Бизнес-план экотуризма
25.07.2017
Экологический туризм – это новинка в сфере развлечения городских жителей, которые устали от шума, пыли, толп народа и цивилизации. То, что для сельского человека, – обыденность, для городского – экзотика. Этот бизнес имеет свои преимущества: уникальность и доступность людям практически в любом регионе. Кроме того, он не требует крупных инвестиций и довольно просто найти персонал за невысокую оплату. Поэтому бизнес-идея имеет свои перспективы. Но необходимо разработать бизнес-план экотуризма для удачного открытия и организации этого дела. Пример его мы представим в этой статье.
Резюме проекта
Открываем наш объект экотуризма в 100 км от крупного мегаполиса в тихом чистом селе, недалеко от леса, там, где есть большая площадка для прогулок. Планируется начинать с малого, постепенно расширяя возможности досуга и увеличивая количество услуг. На нашем экологическом курорте будут обычные домики, которые мы возьмем в аренду у местных жителей, территория для палаточного городка, арендуем озеро и площадь для прогулок и досуга. Работать объект будет ежедневно без выходных и праздников. Заявки оставляются по телефону или в онлайн-режиме по предоплате.
Основная целевая аудитория:
- Пары от 30 до 45 лет.
- Семьи с детьми.
- Группы молодых людей до 30 лет.
Конкурентов в этой сфере практически нет. Формировать бизнес можно как душе угодно, но с ориентацией на конкретную целевую аудиторию.
Основные риски:
| Риск | Решение |
| Неправильный подход к бизнесу, лишние финансовые расходы, отсутствие рекламы, низкий поток клиентов | Прописать подробный бизнес-план, разработать маркетинговую стратегию, грамотно сформировать штат и контролировать ситуацию на каждом этапе развития бизнеса |
| Снижение платежеспособности целевой аудитории | Разработка эконом-предложения для клиентов со средним уровнем заработка |
| Болезни у лошадей | Регулярно следить за физическим состоянием животных |
| ЧП на территории (в воде, на суше и т.д.) | Нанять ответственных инструкторов, контролировать работу |
| Резкое подорожание аренды территории либо продажа владельцем | Купить пoмещение в собственность со временем |
Анализ потенциальных рисков поможет снизить финансовые потери. Наш бизнес-план экотуризма с расчетами позволит просчитать затраты, вложения в бизнес и ориентировочную рентабельность.
Оформление и регистрация
Поначалу можно работать без регистрации, если бизнес является средством дополнительного заработка. Если количество клиентов увеличивается и направление развивается, потребуется зарегистрировать предприятие в налоговых органах. Мы подадим заявление на выдачу сертификата ИП, выбрав УСН 15%. Также потребуется указать код ОКВЭД 79, что позволяет нам работать в сфере туризма.
Оплатив государственную пошлину для регистрации индивидуального предпринимателя, потребуется получить разрешение на содержание людей в помещениях, на территории и т.д. Также мы будем кормить наших гостей, соответственно, необходимо получить разрешения от Роспотребнадзора и СЭС.
Затраты на регистрацию, оформление и разрешения составят 10 тыс. рублей.
Поиск объекта, аренда помещений и оборудования
Мы арендуем территорию в деревне, возле леса и озера.
Выбираем площадь по трем критериям:
- Красивые виды, природные достопримечательности.
- Экологически чистая местность.
- Максимально «нетронутая» природа.
Можно построить собственное помещение, но для экономии средств на первом этапе его мы будем арендовать у местных жителей за невысокую стоимость. Нам потребуется помещение административного назначения и 4-5 домиков для гостей. При росте спроса домики будем достраивать.
На территории будет зона среднего комфорта – домик с водой в колодце и электричеством. Также будет зона палаточного городка, в котором люди будут отдыхать в точности как в дикой природе.
На аренду площади понадобится не менее 100 000 рублей в месяц. Мы заключим договор аренды на длительный срок и оплатим сразу 2 месяца. Кроме того, понадобятся средства на ремонт домов в стиле старины и чистку территории. Помещение в арендуемом домике не должно быть большим. Предпочтение отдадим скромным и немного тесным для ощущения деревенской жизни и уюта.
Зона палаточного городка будет находиться на расстоянии от зоны отдыха в домиках, огорожена лесопосадкой или будет размещаться на другой стороне озера, реки.
Закупка оборудования будет минимальна, однако потребуется следующее в комплекте с дополнительными затратами:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Транспорт | 100 000 |
| Палатки (10 шт.) | 200 000 |
| Колодец (реставрация) | 20 000 |
| Комплекты белья, матрасов, корзинок для сбора грибов и т.д. | 50 000 |
| Инвентарь (топоры для колки дров) и т.д. | 20 000 |
| Комплекты посуды | 20 000 |
| Мангалы | 20 000 |
| Холодильники общие для хранения продуктов | 50 000 |
| Товары для рыбалки | 30 000 |
| Лодки, материал для плота | 50 000 |
| Газонокосилка | 20 000 |
| Дополнительные расходы | 70 000 |
| Итого | 650 000 |
Оборудование можно закупить б/у. Главное, хорошее состояние.
Перечень услуг и ценовая политика
Количество и разнообразие услуг будут увеличиваться в зависимости от спроса и положительной динамики продаж услуг.
Основные (стартовые) услуги экозоны:
- Деревенский отдых (проживание в домике, с колодцем, своим двориком, недалеко от леса и озера) – 20 000/чел. (2 дня), 40 000 – неделя.
- Дикий отдых в палатках (проживание в палатках без электричества, холодильников и связи) – 15 000/чел. (2 дня), 30 000 – неделя.
Дополнительные услуги:
- Поход за грибами с проводником (100 руб./чел.).
- Рыбная ловля (300 руб./чел.).
- Поход за полезными травами (100 руб./чел.).
- Пикники и ланчи (порция мяса, овощи – 1000 руб.).
- Прогулка на лошадях (1000 руб.).
- Прогулка на лодке, плоту (200 руб./чел.).
- Фотосессии (2 000 руб./чел.).
Персонал
Для организации работы этой экологической зоны потребуются сотрудники. Важно правильно организовать бизнес-процесс, для этого потребуется нанять опытного администратора. Эту функцию может выполнять сам собственник, если он понимает всю систему работы этого направления. Также там же в деревне мы наймем работников, инструкторов и специалистов по сбору грибов, ягод и трав.
Смета по работникам в таблице:
| Работник | Сумма, руб. |
| Подсобные работники (стрижка газона, уборка территории и т.д.) 5 человек | 60 000 |
| Повар | 15 000 |
| Инструктор по плаванию, человек, который будет катать на лодках и плотах, рыбачить | 15 000 |
| Администратор 0,5 ставки совместно с собственником | 15 000 |
| Итого | 105 000 |
Маркетинг и реклама
Несмотря на то, что конкуренция в этой сфере развлечений минимальна, обязательно нужно анализировать рынок на предмет появления конкурентов. Кроме того, необходимо популяризировать услугу экотуризма, т.к. многие не слышали о ней или не знают подробностей, преимуществ этого вида досуга и отдыха.
Поэтому потребуется создать свои группы и аккаунты в социальных сетях, выкладывать фотографии довольных клиентов, публиковать отзывы об отдыхе и наладить коммуникацию с потенциальными клиентами. Очень важно оперативно отвечать на все вопросы, консультировать их и индивидуально подходить к каждому из гостей. В Instagram можно периодически выкладывать красивые пейзажи и фото довольных гостей экообъекта.
Кроме групп в социальных сетях, нам понадобится создать лендинг с презентацией услуги. Также распечатаем флаеры и будем распространять в городе, на остановках общественного транспорта, давать водителям автомобилей в пробках, пользоваться внутренней и наружной рекламой на общественном транспорте.
Смета по рекламному бюджету:
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Продвижение групп в соцсетях | 15 000 |
| Флаеры и листовки | 30 000 |
| Реклама внутри транспорта | 10 000 |
| Реклама снаружи транспорта | 10 000 |
| Создание и продвижение лендинга | 30 000 |
| Итого | 85 000 |
Ежемесячно в рекламный бюджет будут заложены средства в размере 20 тыс. рублей на таргетинг и контекстную рекламу, а также на печать рекламных флаеров.
Будут использоваться рекламные и PR-кампании.
Например:
- При посещении зоны отдыха более чем на 20 человек – скидка 10%.
- Для постоянных клиентов (которые посещают зону отдыха не менее 2 раз в месяц) карта лояльности с растущими скидками.
- На день семьи – всем семейным клиентам скидки либо бесплатное катание на лодке.
Также планируется проводить в зоне отдыха развлекательные мероприятия, эстафеты, конкурсы и т.д.
Расходы и доходы
Здесь мы разберем, какие средства нужно потратить для открытия экологического курорта и сколько денег надо для организации работы каждый месяц. Также запланируем объем продаж на 3-й месяц, т.к. первые 2 месяца нужны для ведения активной рекламной кампании и работы над имиджем организации.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Регистрация и оформление | 10 000 |
| Аренда площади за 2 месяца | 200 000 |
| Ремонт, уборка территории | 100 000 |
| Закупка оборудования | 625 000 |
| Реклама | 85 000 |
| Итого | 1 020 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда площади | 100 000 |
| Зарплатный фонд | 105 000 |
| Продукты питания, вода | 50 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Итого | 275 000 |
Доходы
Прибыль будет расти с каждым месяцем за счет привлечения клиентов, разнообразных PR-мероприятий. На 3-й месяц работы зоны отдыха такой план:
| Наименование услуги | Сумма, руб. | Количество | Общая сумма |
| Деревенский отдых (на выходные) | 15 000 | 10 | 150 000 |
| Деревенский отдых (неделя) | 25 000 | 4 | 100 000 |
| Дикий отдых (выходные) | 10 000 | 10 | 100 000 |
| Дикий отдых (неделя) | 20 000 | 2 | 40 000 |
| Дополнительные услуги | 100 000 | ||
| Итого | 490 000 |
Далее просчитываем уровень выгоды и рентабельности проекта.
Доходы минус расходы для определения суммы налогов:
490 000 – 275 000 = 215 000 рублей.
Определение налоговой выплаты (15%):
215 000 х 0,15 = 32 250 рублей.
Получаем доходность:
215 000 – 32 250 = 182 750 рублей.
Определяем рентабельность проекта:
(182 750 / 275 000) х 100% = 66%.
Показатель рентабельности отличный. В течение 6-7 месяцев в планах стоит 100% рентабельность ежемесячных вложений.
Расчет окупаемости:
1 020 000 / 182 750 = 5,58 мес. Соответственно, в течение полугода планируется полностью окупить стартовые вложения.
В итоге
Бизнес на экотуризме имеет особые перспективы для развития на сегодняшний день. В планах на год развить инфраструктуру в соответствии с запросами и стратегией продвижения: увеличить количество жилых мест, достроить домики в зоне деревенского стиля, открыть полигон для лошадей и организовать прогулки на лошадях. Также будем активно развивать сайт, работать над приглашением больших групп гостей для увеличения спроса и выручки. Как только тактика работы будет отработана, планируется открыть еще одну такую же зону отдыха в другом месте.