Франшизы на показ

История создания бренда

Кира Гофштадт родилась в Самарканде. Она 8 лет занималась плаванием, а в 13 лет даже попала в сборную Узбекистана, но ее семья решила вернуться на родину в Казань, и с плаванием пришлось попрощаться. В 18 лет, обучаясь на факультете маркетинга в Казанском социально-юридическом институте, Кира параллельно начала официальную трудовую карьеру. Так сложилось, что почти всю свою сознательную жизнь Кира работает в продажах и первым серьезным работодателем, у которого она начала проходить тренинги и обучаться продажам, был «Ситибанк».

С каждым новым опытом и новой должностью Кира приобретала необходимые коммуникативные навыки, а также училась слышать клиента и понимать, какую пользу она может принести ему. Затем Кира попала в сферу франчайзинга. Здесь ее путь начинался с конференции по франчайзингу, которую Кира организовала, работая в одном крупном каталоге франшиз. Следующие 2 года она оттачивала свои организаторские способности, работая с разными предпринимателями из сферы франчайзинга. С одним из таких предпринимателей в 2014 году Кира создала бренд Franch Region. На открытие первой выставки потребовался 1 миллион рублей. Большая часть денег ушла на рекламу мероприятия.

Особенности бизнеса

Становление и развитие компании не всегда шло гладко. Были и сложные моменты в бизнесе. Первый такой опыт – трагическая смерть одного из партнеров в самый разгар выставки в результате теракта. В те дни Кире пришлось удаленно вывозить группу участников выставки, из города, в котором произошел теракт, в условиях объявленного военного положения и по перекрытым дорогам. Она параллельно общалась с представителями компаний, пытаясь их успокоить (в городе всю ночь велась стрельба, люди хотели срочно уехать, но их не выпускали из отеля). Также она договаривалась о транспорте, пропусках, одновременно была на связи со всеми инстанциями, начиная от полиции, заканчивая министром, и пыталась все-таки найти своего партнера среди выживших или погибших.

Сейчас посещаемость выставок в любом регионе составляет от 800 до 1 200 человек. В основном это предприниматели, которые заинтересованы в покупке нового бизнеса по франчайзингу. На каждом мероприятии представлены от 20 до 45 компаний-участников. Это как бренды с федеральным и мировым охватом, так и компании, у которых только начинает разрастаться франчайзинговая сеть, но главное, что есть свой действующий бизнес, на основе которого и можно посмотреть, как всё работает.

80% участников выставок продают 2-5 франшиз. Для посетителей это максимально полезное мероприятие, так как для них выступают самые лучшие франчайзинговые эксперты со всей России. Спикеры отвечают на любой вопрос: от выбора франшизы до пошаговой инструкции создания своей франшизы. При этом посещение выставок всегда бесплатное. Также компания создала Академию франчайзинга. Сейчас готовится объемный курс, продолжительностью несколько месяцев, в рамках которого будут углубленно изучаться темы по созданию франшиз, будет организована практика и выдача дипломов по окончании. Выставки и Академия уникальны, можно смело утверждать, что в России и СНГ сейчас нет ни одной компании, которая может предложить подобный комплекс услуг.

Для рекламы мероприятий используется сразу несколько инструментов, которые подбираются исходя из особенностей региона проведения выставки. В основном это интернет-реклама и публикации в местных СМИ.

Целевая аудитория – это предприниматели, которые хотят купить франшизу и франчайзеры, которые хотят продать свои франшизы. Из-за того, что у компании довольно узкая сфера деятельности, количество предпринимателей, являющихся постоянными клиентами, не так велико по сравнению с другими отраслями. Этим также объясняется и довольно высокая стоимость лида-посетителя выставки. Как уже говорилось ранее, из-за узкой специфики и уникального набора предоставляемых услуг, у компании Franch Region практически нет конкурентов.

О пандемии и планах на будущее

Работа в пандемию – серьезное испытание для выставочного бизнеса. Когда внезапно закрылись все границы, организаторы и компании-участницы чуть не застряли на выставке в Казахстане (границы в Казахстане перекрыли буквально на следующий день после отлета их группы в Россию).

Преодолев первичный шок от происходящего, команда Franch Region продолжила строить новые планы и работать с участниками, которые уже оплатили выставки вперед. У компании не было проблем с клиентами и возвратом средств за оплаченные выставки весной, которые отменились из-за локдауна.

У компании очень масштабные планы. В первую очередь они связаны с расширением географии выставок и постепенным выходом на международные рынки.

Компания Franch Region в цифрах и фактах

Год основания: 2013.

Количество сделок на каждой выставке: 20-65.

Количество проданных франшиз на выставке постоянных участников: на одну компанию приходится от 2 до 5 подписанных договоров о продаже франшизы.

Период подписания договоров после проведения выставки: от 5 до 60 дней, иногда может достигать 6 мес. (зависит от индивидуальных особенностей каждого бизнеса и человеческих факторов).

Стоимость франшиз на выставке: от 100 000 руб. до 35 млн руб.

Одна из дорогих франшиз, проданных на выставке «Франч регион»: lady & gentleman CITY – более чем за 20 млн руб.

Количество участников каждой выставки: 20-40 компаний.

Количество выставок в странах СНГ: 3-6 городов в год, включая Казахстан, Беларусь, Узбекистан, Армению.

Количество выставок в РФ: 10-12 городов в год.

Количество посетителей каждой выставки: от 800 до 1200 человек.

Сайт: franch-region.ru