Туры по России

Идеи для воплощения

Многие люди предпочитают уехать за границу на отдых, считая, что в России не на что посмотреть и негде достойно провести время. Ваша задача – убедить их в обратном. Прежде всего включите фантазию, изучите информацию в интернете. Неплохо было бы поездить по окрестностям и поспрашивать местное население об интересных местах. Бывает так, что человек, всю жизнь проживший в своем городе, не знает его истории и не видел необычных мест.

Рассчитывать на внимание только местных граждан можно, но это не совсем перспективно. Продумайте серию туров с разными маршрутами. Россия слишком велика, чтобы за раз проехать ее всю, но при большом желании и имеющемся спросе можно реализовать и эту задумку. По пути вы будете встречать людей, говорящих на разных языках и готовящих необычные национальные блюда. Туристам это может быть интересно. В том числе иностранным.

Чтобы целенаправленно изучать рынок и спрос на нем, выберите одно из направлений или сразу несколько для реализации:

• Паломнические туры. Прикоснуться к святым местам будет интересно иностранным туристам и вашим соотечественникам. Правда, целевая аудитория не ограничивается религиозными людьми. Среди клиентов будут те, кто интересуется историей православия.
• Экстремальные туры. В России много мест, где можно поднять уровень адреналина в крови. Здесь ориентир должен быть на молодежь, спортивных людей разных возрастов. Важная составляющая экстремальной экскурсии – безопасность, поэтому выбор точек остановки должен быть предельно ответственным.
• Исторические туры. Вы рассказываете и показываете города и укромные уголки страны, которые были частью великой истории. Они могут быть связаны с войнами, политикой, биографиями известных людей, загадками истории. Такие экскурсии будут интересны и полезны как взрослым, так и детям, поэтому целевая аудитория будет очень велика.
• Туры по предприятиям. Сложность таких экскурсий в невозможности зачастую попасть за стены охраняемого учреждения без специального разрешения. Нужна договоренность заранее. Объясните руководству предприятий, что для них это своего рода реклама.
• Детские туры. В школах для ребят часто организуются поездки к родным местам поэтов и писателей, исторически значимых личностей. Или просто в красивые уголки страны. Вы можете стать гидом, но для этого нужно самостоятельно изучить истории людей, о которых будете говорить.

Готовимся к старту

Документы

Процедура регистрации бизнеса – неотъемлемая ее часть, если вы хотите осуществлять свою деятельность легально. Для физического лица, единолично принявшего решение открыть проект, оптимальнее будет оформить ИП. Группе лиц-соучредителей лучше выбрать ООО. Режим налогообложения необходимо установить в соответствии с регулярными расходами (их стоит предусмотреть заранее).

Изучите Федеральный закон № 132, чтобы придерживаться правил досконально. Для перевозки пассажиров (без транспорта в турбизнесе не обойтись) требуется получение лицензии. Если вы планируете проводить экскурсии на промышленных или научных предприятиях, можно заключить договоры о сотрудничестве.

Перечень затрат

В проект туров по России необходимо вложить некоторую сумму средств – ее размер зависит от масштаба деятельности и ее особенностей. В общей сложности затраты будут следующие:

• Автобус – 1,5-7 млн руб. В парке лучше иметь вместительный автобус для больших туров и микроавтобус для небольшого числа пассажиров (например, для паломнических туров). Можно иметь договоренность с автопарками в тех точках, которые будут остановками в пути, но это рискованно (могут возникнуть непредвиденные ситуации, когда транспорта в нужное время не окажется) и накладно.
• Транспортные расходы: бензин, страховка, техобслуживание и прочее.
• Телефонная связь и интернет. Вам предстоит много звонить и договариваться, бронировать отели и рестораны – связь нужна качественная и отлаженная, ведь звонки порой придется совершать в пути (если вы сами намерены сопровождать туры).
• Услуги водителя, гида, менеджера по рекламе, администратора. Вы можете сами выполнять часть функций, но тогда придется отказаться от постоянного приема заказов – вам будет просто некогда. Гид может быть исключен из программы туров, но в этом случае интерес к ним рискует упасть.
• Реклама.
• Аренда офиса. Можно работать из дома через интернет, встречать людей из аэропорта и вести разговор в кафе, но выйдет это дороже, чем если они сами приедут к вам в офис. Помещение нужно небольшое (10-15 кв. м), чтобы разместить стол и стул для администратора, компьютер, МФУ, шкаф, диван для посетителей, кофейный столик с буклетами туров. Место размещения – торговые центры, аэропорты, вокзалы.

Рекламная кампания

Преимущественные способы продвижения: журналы о туризме, семейном отдыхе, интернет (свой сайт, паблики в соцсетях, Instagram, блоги, форумы, сайты, где общаются отдыхающие в России). Если туры предназначены для местного населения, то отлично себя проявит реклама в городских газетах, брошюрах, листовках. Можете нанять промоутера, который в людных местах (лучше там, где чаще всего останавливаются иностранцы) будет предлагать съездить в увлекательный тур.

Особенности туристического бизнеса

Конкуренция в сфере туризма заставляет предпринимателей выкручиваться и придумывать что-то необычное и интересное для клиентов. Привнесите что-то новое и вы. Например, тур «Лучше гор могут быть только горы», где можно побывать в самых высоких точках России. Или тур «Военные тайны», в котором откроются интересные истории Великой Отечественной Войны в городах-героях (Волгоград, Севастополь, Керчь, Новороссийск). В этом бизнесе сначала рождаются идеи, а уже потом появляется доход от их воплощения.

Придумав концепцию, закупите все необходимое и дайте рекламу в массы. Чтобы туры окупались, установите нижнюю границу количества пассажиров. Оплату берите до поездки и оговорите невозможность возврата средств. В дороге кто-то может решить свернуть с маршрута и поехать своим путем, а вами уже будут заказаны номера в гостиницах – в итоге деньги потеряны. Если средства позволяют, осуществляйте сразу несколько туров по России, делайте фотоотчеты. Можете даже нанять фотографа в поездки, который сделает туристам массу памятных снимков.

В зависимости от маршрута, стоит нанимать разово или на постоянной основе дополнительный персонал: медиков, инструкторов, охрану, водителей на смену (если предполагается передвижение ночью). В первую очередь вы сами должны пройти задуманный тур от начала и до конца, оценить рациональность его использования и посмотреть на него с точки зрения туриста. По ходу корректируйте остановки, выбирайте места, где можно будет перекусить, развлечься, получить интересную информацию (музеи, аквапарки, стадионы, церкви, заброшенные заводы).

В итоге

Наша страна так велика и многообразна, что многие ее жители с удовольствием бы посетили не изученные ранее места, исторические уголки, красивые массивы с чистым воздухом. Для иностранца покупка тура – шанс узнать о России больше, отведать национальной кухни, познакомиться с менталитетом и традициями. Дайте людям то, что им нужно, а для этого изучите рынок, спрос, отзывы о конкурентах. Тогда успех вам будет гарантирован.