Бизнес-план пейнтбольного клуба
31.05.2017
Пейнтбол как активное развлечение для людей разных возрастов набирает популярность. Многие любят пострелять и побегать, ведь многие мальчишки в детстве играли с удовольствием в войнушку! А пейнтбол позволяет поиграть в нее же на совершенно другом уровне. Это направление только начало развиваться, поэтому конкуренция относительно невелика, особенно в провинциальных городах. В крупных мегаполисах развлекательная ниша достаточно заполнена, поэтому здесь придется изрядно потратиться на рекламную кампанию, чтобы привлечь клиентов. Приведенный ниже бизнес-план пейнтбольного клуба поможет начинающему предпринимателю заработать капитал на этой замечательной игре!
Резюме проекта
Этот бизнес-план пейнтбольного клуба с расчетами включает следующие этапы:
- Регистрация бизнеса.
- Поиск площадки или помещения для игры.
- Наем сотрудников.
- Начало работы.
Для начала нужно проанализировать данный рынок в своем городе, узнать о конкурентах и спросе на услуги развлекательного характера. Целевая аудитория у пейнтбола – это молодые активные люди от 18 до 35 лет, которые хотят хорошо отдохнуть и провести время. В эту игру любят играть и целыми компаниями, поэтому можно ориентироваться на корпоративных клиентов, которые приносят больше доходов и с которыми иметь дело выгоднее.
Перед началом реализации этого плана нужно выбрать направление. В этом бизнесе направление зависит от того, где именно будет проходить игра и на каком поле. Среди самых перспективных вариантов:
- Лес. Можно проводить игру прямо в лесу, ведь среди деревьев удобно прятаться. Обычно выбираются безлюдные места, а игровая площадка ограничивается флажками. Если место людное, то, чтобы не допустить на игровое поле посторонних людей, его можно огородить при помощи камуфляжной сетки. Если леса поблизости нет, то придется организовывать выезд людей, а для этого нанимать пассажирский транспорт, что не очень хорошо из-за дополнительных затрат.
- Развалины. Игра проводится в заброшенном здании, пустой деревне или в других руинах. Такие места для начала нужно обезопасить, чтобы люди могли без вреда для здоровья играть. Все ямы необходимо засыпать, торчащую арматуру устранить и ветхие стены укрепить.
- Специальные площадки. В этом случае организаторы игры берут в аренду участок земли, на котором устанавливают искусственные препятствия и специальное оборудование. Это дороже, но сюжет можно продумать на свой вкус.
В нашем бизнес-плане мы возьмем первый пример. Подберем нужный по размеру полигон и разместим все на нем.
Мы предложим своим посетителям следующее:
- Безопасная и удобная собственная площадка для игр.
- Расположен полигон будет в черте города, чтобы гости легко добирались.
- Экипировка и оружие новое, удобное.
- Зоны отдыха для игроков.
- Опытные инструкторы и наличие разных игровых сценариев.
Поиски места для игры
Начинаем поиск участка земли под полигон с последующей его арендой. Помещение не понадобится, нужен открытый воздух. Площадь земли должна быть не меньше 4 000 квадратных метров. Лучше всего, если в городе есть парк, в котором есть возможность арендовать землю. В любом случае нужно, чтобы площадка была в пределах города и клиентам было до нее легко добираться как на своем, так и на общественном транспорте.
Вкладываться в оснащение площадки не обязательно, можно обойтись старыми покрышкам и кузовами автомобилей. Покрышки ставятся друг на друга в виде небольших столбов, за которыми игроки могут укрываться и вести стрельбу. Арендная плата будет примерно 60 тысяч рублей в месяц, но, с учетом предоплаты за два месяца, потребуется 120 тысяч рублей, которые войдут в стартовые вложения.
Оборудуется место отдыха для клиентов. На установку бытовки или иного временного помещения и его оборудование (диван, холодильник, телевизор и прочее) потребуется 250 тыс. рублей.
Регистрация
Чтобы официально заниматься этим бизнесом и не иметь проблем с законом, нужно оформить документы в местной ФНС. Для этой деятельности будет достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, что делается за одну неделю.
В свое отделение налоговой службы нужно принести только российский паспорт и заявление на ИП. Несмотря на то что игра происходит с оружием, никаких лицензий получать не придется. Оружие только похоже на настоящее, но огнестрельным не является.
Нужные нам ОКВЭД: 77.21 «Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров», 93.19 «Деятельность в области спорта прочая».
Стоимость составит 10 тыс. рублей.
Покупка оборудования
Основное оборудование – это так называемые маркеры. Они похожи на винтовки, только стреляют особыми шариками, наполненными красящим веществом. Чтобы шарики вылетали из ствола, понадобятся баллоны с воздухом или азотом.
Игроки должны быть в специальной экипировке, которую выдает организатор. Кроме того нельзя забывать и о защитной амуниции, чтобы люди не получили травм. Давайте в таблице теперь подробно рассмотрим, какое оборудование нужно купить и какие деньги на это потратить.
| Позиция | Цена, руб. |
| Маркеры, 20 штук | 200 тыс. |
| Регуляторы и баллоны с воздухом и редуктор к нему, 20 шт. | 200 тыс. |
| Защитная экипировка и игровая форма, 20 комплектов | 200 тыс. |
| Вспомогательное оборудование (подсумки, фидеры, фляги, разгрузки и прочее) | 130 000 |
| Сетка защитная | 10 тыс. |
| Шарики (5 коробок) | 64 тыс. |
| Дымовые шашки и гранаты с краской | 30 тыс. |
Итого, на оборудование предстоит потратить около 800 тысяч рублей.
Персонал
Чтобы пейнтбольный клуб успешно функционировал, его должны обслуживать хорошие работники. Сотрудники будут выдавать форму и снаряжение, следить за складским помещением, закупать вовремя расходные материалы, обучать людей.
Инструктор будет делать инструктаж по правилам игры, обращению с оружием, технике безопасности. Также он может давать частные уроки, деньги от которых будут идти компании.
Ночью территория должна охраняться сторожем. Чтобы обеспечить ежедневную охрану, понадобится 2 сторожа, которые будут работать по графику 2 ночи через 2.
Представим в табличном виде весь штат и уровень заработной платы каждого специалиста.
| Должность | Заработная плата, руб. |
| Инструктор | 25 000 |
| Техник | 20 000 |
| Сторож (2 чел.) | 30 000 |
| Кассир | 20 000 |
| Всего | 95 000 |
Таким образом, заработный фонд у нас составит 95 тысяч рублей.
Реклама и маркетинг
В развлекательной сфере реклама играет самую важную роль. Каким бы ни был интересным и доступным по цене пейнтбольный клуб, люди в него не пойдут, если просто не будут о нем знать. Поэтому предстоит немало потратиться на то, чтобы жители города узнали о таком месте и захотели его посетить. Можно использовать такие проверенные инструменты привлечения людей:
- Раздача листовок и визиток своей фирмы.
- Объявления в общественном транспорте и на баннерах.
- Размещение информации о себе на телевидении, радиостанциях и газетах.
- Создание своего сайта и групп в пользующихся популярностью социальных сетях.
Лучшей рекламой станет «сарафанное радио»: клиенты, поигравшие в пейнтбол, будут рассказывать об этом своим знакомым и делиться положительными впечатлениями. Поэтому уровень сервиса должен быть на недосягаемой для конкурентов высоте!
Финансовый план
Начальные вливания
| Позиция | Расход, руб. |
| Оплата аренды за 2 месяца | 120 тыс. |
| Установка искусственных конструкций | 50 тыс. |
| Оборудование зоны отдыха | 250 тыс. |
| Регистрация | 10 тыс. |
| Закупка оружия и экипировки | 800 тыс. |
| Реклама | 20 тыс. |
Итого, необходимый минимум на запуск такого бизнеса составит 1,2 млн рублей, и в будущем потребуются дополнительные инвестиции.
Ежемесячные вливания
| Позиция | Цена, руб. |
| Арендная плата | 60 тыс. |
| Реклама | 10 тыс. |
| Закупка расходных материалов | 40 тыс. |
| ФОТ | 95 тыс. |
Выходит цифра в 205 тысяч рублей.
Доходы
Доходность у пейнтбольного клуба высока, поэтому затраты быстро будут оправданы и быстро начнется чистая прибыль. Основные деньги клубу будет приносить продажа шариков, которые используются в качестве пуль. Средний чек для игры с одного человека составит 1 500 рублей. В игре участвуют компании от 6 до 20 человек (от 3 на 3 до 10 на 10). Следовательно, в среднем, одна игра дает от 15 тыс. рублей выручки. В будни посещаемость минимальна, а за выходные можно провести 4-5 игр. Таким образом, в неделю бизнес будет приносить от 70 до 100 тыс. рублей. В месяц: 300-400 тыс. рублей.
В бизнесе наблюдается сезонность, а посещаемость зависит от погоды и климата. По средневзвешенному показателю, ежемесячный доход предпринимателя составит от 70 до 80 тыс. рублей в месяц. Рентабельность колеблется от 15-20% зимой до 100-150% в сезон.
Для привлечения клиентов в зимний период планируется разработка специальных зимних сценариев.
В итоге
В наше время все больше людей отдают предпочтение активным видам отдыха, к которым относится и пейнтбол. Предприниматель, который найдет удобную, большую площадку и подберет квалифицированный персонал, сможет на этом деле зарабатывать отлично. Главное, разработать собственный бизнес-план и четко ему следовать, предлагать что-то отличающееся от предложений конкурентов. Тогда отбоя от клиентов не будет.