Бизнес-план фотостудии
30.05.2017
Искусство фотографии последние десятки лет является не только хобби для тысяч людей, но и довольно прибыльным бизнесом. Спрос на услуги фотографа растет с каждым днем, как, впрочем, и конкуренция. Особенно в большом городе. Для эффективного запуска бизнеса на фотографиях необходимо составить бизнес-план фотостудии, пример которого мы приведем в этой статье.
Резюме проекта
Мы открываем свою фотостудию в крупном городе. Проанализировав нишу, можно сделать вывод, что больше всего пользуется популярностью интерьерная студия, которая позволит проводить фотосъемки в разных стилевых решениях. Преимущество нашей студии будет в том, что мы сможем не только проводить фотосессии, но и сдавать в аренду разные залы, комбинируя стили в соответствии со своими дизайнерскими решениями, а также по заказу клиентов. В нашей фотостудии будет 3 зала с разными дизайнами интерьера.
Конкурентами будут аналогичные фотостудии. Поэтому важно не только арендовать помещение вдали от них, но еще и запустить рекламу, которая привлечет моделей и фотографов. Открывая фотостудию, мы выделяем основную услугу – фотосессии под заказ. Кроме того, мы будет предлагать и другие сопутствующие услуги, которые значительно увеличат прибыль нашей студии.
Услуги:
- Фотосъемка еды и брендированной продукции для компаний.
- Фотосессии с начинающими и профессиональными моделями для портфолио.
- Профессиональная обработка и ретуширование снимков.
- Услуги парикмахера, визажиста, стилиста для моделей (услуги по созданию образов).
- Моментальные фотографии.
- Мастер-классы для начинающих фотографов.
- Почасовая аренда фотостудии.
- Выездные фотосессии.
Риски бизнеса
- Повышение арендной платы за помещение. Решение: заключение договора минимум на 1 год аренды по фиксированной цене.
- Сильная конкуренция. Решение: создание креативного дизайна, использование рекламы, работа с ценовой политикой.
- Поломка фототехники. Решение: заранее купить качественное фотооборудование, найти хорошего мастера по ремонту фототехники, иметь запасное оборудование.
- Недостаток профессиональных фотографов и желающих проводить платные фотосессии. Решение: в процессе открытия фотостудии проводить собеседования, изучать предложения фотографов на основе портфолио и тестовых заданий.
- Ошибки при покупке дорогостоящего оборудования. Решение: профессиональный подход к бизнесу. Чтобы начать это дело, надо быть, как минимум, любителем фотоискусства, разбираться в фотооборудовании.
До того, как сделать вложения, подготовьте бизнес-план фотостудии с расчетами, в котором укажите запланированные затраты, пропишите приобретаемое оборудование и задумки касательно интерьера комнат.
Регистрация
К открытию фотостудии необходимо подготовиться с юридической стороны. Для ведения этой деятельности стоит зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Это будет оптимальный вариант для маленького бизнеса. Регистрация проходит быстро, недорого и дает возможность не тратить массу времени на сдачу налоговых отчетов. Мы выбираем ИП УСН +15%.
Выбираем следующие ОКВЭД:
- «Фотодеятельность» (74.81).
- «Полиграфическая деятельность» (22.22).
Кроме того, необходимо получить разрешение у пожарной инспекции, если его нет у владельца помещения.
Другие разрешения, лицензии или сертификаты при ведении фото-бизнеса не требуются.
Затраты на регистрацию не превысят 10 тыс. рублей.
Выбор помещения
Открывать фотостудию следует в центральном или другом крупном районе города. Эта услуга не относится к импульсивным покупкам, однако искать студию на окраине города никто не будет. Поэтому мы арендуем нежилое помещение в отдельно стоящем здании по соседству с другими организациями или магазинами. Для фотостудии необходима площадь в 100 кв. м стоимостью 50 тыс. рублей в месяц.
В помещении будет произведен косметический ремонт: покраска стен и работа с напольным покрытием + много декора элементов мебели и прочее. На эти цели будет выделено 50 тыс. рублей.
Кроме того, в ежемесячную смету расходов следует включить затраты на коммунальные услуги в размере 10 тыс. рублей.
Покупка оборудования
В фотостудию необходимо закупить:
| Наименование | Цена | Количество | Сумма |
| Софтбоксы разных размеров | 1 500 | 3 | 4 500 |
| Насадки на софтбоксы | 500 | 5 | 2 500 |
| Зонты студийные | 500 | 4 | 2 000 |
| Стойки и штативы | 500 | 4 | 2 000 |
| Рефлектор | 1 500 | 3 | 4 500 |
| Цветной фильтр | 500 | 5 | 2 500 |
| Флешметр | 30 000 | 2 | 60 000 |
| Синхронизатор для вспышек | 5 000 | 3 | 15 000 |
| Фоны и крепления (3 фона) | 3 000 | 3 | 9 000 |
| Мебель | – | – | 100 000 |
| Текстиль для дизайна | – | – | 18 000 |
| Декор для дизайна | – | – | 50 000 |
| Коврики для дизайна | 10 000 | 3 | 30 000 |
| Итого | 300 000 |
Эти вложения обязательны, так как именно от качества съемки и оригинальности и шика комнат-студий будет зависеть поток клиентов. Однако прибыль принесет только удачно подобранный дизайн комнат.
Кроме того доходность фотостудии значительно увеличится, если под Новый год, 14 февраля, 8 Марта и другие праздники люди получат возможность провести желаемые фотосессии. При приближении праздников собственники фотостудий имеют возможность повысить стоимость почасовой аренды и самой фотосессии.
Также планируется обновлять одну комнату интерьерной студии под День Святого Валентина, ведь тысячи влюбленных парочек не прочь запечатлеть себя еще в более романтической обстановке.
Кроме оборудования для клиентов, необходимо приобрести в студию:
| Наименование | Цена | Количество | Сумма |
| Ноутбук | 25 000 | 1 | 25 000 |
| Фотопринтер формата А2 | 30 000 | 1 | 30 000 |
| Стол для работы за ПК | 3 000 | 2 | 6 000 |
| Освещение для офиса и для залов | 20 000 | ||
| Материалы для печати фотографий | 10 000 | ||
| Система сигнализации | 20 000 | 20 000 | |
| Итого | 121 000 |
Персонал
Кроме оборудования и дизайна комнат, приоритетный момент – это квалифицированные, опытные и креативные фотографы. Для нашей студии на первых порах будет достаточно одного фотографа. При увеличении желающих заказать индивидуальные или семейные фотоссесии надо будет увеличивать штат. Итак, заработная плата фотографа составляет около 40 тыс. рублей. Хорошо, если мотивация будет состоять из ставки в 20-30 тыс. + %.
Возьмем за средний показатель 40 тыс. рублей за нашего фотографа. Подробнее о персонале в таблице:
| Наименование специалиста | З/п, руб. |
| Фотограф | 40 000 |
| Графический дизайнер | 25 000 |
| Уборщик помещений (2 ч. в день) | 8 000 |
| Парикмахер визажист | 20 000 |
| Итого | 93 000 |
Функции администратора будет выполнять сам предприниматель. Он же будет заниматься рекламой, продвижением фотосалона, закупать аппаратуру и элементы дизайна.
Маркетинг и реклама
Для борьбы с конкуренцией и привлечения гостей фотосалона необходимо использовать недорогие, но эффективные маркетинговые инструменты. Подробнее в таблице:
| Наименование | Цена |
| Штендер у входа | 5 000 |
| Расклейка печатных плакатов по району | 10 000 |
| Акции и выгодные предложения (заложить в рекламный бюджет) | 20 000 |
| Реклама на местных и областных форумах, досках объявлений | 10 000 |
| Реклама в социальных сетях: «ВК», Instagram | 20 000 |
| Итого | 65 000 |
Очень важно привлечь максимум клиентов в первый же месяц и завоевать их лояльность, так как в 50% случаев фотографы приводят моделей в один и тот же фотосалон. А если понравится фотосессия, порекомендуют вас знакомым.
Работать над имиджем и уровнем сервиса надо с первого дня открытия фотосалона. В борьбе с конкуренцией можно использовать и агрессивные маркетинговые инструменты. Креативный подход только приветствуется. Например, плакаты с кричащими заголовками и необычными изображениями, которые привлекут внимание и вызовут эмоциональную реакцию. Фотографы и модели – люди креативные и неординарные, они готовы к новым сюжетам и оригинальному подходу.
Можно предложить постоянным клиентам скидку в размере 15% в случае проведения более 5 фотосессий за полгода. Или предложить детскую фотосессию в День защиты детей со скидкой 5%. Это будет приятно клиентам и увеличит прибыльность фотостудии. Для печати визиток, флаеров с анонсами и презентациями дизайна студий, а также прочей печатной продукции понадобится каждый месяц выделять по 10 000 рублей.
Доходы и расходы
Чтобы мы могли рассчитать рентабельность вложений, оценить финансовые риски и потенциально определить срок окупаемости инвестиций, мы составляем сводные сметы стартовых и ежемесячных расходов. А также сформируем таблицу потенциальной выручки и уровня посещаемости.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма |
| Оформление | 10 000 |
| Аренда помещения на 2 месяца | 100 000 |
| Ремонт косметический | 50 000 |
| Закупка оборудования | 300 000 |
| Закупка оборудования и материалов для фотографий | 121 000 |
| Маркетинг и реклама | 65 000 |
| Всего | 746 000 |
На запуск бизнеса планируется выделить 646 000 рублей.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма |
| Аренда помещения | 50 000 |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Зарплатный фонд | 93 000 |
| Закупка материалов для фотографий | 10 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Всего | 168 000 |
Доходы фотостудии
Появление стабильной доходности ожидается со 2-3-го месяца.
| Наименование услуги | Цена | Количество клиентов | Сумма |
| Фотосессия | 4 000 | 60 | 160 000 |
| Сдача зала в аренду | 1 000 | 50 | 50 000 |
| Услуги визажа и парикмахера | 1 300 | 30 | 39 000 |
| Моментальные фотографии (100шт) | 6 000 | 10 | 60 000 |
| Уроки для фотографов | 2 000 | 10 | 20 000 |
| Итого | 329 000 |
Далее подсчитаем показатели рентабельности и срок окупаемости.
Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:
329 000 – 168 000 = 161 000.
Рассчитываем налоговую выплату:
161 000 х 0,15 = 24 150 рублей.
Таким образом, чистая прибыль составит:
161 000 – 24 140 = 136 860 рублей в месяц.
Подсчитаем рентабельность:
(136 860 / 168 000) х 100 = 81,46%.
Данную рентабельность для фотостудии можно считать хорошей. В течение полугода планируется увеличить этот показатель до 100%.
Далее рассчитываем срок окупаемости вложений:
646 000 / 136 860 = 4,5 месяца.
Это говорит о том, что в течение полугода планируется полностью вернуть потраченные деньги на оборудование и ремонт помещения и получать максимум чистой прибыли.
В итоге
Фотостудия – отличный бизнес для тех, кто любит фотоискусство, знает в нем толк и хочет на этом зарабатывать. Особенно хорош этот бизнес тем, что нет необходимости вкладывать миллионы и годами ожидать окупаемость инвестиций.
Мы видим, что доходность предприятия на первом этапе уже достаточно перспективна, поэтому этот бизнес можно развить до крупных масштабов. Например, снять несколько аналогичных помещений в других районах города и привлекать местных фотографов и моделей и из других городов. Важно на следующем этапе развития фотостудии работать над имиджем фотостудии, чтобы имя фотостудии и фотографов было известно среди целевой аудитории.
В перспективе открыть еще 2 фотостудии за следующий год, сотрудничать с профессиональными фотографами и известными моделями, постоянно менять дизайн комнат, предоставлять студии для фотосессий в журналы и другие печатные издания.