Размер имеет значение

Бизнес-план грузового автосервиса

  • 27.02.2017
  • 4 099
  • 5

Несмотря на несколько общих черт, грузовые автосервисы во многом отличаются от своих собратьев, ориентирующихся на легковые автомобили. Как правило, в маленьких городах владельцам крупногабаритных авто довольно трудно найти специализированные грузовые СТО, и поэтому им приходится включать смекалку и ремонтировать свои автомобили в кустарных условиях. Так что открытие грузового автосервиса в провинции может стать очень прибыльным и востребованным делом. Представленный ниже бизнес-план грузового автосервиса с расчетами ориентирован на организацию данного вида бизнеса в небольшом российском городе.

Бизнес-план грузового автосервиса

Начальные вложения, которые потребуются от бизнесмена для открытия грузового автосервиса, составят 2,2 миллиона рублей. Эти средства можно взять в кредит или из личных накоплений предпринимателя.

Краткое описание концепции

Грузовой автосервис, пример организации которого представлен в этом бизнес-плане, необходимо зарегистрировать как ИП. Выбор системы налогообложения очевиден – только «вмененка» (ЕНВД) с налоговой ставкой в размере 15%. К тому же есть шанс, что в отдельных регионах эта ставка будет со временем снижена, вплоть до 7,5% – этот вопрос сейчас рассматривается на законодательном уровне. В настоящее же время ни один субъект РФ не может похвастаться таким снижением ставки. При регистрации грузового автосервиса целесообразно будет выбрать такие коды ОКВЭД, как:

  • 45.20 «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств».
  • 45.20.1 «Техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей и легких грузовых автотранспортных средств».
  • 45.20.2 «Техническое обслуживание и ремонт прочих автотранспортных средств».
  • 45.32 «Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями».

Примерный спектр услуг, которые может предоставлять грузовой автосервис, выглядит следующим образом:

  • Монтаж и демонтаж узлов и агрегатов грузовых авто.
  • Смазка и заправка отдельных узлов.
  • Жестяно-сварочные работы.
  • Обслуживание и ремонт системы рулевого управления.
  • Ремонт двигателя и топливной системы.
  • Подзарядка аккумуляторов.
  • Лакокрасочные работы.

Владелец грузового автосервиса самостоятельно определится, какой путь развития выбрать, но лучше всего начать с предоставления небольшого спектра услуг, со временем дополняя его.

Сколько нужно вложить в открытие

Первоначальные затраты на открытие СТО для грузовых автомобилей можно разделить на следующие статьи.

Статья расходов Сумма затрат, руб.
Ремонт и подготовка помещения грузового автосервиса к работе 400 000
Оформление необходимой документации, регистрация ИП, получение лицензии, согласование с контролирующими органами 40 000
Оснащение грузового автосервиса оборудованием, а также закупка мебели и оргтехники для офиса 1 160 000
Оплата аренды помещения для грузового автосервиса за первое полугодие 300 000
Рекламная кампания, включая создание собственного сайта с функцией предварительной записи на техобслуживание 100 000
Подбор сотрудников автосервиса и организация их обучения 150 000
Прочие расходы, включая непредвиденные 50 000
ИТОГО: 2 200 000

Расчеты показывают, более половины начального капитала уйдет на закупку оборудования для грузового автосервиса. И это абсолютно правильно, так как от качественного и разнообразного оборудования зависит скорость работы и спектр предоставляемых услуг СТО.

Маркетинговый план

Разумная система маркетинга и продвижения, направленная на привлечение клиентов, является залогом успешного старта грузового автосервиса и его последующего активного развития. Примерный маркетинговый план должен быть в меру дерзким и включать в себя следующие пункты:

  • Масштабная рекламная кампания в большинстве доступных СМИ – газетах, журналах, радиостанциях и на местном телевидении (если таковое имеется).
  • Создание интернет-странички грузового автосервиса с функцией онлайн-записи на ремонт и обслуживание.
  • Продвижение в известных поисковых системах по средне- и низкочастотным региональным запросам, а также приобретение пакетов контекстной рекламы.

Система вышеперечисленных маркетинговых ходов обеспечит привлечение большого количества клиентов уже в первые недели работы грузового автосервиса.

Средняя стоимость обслуживания на грузовой СТО для одного клиента составит 4000 рублей. Количество клиентов в день в первый год работы грузового автосервиса в маленьком городе не превысит 5 человек. Соответственно, ежедневная выручка предприятия составит около 20 000 рублей. В месяц же грузовой автосервис будет приносить порядка 600 тысяч рублей выручки. Некоторую часть этой суммы будет составлять доход от розничной продажи автозапчастей и различных расходных материалов для автомобилей.

Производственный план

Для размещения грузового автосервиса потребуется арендовать помещение площадью не менее 400 кв. метров. Три четверти этой площади уйдут под ремонтные боксы, а остальные 100 «квадратов» разделят между собой офис руководства и розничная точка продаж. Грузовой автосервис нужно оборудовать противопожарной сигнализацией с системой экстренного пожаротушения, так как ремонтные работы подразумевают использование пожароопасных материалов и устройств.

Оборудование для оснащения грузовой СТО необходимо закупить следующее:

Название Количество, шт. Цена, руб.
Настольный компьютер 1 25 000
МФУ 1 7 000
Офисный стол 1 4 000
Офисные стулья 3 3 000
Шкаф для одежды 1 15 000
Кофемашина 1 6000
Гаечные ключи (профессиональный набор) 6 9 000
Отвертки (набор) 5 5 000
Молотки разного размера 5 2 000
Кусачки и плоскогубцы 4 2 000
Стационарный телефонный аппарат 1 2 000
Подъемник для автомобилей 2 140 000
Камера для покрасочных работ 2 100 000
Комплект оборудования для шиномонтажа 2 50 000
Стенд «сход-развал» 2 60 000
Компрессор 2 20 000
Комплект оборудования для компьютерной диагностики 2 60 000
Лакокрасочные материалы 15 000
Моторное масло 15 000
Газомазутные материалы 20 000
Грузовая «Газель» 1 600 000
ИТОГО 1 160 000

Персонал и график работы

График работы грузового автосервиса не подразумевает наличия выходных дней. Максимальные «послабления», которые может себе позволить СТО, – это сокращенные рабочие смены в субботу и воскресенье. Наиболее рациональный вариант графика работы грузового автосервиса выглядит так:

  • Понедельник – пятница с 09:00 до 19:00.
  • Суббота – воскресенье с 09:00 до 15:00.
  • Два-три дня в месяц автосервис стоит закрывать на профилактическое и санитарное обслуживание.

Перечень работников грузового автосервиса приведен в таблице ниже:

Должность Кол-во чел. Оклад, руб. Ежемесячный фонд оплаты, руб. Оплата в год, руб.
1 Директор 1 30 000 30 000 360 000
2 Секретарь 1 12 000 12 000 144 000
3 Автослесарь 7 20 000 140 000 1 680 000
4 Водитель 2 15 000 30 000 360 000
ИТОГО 212 000 2 544 000

Расчеты доходов и расходов

Перечень, включающий в себя главные текущие статьи расходов грузовой СТО, приведен в таблице ниже:

№ п/п Статьи расходов Сумма в месяц, руб. Сумма в год, руб.
1 Арендная плата 50 000 600 000
2 Заработная плата работников автосервиса 212 000 2 544 000
3 Страховые отчисления на сотрудников автосервиса 63 600 763 200
5 Оплата коммунальных расходов 25 000 300 000
7 Рекламная деятельность и техподдержка сайта 20 000 240 000
8 Прочие расходы 15 000 180 000
ИТОГО 385 600 4 627 200

Доходность грузового автосервиса в маленьком городе рассчитана в этой таблице:

№ п/п Показатели Сумма за текущий год деятельности, руб.
1 Планируемый доход от предоставления услуг по ремонту и техобслуживанию грузовых автомобилей 7 200 000
2 Себестоимость оказания услуг станции техобслуживания грузовых авто (сумма строк 2.1-2.8) 4 627 200
2.1 Арендная плата 600 000
2.2 Заработная плата работников автосервиса 2 544 000
2.3 Страховые отчисления на сотрудников автосервиса 763 200
2.5 Оплата коммунальных расходов 300 000
2.7 Рекламная деятельность и техподдержка сайта 240 000
2.8 Прочие расходы 180 000
3 Валовый доход (до уплаты налогов) 2 572 800
4 Налоговые платежи 385 920
5 Чистый доход 2 186 880

Расчеты показывают, что размер чистой прибыли грузового автосервиса после внесения всех налоговых платежей составит порядка 2,2 миллиона рублей. Месячная же чистая прибыль ожидается около 200 тысяч рублей, и это вполне серьезная сумма, учитывая нюансы ведения этого бизнеса в небольшом городе. Соответственно, рентабельность грузового автосервиса составит порядка 30%, а срок окупаемости будет в районе одного года.

Возможные риски

Открытие грузового автосервиса в провинциальном городе с населением от 100 до 300 тысяч человек – бизнес, который должен строго выстраиваться по принципу «семь раз отмерь – один раз отрежь». Можно выделить несколько главных факторов риска, которые могут серьезно нарушить полноценную работу грузового автосервиса:

  • Открытие автосервисов-конкурентов, с более выгодными условиями по обслуживанию и ремонту грузовых авто.
  • Нестабильность политической и экономической ситуации в стране и мире.
  • Повышение стоимости коммунальных услуг.
  • Увеличение цен на бензин и другие ГСМ.
  • Возникновение дефицита запчастей из-за роста таможенных сборов.

Чтобы минимизировать вышеозначенные риски, необходимо максимально поднять планку качества предоставляемых услуг, при этом стараясь держать цены на приемлемом уровне. Тогда при возникновении форс-мажорных обстоятельств любого рода в разы повышаются шансы удержать бизнес на плаву.

  • https://plus.google.com/104434676444299436718 Роман Малахов

    Цены с потолка взяты. Денег на все надо гораздо больше.

    0
  • http://vk.com/id307338504 Владислав Одинцов

    Оч сырой бизнес план, по такому запускаться смерть.

    0
Вверх
Сделать сайт лучше