Бизнес-план лазертага
30.05.2017
В крупных городах достаточно хорошо развита сфера отдыха и развлечений, и особенно активно развиваются разнообразные интерактивные мероприятия, которые позволяют жителям мегаполисов интересно проводить свой досуг. Один из таких вариантов активного отдыха для компаний – лазертаг – пользуется особым спросом, особенно у детей и молодежи. Выгодно ли это занятие для начинающего предпринимателя, покажет составленный нами бизнес-план лазертага, пример которого может стать стартовым проектом аналогичной бизнес-идеи.
Резюме проекта
Планируется открытие клуба в крупном городе России, т.к. именно в большом мегаполисе будет достаточно целевой аудитории, чтобы не только вернуть вложенные в оборудование инвестиции, но и заработать хорошую прибыль.
Целевая аудитория:
- Семьи с детьми от 6 до 16 лет (60%).
- Молодые люди от 16 до 25 лет (40%).
Основная целевая аудитория – это дети с 6 до 16 лет, т.к. пейнтбол им еще не доступен, а поиграть в «стрелялки» хочется.
Клуб будет работать по будням с 14:00 до 20:00, а по выходным – с 12:00 до 21:00 в летнее время и с 10:00 до 16:00 в холодное.
Мы будем арендовать небольшую территорию, на которой соорудим окопы, препятствия и закупим необходимые декорации. Кроме того, будем выезжать по индивидуальным заказам и работать в парках и закрытых клубах, помещение будет оплачивать заказчик индивидуально. Во время выездных мероприятий мы будем использовать личный автомобиль.
Основные риски бизнеса
| Риск | Возможность решения |
| Ушибы и травмы игроков | Необходимо закупить и использовать специальные датчики для игроков, контролировать наличие тубусных излучателей и головных повязок |
| Появление сильных конкурентов в городе | Использовать оригинальные и интересные сценарии, акционные предложения и бонусные программы |
| Непредвиденная поломка оборудования | Заложить в бюджет дополнительную сумму на ремонт или покупку необходимого оборудования |
| Резкое повышение стоимости арендуемой земли | Чтобы арендодатель не смог значительно увеличить цену на арендованную землю или продать ее, необходимо заключить договор долгосрочной аренды. Если в территорию вкладываются большие средства, в договоре должно быть прописано право первоочередного выкупа в случае продажи |
В бизнес-план лазертага с расчетами следует вписать резервные затраты на быстрое восстановление оборудования и декораций, чтобы не тратить времени и не терять клиентов. Кроме того, в рекламный бюджет должны быть заложены средства на активную рекламную кампанию при появлении сильных конкурентов.
Оформление
Чтобы не возникли проблемы с законом, необходимо пройти регистрацию в налоговых органах. Для этого нужно подать заявление в налоговую, указать форму регистрации деятельности, выбрать удобную систему налогообложения и прописать код ОКВЭД.
Мы регистрируемся в качестве индивидуального предпринимателя, используем УСН 15%.
Код деятельности: ОКВЭД 93.11 «Организация и проведение спортивных мероприятий на открытом воздухе или в закрытом помещении».
Никаких специальных разрешений и лицензий на организацию клуба лазертага на открытом воздухе не требуется.
На самостоятельное оформление свидетельства ИП будет достаточно 1 тыс. рублей.
Аренда территории
Осуществлять деятельность клуба планируется на арендованной муниципальной территории за городом, где будут заняты очищенная местность с искусственными препятствиями и небольшой участок дубовой рощи. Соответственно, у нас будут две активных площадки размером около 150 х 80 м каждая. Аренда такой территории за городом нам обойдется в 40 тыс. рублей в месяц. По договору нам необходимо оплатить сразу за 2 месяца аренды.
На территории будут выкопаны окопы, сооружены преграды из бетонных стен и блоков. На каменные и деревянные декорации необходимо потратить не менее 50 тыс. рублей. При этом с увеличением спроса сценарии надо будет менять вместе с декорациями.
Кроме того, на территории клуба будет находиться административное помещение площадью 20 кв. м. Мы приобретем и установим для этого бытовку по цене 80 тыс. рублей.
На эти цели уйдет 210 тыс. рублей.
Персонал
Для работы клуба понадобится небольшой штат. Функции администратора и менеджера будет выполнять собственник, а вот для работы с аудиторией потребуется инструктор, а в перспективе, 2-3 таких сотрудника. На старте мы рассчитываем на одного инструктора с окладом в 20 000 рублей.
С 4-5-го месяца его заработная плата будет сдельной, оклад + 10% от прибыли.
Сценарии
Интересные и увлекательные сценарии лазертага – это ключевой подход и уникальное предложение для клиентов. От этого будет зависеть посещаемость клуба и его популярность. Поэтому изначально мы разработаем минимум 4 сценария игры:
- Каре – наиболее простая игра для детей от 6 до 8 лет. Группа детей разбивается на две подгруппы и побеждает команда, которая первой «убила» игроков другой команды.
- Захватчик и защитник. Одна группа является защитниками крепости, другая, соответственно, захватчиками. Выигрывает команда, которая добилась своей цели до окончания игры.
- Захват флага. У каждой команды свой флаг. Задача – перехватить флаг противника и доставить его на свою базу.
- TopGun – все играют сами за себя. Этот сценарий подходит для небольшого количества людей. Участники игры должны рассредоточиться по всей площадке в разных сторонах и с момента старта начинают «убивать» противников. Выживший – победитель. Эта игра подходит для более взрослой аудитории от 16 и старше.
- Хищник и Железный Человек. Тематическая кампания с разделением на 2 команды, воюющие между собой.
Во время каждого сценария для детей от 6 до 8 лет будет 5-минутный перерыв. В конце каждой игры обязательно проводится награждение и делается общая фотография участников в костюмах.
Время игры: 60-90 минут.
Цены в выходные:
- 1 час – 350 руб.
- 2 часа – 600 руб.
- 3 часа – 750 руб.
- 4 часа – 900 руб.
- Полный игровой день (1 ствол на 10 часов) – 1 500 руб.
- Полный игровой день (от 10 стволов на 10 часов) – 1 200 руб./ствол.
Цены в будние дни:
- 1 час – 300 руб.
- 2 часа – 500 руб.
- 3 часа – 650 руб.
- 4 часа – 750 руб.
- Полный игровой день (1 ствол на 10 часов) – 1 200 руб.
- Полный игровой день (от 10 стволов на 10 часов) – 1 000 руб.
Стоимость игр будет зависеть также от сезонности (теплые месяцы – дороже, на зимние месяцы – большие скидки). Будет предусмотрена клубная система скидок для постоянных клиентов. Чем чаще играешь, тем выше скидка на каждую игру.
Закупка оборудования и декораций
Роль оборудования и креативных декораций на самом деле очень велика. Поэтому мы должны закупить хорошие, но недорогие комплекты оружия и защиты, универсальные, практичные и в то же время интересные декорации, которые понадобятся как на территории клуба, так и будут использоваться на выездных мероприятиях.
Итак, для обеспечения 4-х сценариев нам понадобится закупить комплекты, декорации и т.д.
Смета в таблице:
| Наименование | Цена, руб. | Количество | Сумма, руб. |
| Повязка с датчиками поражения | 4 000 | 30 | 12 000 |
| Камуфляж | 10 000 | ||
| Игровые комплекты «Хищник» | 14 000 | 10 | 140 000 |
| Игровые комплекты «Феникс» с прицелом | 13 000 | 10 | 130 000 |
| Аккумуляторы | 1 500 | 20 | 30 000 |
| Излучатели | 1 500 | 20 | 30 000 |
| Радиобомба | 5 000 | 2 | 10 000 |
| USB-база | 2 000 | 5 | 10 000 |
| Пульт PRO | 3 000 | 3 000 | |
| Контрольная точка | 1 000 | 5 | 5 000 |
| Декорации | – | – | 70 000 |
| Ноутбук б/у | 15 000 | 15 000 | |
| МФУ | 2 000 | 2 000 | |
| Бумага | 1000 | 1 000 | |
| Стол и стул в офис | 8000 | 8 000 | |
| Итого | 476 000 |
Маркетинг и реклама
Для привлечения максимального количества клиентов с самого начала необходимо разработать активную рекламную стратегию. Мы будем использовать как полиграфию, так и в большинстве интернет-продвижение на всю территорию города и области. Рекламная смета в таблице:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Визитки | 10 000 |
| Флаеры по школам, на площадях, остановках и т.д. | 20 000 |
| Создание и продвижение лендинга | 35 000 |
| Рекламный бюджет | 20 000 |
| Итого | 85 000 |
Ежемесячно надо будет тратить деньги на таргетинг в социальных сетях, контекстную рекламу и объявления, продвижение лендинга около 20 000 рублей.
Вложения в рекламу обязательны, т.к. клуб находится за городом и привлечь проходящую мимо аудиторию невозможно. Соответственно прибыль и доходность будут зависеть, в первую очередь, от эффективной рекламной кампании, особенно в стартовый период.
Кроме того, будут проводиться акции и выгодные предложения.
Например:
- Прогрессивная система скидок для постоянных клиентов.
- Конкурсы репостов в социальных сетях.
- Имениннику скидка 10%.
Можно разослать коммерческие предложения местным организациям, чтобы привлечь корпоративных клиентов.
Расходы и доходы
Здесь мы сведем общие таблицы стартовых и ежемесячных расходов, просчитаем ориентировочную прибыль на основе планов с 3-го месяца работы, определим рентабельность и срок окупаемости затрат.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 1 000 |
| Аренда на 2 месяца и декорации | 145 000 |
| Закупка торгового оборудования | 476 000 |
| Маркетинг и реклама | 85 000 |
| Итого | 707 000 |
На запуск бизнеса планируется выделить 707 000 рублей.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 55 000 |
| Зарплатный фонд | 20 000 |
| Реклама и маркетинг | 20 000 |
| ГСМ на выезды | 10 000 |
| Итого | 115 000 |
Доходы
Прибыльность будет постепенно увеличиваться в срок до первого года. Главное, приобрести пул постоянных клиентов, которые будут приносить до 70% доходов предприятия.
В среднем, одна игра в лазертаг приносит 2 тыс. рублей выручки. Поскольку затрат на расходники, в отличие от пейнтбола, нет, все они пойдут в чистый доход. В выходные обычно проводится не менее 6 игр в день, в будни – 3 игры. Это дает нам ежемесячную выручку в 236 тыс. рублей.
С учетом налоговых затрат чистая прибыль может составить порядка 200 тыс. рублей. Рентабельность при этом составит порядка 200%, что можно считать отличным результатом. Впрочем, такая посещаемость возможно только в летнее время у хорошо раскрученного клуба. В первый год не рассчитывайте зарабатывать более 100 тыс. рублей в сезон.
Посчитаем период окупаемости проекта:
707 000 /100 000 = 8 месяцев. Уже в течение первого года затраты окупятся и начнут приносить прибыль.
В итоге
Наибольшую прибыльность лазертаг показывает в комплекте с пейнтболом, так как на одной арене можно найти место для обеих площадок. Тем более, целевая аудитория, в целом, не пересекается, поэтому можно охватить большее количество людей. Однако в такой бизнес вложений потребуется вдвое-втрое больше. В перспективе возможно открытие нескольких таких точек в большом регионе и выход на уровень франчайзингового предложения.
-
алексей