анна всегда ставила во главу угла сервис и удобство клиента, что позволило сохранить лидирующие позиции на рынке детской мебели.

Анна Коршунова: «Конкуренция есть всегда. Она заставляет меня двигаться дальше! Огорчает, что многие интернет-магазины осуществляют продажи, не имея элементарных знаний о детской мебели. Многие удивляются, что мы из небольшого города, а предлагаем мебель людям со всей России. Главное – не то, где ты находишься, а то, что у тебя есть стратегия, любовь к работе, желание помочь людям и зарабатывать на интересном деле!».

Советы от Анны Коршуновой тем, кто решил основать свой бизнес:

1. Вы должны любить то, чем собираетесь заниматься. Либо вообще этим не заниматься.
2. Если мало опыта, выбирайте дело без серьезных финансовых вложений.
3. Работайте для покупателя. Сделайте все, чтобы у него сформировалось доверительное отношение к вашей продукции. Клиент должен хотеть поделиться хорошим отзывом и снова прийти к вам за покупкой.
4. Проверяйте поставщиков!
5. Будьте внимательны! Чтобы уберечься от «кассового разрыва», ведите учет всех доходов и расходов.

«Мебель деткам» в цифрах и фактах

Год создания

2012 год.

Стартовый капитал

0 рублей.

Целевая аудитория

Родители 27-35 лет.

Чистая прибыль

300 тыс. рублей в месяц.

Ежемесячные расходы

370 тыс. рублей. Из них 150 тыс. рублей – зарплата сотрудников, 50 тыс. рублей – налоги, 50 тыс. рублей – аренда офиса, 100 тыс. рублей – реклама, 20 тыс. рублей – телефонная связь.

Годовой оборот

21 млн рублей.

Штат (офис в г. Магнитогорске)

12 сотрудников.

Количество покупателей

120 чел. в месяц.