Бизнес-план по изготовлению ключей
29.05.2017
У каждой двери есть минимум один замок, а у каждого человека – минимум одна дверь, которую необходимо замыкать и открывать. Именно поэтому ключи имеются у каждого человека, а замки периодически приходится менять или делать дубликаты ключей для других жильцов дома либо квартиры. Это дает повод задуматься о бизнесе на данной услуге. В этом поможет бизнес-план по изготовлению ключей, пример которого мы опишем в этой статье.
Резюме проекта
Открывать мастерскую по изготовлению ключей решает человек, который имеет необходимый опыт в этом деле. Мастерская необходима для более активного привлечения заказчиков и возможности установить необходимое оборудование. Особенно хорош этот бизнес в том случае, если нет крупных инвестиций на большой проект, а есть желание зарабатывать и уникальное предложение для определенной целевой аудитории.
Наша мастерская по изготовлению ключей будет находиться в среднем по объему населения городе. Спрос на изготовление ключей был, есть и будет в абсолютно любом городе. Основная целевая аудитория – это женщины и мужчины от 25 до 60 лет.
В приоритете выбрать месторасположение мастерской вдали от конкурента в хорошо проходимом месте.
Основные конкуренты – это аналогичные частные мастерские. Бороться с ними можно только удачным месторасположением, быстрым сервисом и приемлемой ценой. Ну и, конечно, привлечением клиентов при помощи рекламных материалов и информации в сети Интернет.
Основные риски бизнеса
Риски в этом виде деятельности связаны только с субъективными факторами, как, например, неудачной закупкой оборудования, ошибочным выбором месторасположения и другими факторами. Далеко за этой услугой не поедут, и это нужно учитывать.
Необходимо предусмотреть риск активной конкуренции в районе, если в небольшом районе открывается еще несколько аналогичных мастерских. Соответственно, и спрос падает, потому что конкуренты отнимают заказчиков. Для борьбы с конкуренцией необходимо найти удачную геолокацию, стать монополистом и заслужить доверие клиентов. Тогда потенциальным конкурентам будет в разы сложнее.
Подробнее о привлечении клиентов расскажем далее в соответствующем пункте, который описывает наш бизнес-план по изготовлению ключей с расчетами. Рассчитаем также объем стартовых и ежемесячных инвестиций, потенциальную рентабельность и окупаемость вложений.
Оформление
Для начала деятельности необходимо пройти регистрацию, выбрав определенную форму регистрации предпринимательской деятельности и систему налогообложения, по которой планируется вести отчетность. Для открытия мастерской будет достаточно получения сертификата индивидуального предпринимателя, т.к. госпошлина минимальная.
Мы можем выбрать упрощенную систему налогообложения и платить по системе «доходы минус расходы» 15% и сдавать минимум документации. Также необходимо выбрать соответствующий код ОКВЭД нашей деятельности. Нам подойдет код ОКВЭД 80.20 «Изготовление дубликатов ключей». На эксплуатацию арендованного помещения, в котором будут располагаться электрические станки, должно быть соответствующее разрешение пожарной инстанции. Больше никаких разрешений и лицензий не требуется.
Общая сумма затрат на регистрацию и оформление – не более 5 000 рублей.
Выбор помещения и оборудования
Наша мастерская будет располагаться в спальной районе города на первом этаже цокольного многоэтажного дома. Помещение в 20 кв. м арендуем на долгий срок, подписывая договор аренды минимум на 1 год. Стоимость арендуемого помещения составит 20 тыс. рублей в месяц + коммунальные 5 тыс. рублей в месяц. В мастерской понадобится сделать легкий косметический ремонт – покраску стен и потолка. Затраты на закупку материалов – 5 тыс. рублей.
В мастерскую понадобится специальное оборудование для осуществления качественного и оперативного сервиса обслуживания.
| Наименование | Сумма, руб. |
| Станок «Лидер 368» (фрезерный) | 9 000 |
| Набор для мастерской ключей (3 станка и необходимые материалы) | 80 000 |
| Напильники, надфиль, отвертки | 11 000 |
| Стул, стол для работника | 5 000 |
| Заготовки ключей | 10 000 |
| Итого | 115 000 |
Персонал и услуги
В частную мастерскую нужен один мастер и один помощник. Мастером будет сам собственник мастерской. Помощника можно нанять за небольшую заработную плату.
Помощнику будем платить 15 тыс. рублей. График работы мастеров 5 дней в неделю (вторник – воскресенье) с 9 до 20 ч. без перерыва. В отсутствие мастера заменять его будет помощник.
Наши основные услуги расценки:
| Наименование | Цена за 1 ключ, руб. |
| Финский ключ | 300 |
| Плоский односторонний ключ | 250 |
| Крестообразный ключ | 300 |
| Ключ сейфового типа | 400 |
| Квартирный специальный ключ | 250-450 |
| Тубулярный ключ | 350 |
| Электронные ключи | 1000 |
| Профильный ключ автомобильный | 300-1000 |
| Сложные сувальдные ключи | 500-3000 |
| Перфорированные ключи | 300-2000 |
Стоимость зависит от сложности ключа, заготовки, производства на основе сломанного и т.д.
Маркетинг и реклама
Привлекать клиентов будем удачным месторасположением, вывеской, штендером, расклеенными объявлениями по всему району и рекламой в интернете. В Сети мы будем размещать объявления в городских группах, на форумах, в городских справочниках услуг и в виде объявления на «Авито» и других бесплатных и платных досках.
Смета по рекламе:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Вывеска небольшая | 7 000 |
| Печать и расклейка (самостоятельно) плакатов | 5 000 |
| Штендер недалеко от входа | 5 000 |
| Расходы на рекламу в Сети (объявления) | 1 000 |
| Итого | 18 000 |
Ежемесячно мы будем тратить на платные объявления и плакаты около 3-5 тыс. рублей.
Предлагать будем акции: при заказе более 10 дубликатов одного ключа действует общая скидка 10%. Больше никаких акций и предложений в этом деле сделать нельзя. Поэтому будем предлагать высокий сервис, качество и приемлемую цену.
Важно делать ключи качественно, на хороших добротных заготовках с гарантией качества, что позволит использовать наиболее сильный инструмент для небольшого города – «сарафанное радио». Благодаря чему количество новых заказчиков значительно увеличится. Ведь многие обращаются за разными услугами именно по рекомендации знакомых.
Расходы и доходы
В этом пункте мы рассчитаем общие суммы затрат, проанализируем вложения и потенциальный доход, начиная со 2-3 месяца, когда начнется нормальный поток заказчиков. Также рассчитаем доходность, рентабельность и срок окупаемости инвестиций.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 5 000 |
| Аренда помещения на 2 месяца | 40 000 |
| Ремонт (покраска) | 5 000 |
| Закупка торгового оборудования и сырья | 115 000 |
| Маркетинг и реклама | 18 000 |
| Итого | 183 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 20 000 |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Зарплатный фонд | 15 000 |
| Дозакупка заготовок | 10 000 |
| Реклама и маркетинг | 5 000 |
| Итого | 55 000 |
Всего в месяц следует учитывать расходы в размере 55 тыс. рублей. При этом необходимо поставить план продаж услуг не менее этой цифры.
Доходы
Первые 1-2 месяца клиентов будет минимум, большинство из них – мимо проходящие люди, которым может быть необходима данная услуга. Реклама будет показывать результаты только через 2 месяца. Итак, на 3-й месяц работы план по продажам услуг:
| Наименование | Цена, руб. | Количество | Сумма, руб. |
| Финский ключ | 300 | 20 | 6 000 |
| Плоский односторонний ключ | 250 | 50 | 7 500 |
| Плоский двусторонний ключ | 300 | 50 | 15 000 |
| Крестообразный ключ | 300 | 10 | 3 000 |
| Ключ сейфового типа | 400 | 3 | 1 200 |
| Квартирный специальный ключ | 450 | 15 | 6 750 |
| Тубулярный ключ простой | 350 | 3 | 1 050 |
| Тубулярный ключ сложный | 600 | 5 | 3 000 |
| Электронные ключи | 1 000 | 5 | 5 000 |
| Профильный ключ автомобильный | 700 | 10 | 7 000 |
| Сложные сувальдные ключи | 1500 | 10 | 15 000 |
| Перфорированные ключи | 1500 | 5 | 7 500 |
| Итого | 78 000 |
Далее рассчитываем уровень рентабельности вложений и срок окупаемости.
Делаем расчет разницы между расходами и доходами для определения налоговых вычетов:
78 000 – 55 000 = 23 000.
Соответственно налоговые вычеты равны:
23 000 х 0,15 = 3 450 рублей.
Таким образом, наша чистая прибыль получается:
23 000– 3 450 = 19 550 рублей в месяц.
Определяем показатель рентабельности ежемесячных вложений в нашу мастерскую:
(19 550 / 55 000) х 100 = 35,54 %.
Данная рентабельность для маленькой мастерской в принципе приемлема. С каждым месяцем планируется увеличение количества покупателей и объемов заказов. Рассчитываем на 100% рентабельность уже к 6-7 мес.
Посчитаем период окупаемости вложенных денежных средств в мастерскую:
183 000 / 19 550 = 9,3 месяца.
В течение 9-ти месяцев стартовые вложения окупятся, даже если чистая прибыль не увеличится, однако мы прогнозируем значительное увеличение среднего чека за счет привлечения большего количества покупателей с помощью рекламы.
В итоге
Мастерская по изготовлению ключей имеет средний показатель доходности. Все зависит от активности рекламы, удачного месторасположения, качества сервиса. Планируется через год увеличение мастерской для предоставления дополнительных услуг (заточка ножей, косметических инструментов и т.д.). Чтобы увеличить прибыль после полной окупаемости стартовых вложений, в планах – заниматься продажей профильных и оригинальных ключей по хорошей наценке. Если рынок будет относительно не переполнен конкурентами, через год также в планах открыть аналогичную мастерскую в другом районе города, создать свой сайт для более активного привлечения заказчиков.
-
Игорь