Бизнес-план магазина по продаже семян

Это нужно учесть до запуска проекта

Начинающих предпринимателей порадует, что для открытия этого бизнеса больших затрат не потребуется. Но стоит заметить, что и баснословной прибыли ждать не следует. По крайней мере, на первых порах. Этот бизнес стабильный, но постепенный. Получить все и сразу не выйдет. Проводя расчеты в бизнес-плане, помните, что продажа семян – дело сезонное. Обычно пик торговли приходится на период с конца февраля по апрель. Как раз в это время огородники и садоводы после застойной зимы принимаются за любимое дело. Значит, и вам стоит сорвать куш в это время. Поэтому продумайте открытие своего магазина накануне сезона активных продаж.

Стоит заметить, что особой конкуренции в этом бизнесе нет. Чтобы доходность ваших продаж была на голову выше, чем у других, нужно сделать упор на две вещи. Ассортимент магазина должен быть настолько широк, чтобы угодить каждому посетителю. А обслуживающий его консультант обязан так владеть информацией и даром убеждения, чтобы никого не отпустить без покупки. Именно высокий уровень сервиса заставит клиента возвращаться к вам снова и снова.

Регистрация бизнеса

Пример бизнес-плана по продажам семян начинается с регистрации формы собственности. Существует довольно много вариантов, но для начального уровня лучше всего подойдет ИП. Этот выбор идеален, если вы планируете быть единственным собственником и не собираетесь расширяться до крупной сети. В противном случае лучше присмотреться к ООО. Эта форма несколько сложнее в бухучете, трудно обойтись без бухгалтера на аутсорсе. Но она удобна, если в запуске проекта участвуют несколько учредителей.

И все же рекомендуем новичку остановить выбор на ИП. В будущем перейти на ООО, при необходимости, будет несложно. При регистрации указываются виды деятельности из классификатора ОКВЭД. Они понадобятся при заполнении заявления. Если вы со временем захотите увеличить ассортимент товаров, то всегда можно будет добавить новые виды деятельности.

Открывая магазин семян с нуля, учитывайте величину налогов. Эти затраты напрямую зависят от размера магазинной площади. Если вы собираетесь торговать исключительно пакетиками семян, то вам вполне хватит 5 кв. м. Но если речь идет не только о базовом товаре, но и сопутствующем (к примеру: земля, горшки, книги о садоводстве), то площадь магазина должна быть от 30 до 50 кв. м.

Делая выбор в пользу системы налогообложения, можно остановиться на ПСН, если торговая площадь не превышает 50 кв. м, или на ЕНВД – если она больше. Второй вариант подходит, если вы планируете торговать комплексом товаров для сада и огорода. Мы рекомендуем остановиться именно на этом варианте как на самом прибыльном.

Выбор торгового места

От правильного расположения напрямую зависит рентабельность магазина. Помещение, в котором будут продаваться семена, должно находиться в одном из четырех мест:

• На городском рынке.
• На въезде в дачные или садовые кооперативы.
• При выезде из города.
• В строительных торговых центрах.

В нашем бизнес-плане мы остановимся на варианте открытия собственного магазина, который будет расположен у дороги в месте, где регулярно проезжают дачники. Поскольку оно располагается вдали от центра, стоимость аренды будет невысокой, а проходимость целевой аудитории будет достаточна. Отметим, что найти готовое подходящее помещение непросто. Мы исходим из того, что нам это удалось. В противном случае придется рассматривать другие варианты расположения магазина или строить помещение самостоятельно. Можно также установить временный павильон при недостатке средств.

Аренда помещения площадью 50 кв. м на выбранном месте обойдется нам в 25 тыс. рублей в месяц.

Рабочая обстановка

Оборудование для торговли семенами нужно выбирать лишь самое необходимое. В обязательном порядке вам понадобятся две стеклянные витрины. На одной нужно будет разложить семена овощей, фруктов и ягод, на второй – цветов. Такие витрины устанавливаются возле рабочего места консультанта. Также необходимо выделить место для хранения крупного садового инструмента, рассады, саженцев деревьев и других товаров, которые пользуются спросом у дачников. Стоит подумать об ассортименте сопутствующих товаров: удобрений, специальных подкормок для отдельных видов садовых культур, угля и средств для разведения огня, мелкого садового инструмента.

Стоит подумать о металлических стеллажах, на которых это все можно удобно разместить.

Помимо торгового оборудования, понадобится и рабочее. У продавца должны быть стол, компьютер и стул. Также торговую точку желательно оснастить кассовым аппаратом. По старинке работать пока можно, но скоро требование к наличию ККТ будет обязательным. К тому же современные ККТ упрощают отправку отчетности по продажам, они делают это автоматически. Предусмотрите терминал для оплаты банковской картой.

Обязательно выделите место под уголок покупателя. Здесь стоит расположить ксерокопию ИНН, книгу отзывов и предложений, номера телефонов контролирующих органов.

Штат

Консультант, который будет на вас работать, должен разбираться в огородной и садовой тематике, сортах и сезонности культур, основах их выращивания, чтобы уметь ответить на вопросы клиентов. Особенность этой сферы продаж в том, что клиент всегда будет ходить к продавцу, которому доверяет и с которым можно посоветоваться по тем или иным садово-огородным вопросам. Создателю бизнеса желательно разбираться в теме самому и постепенно обучить продавца-консультанта, затем нанять второго.

На этапе становления бизнеса рекомендуем ограничиться одним консультантом. Так вы уменьшите ежемесячные вложения и приумножите прибыль магазина. Бухгалтерию первое время предполагается вести самостоятельно с использованием облачного сервиса. Для охраны магазина заключаем договор «тревожной кнопки» с ЧОП. Обязанности по поддержанию чистоты на рабочем месте возлагаются на сотрудника. Как видно, особенность бизнеса – в минимальных затратах на персонал, а следовательно, достаточно высокой рентабельности.

Выбор поставщика

Ни один бизнес-план магазина семян с расчетами не обходится без затрат на закупку товара для продажи. Несколько рекомендаций по его выбору:

• Широкий ассортимент семян и садовых товаров.
• Возможность осуществлять доставку до магазина силами поставщика (в противном случае вам понадобится автомобиль и время на подвоз товаров своими силами).
• Если есть конкуренты, желательно обращаться к отличному от них поставщику, чтобы ассортимент не повторялся.

Сегодня оптовых поставщиков легко найти через интернет. Поскольку мы делаем упор на широкий ассортимент в наличии, первичная закупка должна включать все необходимые позиции. На нее предстоит потратить не менее 100 тысяч рублей. Также предлагаем возможность покупки крупной садовой техники (культиваторов, газонокосилок, снегоуборочных машин и прочего) на заказ.

Обязательно следует позаботиться о следующем:

• Семена растений.
• Рассада, саженцы.
• Крупный садовый инструмент (лопаты, грабли и прочее).
• Мелкий садовый инструмент (ножи, секаторы и прочее).
• Недорогая техника (бензо/электропилы, бензо/электротримеры) с расходниками. Также можно оказывать услуги по ремонту техники.
• Удобрения и прочие товары.

В цифрах

Все затраты магазина семян можно условно разделить на разовые и постоянные. Расходы, которые придется нести лишь единожды, представлены в таблице.

Помимо разовых затрат, вас ждут и ежемесячные.

Доходность сильно зависит от сезона. Пик продаж, по статистике, приходится на переходные сезоны: весну (с февраля по апрель) и осень (с сентября по октябрь). Внутри сезона также есть пиковые дни – пятница/суббота. Предполагается, что за сезонные периоды бизнес должен полностью окупать общие затраты на год и давать небольшую прибыль. Зимой магазин работает «в ноль», летом – с небольшой прибылью.

Ожидается, что в среднем за год предприятие будет приносить около 300-400 тысяч рублей чистой прибыли. Для увеличения доходности рекомендуется после достижения окупаемости вложить деньги в продвижение интернет-магазина садовой техники. При должной раскрутке он может увеличить капитализацию вдвое.

В итоге

Магазин семян как таковой будет приносить очень мало прибыли, и как отдельный бизнес рассматривать его мы не рекомендуем. Прибыльным может стать только создание магазина с комплексом товаров для дачи в наличии. Бизнес-план именно такого предприятия мы и представили. Стоимость его создания будет выше, чем магазина семян (нужно не менее 300 тысяч рублей для запуска и 150 тыс. в месяц для поддержания работоспособности), но и доходность за счет продажи доптоваров и большей привлекательности для клиентов в разы выше.