Эдуард Гуринович: «Деньги придут к сильной команде на правильном рынке»

– Время – ресурс, который не купишь. Но ваш новый проект Mytime говорит об обратном. Как возникли идея и концепция?

– История Mytime – тот случай, про который можно написать целую книгу. От момента старта до сегодняшнего дня проект претерпел три глобальных изменения, а года через два он опять-таки станет другим.

Первоначально это был messenger для любителей компьютерных игр, в котором они могли общаться по интересам. Было непонятно одно – как ввести монетизацию и заставить людей воспользоваться нашим приложением, а не привычным Telegram или WhatsApp. Мы решили делиться рекламной выручкой с аудиторией, но, чтобы сделать это красиво, устроили монетизацию не за счет просмотров рекламы, а по факту проведенного времени в игре. Все было здорово – мы стали погружаться в технические решения.

В ходе общения с одной командой, которая реализовала несколько блокчейн-проектов, получили отзыв, что наша концепция никому не интересна, но у нее крутое техническое решение, которое возможно применить в разных областях. Предложили везде измерять стоимость времени, но большинство проектов на блокчейне работают по принципу «получи деньги – и будь, что будет».

Я не могу изменить своей предпринимательской логике – мне обязательно нужна гипотеза. В течение нескольких месяцев я общался с людьми из разных сфер, чтобы выявить спрос. Можно было бы собрать деньги на блокчейне, не зная, что в итоге из этого получится, но я твердо уверен, что можно обманывать кого угодно, но только не инвесторов. Поэтому мой совет для предпринимателей: не бойтесь «ходить в поля» и собирать обратную связь от людей.

В «полях» мы столкнулись с огромным количеством юридических аспектов применения блокчейна. Например, хранить персональные данные в блокчейне опасно для провайдера, т.к. во многих странах существует закон о забвении, требующий удаления всей информации, и он конфликтует с технологией распределенного хранения без единого провайдера. То же самое с медициной, то же самое с банковской информацией – и все эти вещи не видны снаружи и проявляются только при тесном общении с людьми из индустрии. В итоге мы вернулись к блокчейну в играх в новом формате с багажом бесценного опыта. Два пивота (смена бизнес-модели, продукта или сферы деятельности стартапа. – Прим. ред.) по дороге были просто необходимы, иначе вышел бы сырой продукт! Не страшно, что мы ошибались, искали. Важно, что в итоге нашли.

– Многие предприниматели посвящают жизнь только одному бизнесу – у вас же их несколько. Это поиск себя или просто избыток энергии?

– Мне кажется, что те, кто посвящает себя одному делу, – уникальные люди. По той простой причине, что совместить в себе предпринимателя и управленца, задача не из легких. Чтобы управлять компанией на протяжении долгих лет, нужно быть не гениальным предпринимателем, а гениальным менеджером-управленцем.

Я не стесняюсь того, что из меня управленец так себе. Я сильный с точки зрения построения новых моделей, выявления гипотез, коммуникаций, подбора команды, привлечения денег, но с какого-то момента мне становится скучно управлять компанией, приходится себя пересиливать. Что мне всегда интересно, так это искать новые идеи, и я уверен, что именно это интересно настоящим предпринимателям.

– Большинство людей приходит в бизнес из-за нехватки чего бы то ни было. А как у вас?

– Мало кто добивается успеха из-за дефицита чего-либо. Большинство – имеют цель. Тут абсолютно не важно – хватает тебе денег или нет. Ты просто идешь напролом.

Я пришел в предпринимательство случайно. Еще в школе у меня был паблик во «ВКонтакте» про футбольный клуб «Зенит». В какой-то момент участники сообщества стали просить меня купить им что-то с символикой клуба и отправить по почте. Это был некий кредит доверия, и, мне кажется, они даже не думали, что обращаются за просьбой к школьнику. У меня не было потребности в деньгах, даже не было мотивации к зарабатыванию, я просто рано поверил, что все могу, и при этом не боялся ошибиться. Большинство людей боятся идти в бизнес, думая: «А вдруг не получится?» У меня была полная уверенность в успехе всего того, что мной задумано. Доверие людей подкрепляло эту уверенность. Тогда же мне захотелось создавать как можно больше полезного для общества.

– Каких ошибок не удалось избежать на старте?

– Основная ошибка – я испугался монетизировать символику «Зенита», когда они открыли свой официальный интернет-магазин, боялся не справиться с конкуренцией. С сегодняшним багажом опыта я бы так никогда не поступил. Та ситуация показала, что не нужно пасовать ни перед какими трудностями. Даже если ошибки не избежать, просто соверши ее и живи спокойно.

– Вы отказались от любой собственности: снимаете квартиру и ездите на такси. Это принципиальная жизненная позиция?

– Это рациональная позиция. Я продал все свои квартиры и с удовольствием инвестировал эти деньги в стартапы. Я прикинул, что, если бы сдавал эти квартиры в аренду, было бы 3-4% годовых, а со стартапов я получаю от 50% годовых, в долларах. Вот такой рациональный подход.

– На какое направление сейчас вы тратите максимум сил и времени?

– Прозвучит смешно, но Mytime full of mytime – действительно 24 на 7. Мне интересно находиться на передовой развития технологий, которые представляет собой блокчейн. Я абсолютно уверен, что у блокчейна и рынка криптовалют будет огромное будущее, поэтому трачу максимум своего времени на этот проект. Несколько дней в месяц уходит на то, чтобы посетить совет директоров проектов – Carprice, CarMoney и еще ряда других, но основное время нацелено на криптовалюту.

– Существует ли так называемая «жажда бизнеса»?

– Да. Мне кажется, для меня бизнес – мое дело по жизни, моя страсть. Определенно у меня есть жажда бизнеса – я же не умею отдыхать!

– На ваш взгляд, какие качества помогают вам успешно реализовывать все идеи?

– Я думаю, два важных качества – это целеустремленность и оптимизм. 90% успеха зависит именно от них. Можно быть не очень талантливым, не очень удачливым, но некое упрямство, в хорошем понимании этого слова, помогает преодолеть многие проблемы там, где другие люди сдаются.

– Как вы считаете, человек рождается предпринимателем? Или необходимые для успеха качества формируются уже в сознательном возрасте?

– Предпринимательство – это такая ядерная смесь из личностных черт, которые можно в себе воспитать, но очень большая часть предпринимательских талантов закладывается еще в детстве. Если человек изначально в себя не верит, то ему будет крайне сложно стать предпринимателем. Аналогично глупо ожидать успеха, если человек депрессивный, не имеет силы воли, боится брать на себя риски. Набор столь разных черт в совокупности дает возможность быть предпринимателем. Поэтому мой совет всем родителям: поддерживать безусловную веру в себя у своих детей, чтобы они ничего не боялись.

– Вы – человек, который имеет четкое представление о том, что и как нужно делать. Как вы подбираете себе команду?

– На разных позициях нужны разные люди. Как правило, если речь идет о топ-менеджменте, то меня меньше интересует исполнительность, нежели способность анализировать и управлять людьми. Сегодня я лично выбираю только руководителей проектов и уже им доверяю наем остальных сотрудников. Я уверен, что абсолютно неправильно для предпринимателя контролировать весь персонал. Коллектив должен выстраиваться органично, и руководитель конкретного проекта лучше знает, кого взять к себе в подчинение.

– Вы часто делитесь знаниями и тонкостями ведения бизнеса. Что вам это дает?

– Я осознанно выбрал путь мецената, чтобы масштабировать свой опыт и донести его до молодого поколения. Считаю, что если подобной поддержки не будет, то экономика России будет развиваться медленно. Государство не дает бизнес-знания в нужном объеме, и для меня это очень важно – помочь хотя бы нескольким сотням людей на старте.

Я с большим удовольствием передаю свои знания и свой опыт, чтобы люди быстрее проходили тот путь, по которому я шел годы, и не совершали тех же ошибок. Чем больше предпринимателей, тем лучше экономика страны в целом.

– Три важных совета для старта собственного дела?

– Первое: важно начать что-то делать. Action – это слово номер один. Можно бесконечно писать бизнес-планы и больше ничего не делать, а можно стартануть без него. По мне, это будет гораздо эффективнее.

Второе: идея, точнее даже рынок. На примере Мytime видно, что идея менялась раза четыре, но рынок оставался один – это блокчейн. Чем быстрее растет рынок, тем проще вам удастся реализовать цели.

Третье: команда. Важно, с кем вы идете на вершину. Я как инвестор на ранней стадии всегда инвестирую только в две вещи – в рынок и команду. Ресурсы в виде денег обязательно придут к сильной команде на правильном рынке.

– Считаете ли вы себя успешным предпринимателем?

– Да, вполне. Считаю, что к своим 26 годам добился многого. Но мой перфекционизм не дает наслаждаться успехом, поэтому двигаюсь дальше по восходящей.

– Вы ставите себе длинные или короткие цели?

– Все мои глобальные цели рассчитаны на 10 лет – такое долгосрочное планирование. Одна из задач: иметь не один бизнес, а собственный инвестиционный фонд, который позволит управлять огромным количеством компаний. Моя бизнес-логика сводится к тому, что я хочу стать партнером собственного фонда. Более того, вокруг этого развивается вся остальная деятельность.

Мои вклады в будущих предпринимателей России помогут в дальнейшем всей моей деятельности. Я честно говорю, что потом в знак благодарности они придут в мой фонд со своими стартапами.

– У вас остается время на общение и друзей? Может быть, какое-то хобби?

– У меня проблема – я физически не умею отдыхать. Кстати, одна из моих краткосрочных целей – научиться отдыхать. Найти баланс между работой и личной жизнью. На первом месте всегда работа. У меня столько бизнес-задач, что я могу работать до 6 утра или не ложиться спать вовсе. Хочется научиться делегировать часть полномочий, тогда и хобби появится.

– Несмотря на такую загруженность, можно ли сказать, что вы счастливы?

– Абсолютно точно. Я получаю огромное удовольствие от того, чем сейчас занимаюсь. В моем случае работа не в тягость, а в радость. Конечно же, иногда я расстраиваюсь из-за сложностей на своем пути, но, преодолевая их, вновь испытываю счастье. Это дает понимание, что нет ничего невозможного.

Кратко

Основная черта характера

Оптимизм.

Что для вас значат деньги?

Это просто ресурс.

Что вы цените в людях?

Мозги.

Какое путешествие запомнилось больше всего?

Первое путешествие по Америке.

Последняя прочитанная книга

«Сияние», Стивен Кинг.

На чей мастер-класс вы бы сходили?

Я предпочитаю все смотреть онлайн. Сейчас я включаю лекции Дмитрия Быкова по литературе.

Самый счастливый день?

Впереди.

Подарок, который вам запомнился

В 10 лет мне на день рождения подарили дубленку, а я мечтал о «Лего». К счастью, она оказалось большой, и пришлось сдать обратно в магазин. Вот так я и обрел свою мечту.

Главный источник вдохновения

Научная фантастика.

Жизненное правило

Никогда не сдавайся и двигайся вперед.

Через 10 лет я буду…

…лучше, чем сегодня.