Бизнес-план магазина одежды
06.07.2017
Магазины одежды есть в любом городе, даже в самых маленьких населенных пунктах России. В крупных городах страны можно открыть магазин одежды, который будет приносить миллионные доходы. Причины тому – высокий уровень спроса, очень большой объем целевой аудитории, которая гонится за обновками и тенденциями моды. При этом в больших городах, кроме спроса, присутствует серьезный уровень конкуренции. Только поборов ее, есть шанс удержаться в нише и активно зарабатывать. Для этого необходимо составить бизнес-план магазина одежды, пример которого укажет, какие вложения потребуются для открытия, каковы ожидаемая доходность и рентабельность проекта.
Резюме проекта
Магазин одежды планируется открыть в крупном городе. В магазине будет осуществляться розничная торговля брендовой одеждой средней и высокой ценовой категории. При открытии магазина одежды важно, чтобы собственник хорошо разбирался в моде, тканях, стилях, тенденциях, и это было ему по душе. Высокий уровень квалификации играет немаловажную роль в процветании этой торговой точки.
График работы магазина: ежедневно с 10:00 до 22:00, без выходных и перерыва.
Основная целевая аудитория:
- Женщины от 25 до 45 лет (50%).
- Мужчины от 30 до 45 лет (30%).
- Девушки от 18 до 24 лет (10%).
- Парни от 20 до 29 лет (10%).
Уникальное предложение для наших покупателей – оригиналы изделий, индивидуальный и профессиональный подход продавца-консультанта, программа лояльности для постоянных клиентов, сезонные распродажи.
Категории товаров
Мужская одежда (рубашки, брюки, футболки, джинсы, ремни, кофты, блейзеры).
Женская одежда (рубашки, брюки, футболки, джинсы, ремни, кардиганы, безрукавки, юбки, платья).
На закупку товаров понадобится не менее 400 тыс. рублей.
Основные риски бизнеса
| Наименование риска | Решение |
| Рост курса доллара/евро, повышение закупочной цены | В начале сезона нужно сделать максимально крупную закупку товара |
| Резкий рост цены аренды помещения магазина | Заключить договор на долгосрочную аренду помещения |
| Кризис в стране, снижение платежеспособности населений | Распродажа коллекций и моделей, закупка более бюджетных брендов, смещение акцента на товары меньшей ценовой категории и увеличение количества продаж |
| Появление сильного конкурента в районе | Систематический анализ и мониторинг конкурентов, выявление сильных и слабых сторон, оперативная реакция на рекламную кампанию конкурентов, активная рекламная кампания, резервный бюджет на PR-кампанию в борьбе с конкурентами |
| Неудачная первая закупка товара в процессе формирования ассортимента | Не закупать большое количество коллекций и единиц товара, проводить анализ спроса, подписать с производителями и поставщиками договор о возврате товара либо закупать под реализацию, если это возможно |
Чтобы минимизировать риски, потребуется провести их анализ в самом начале разработки бизнес-идеи и обязательно заложить все затраты в бизнес-план магазина одежды с расчетами, где будет определена рентабельность вложений.
Оформление
Для открытия магазина одежды понадобится выбрать форму регистрации предпринимательской деятельности. В нашем случае достаточно регистрации индивидуального предпринимателя. При этом можно выбрать упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы».
Код ОКВЭД деятельности: 47.71.
Кроме того, понадобится получить разрешение от пожарной инстанции и СЭС.
Стоимость регистрации и всех разрешений не превысит 10 тыс. рублей
Поиск помещения
Магазин будет размещаться в спальном районе города. Арендуем помещение в многоквартирном доме на 1-м этаже по соседству с другими магазинами, аптеками, салонами красоты. Для размещения торгового оборудования и презентации товара потребуется не менее 40 кв. м площади, цена которого будет около 50 тыс. рублей. Стоимость аренды не может быть низкой в крупном городе, центральном или спальном районе, поэтому оплату аренды помещения следует занести в отдельную статью расходов.
В помещении необходимо сделать косметический ремонт (350 тыс. рублей). Ежемесячно потребуется платить коммунальные платежи в размере 5-7 тыс. рублей при общегодовом подсчете.
Договор аренды заключается на долгий срок с возможностью выкупа помещения на общих основаниях. Сразу мы оплатим 2 месяца аренды.
Покупка торгового оборудования
Для презентации коллекций и категорий одежды, а также для зонирования женской и мужской одежды потребуется специальное торговое оборудование. Для экономии средств можно приобрести б/у стеллажи, вешалки, витрины и т.д. Важно только, чтобы они были в идеальном состоянии, т.к. ориентируемся мы на средний и высокий класс покупателей.
Смета по оборудованию и всему, что необходимо для работы магазина:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Высокий стеллаж (настенный) (3 шт.) | 15 000 |
| Стеллаж островок (2 шт.) | 14 000 |
| Витрина открытая (3 шт.) | 15 000 |
| Держатель для одежды | 15 000 |
| Торговый стол | 6 000 |
| Кассовый аппарат | 5 000 |
| Кресло для продавца | 2 000 |
| Ноутбук | 20 000 |
| Расходные материалы (канцелярия, скотч) | 10 000 |
| Акустическая система | 70 000 |
| Зеркало большое (2 шт.) | 30 000 |
| Технический инвентарь для уборки помещения | 3 000 |
| Итого | 205 000 |
Персонал
Для работы магазина такого формата потребуется для начала минимум один наемный продавец-консультант, который будет работать по сменному графику с предпринимателем. Предприниматель хорошо разбирается в моде и в процессе стажировки обучает продавца-консультанта, т.к. от его работы во многом зависит развитие магазина.
Заработная плата продавца-консультанта на 80% должна зависеть от объемов продаж. Для расчета рентабельности проекта мы установим 20 тыс. рублей оклада.
Функции второго продавца-консультант и администратора в первые 6 месяцев будет исполнять предприниматель. А также будет формировать отчеты в налоговую, закупать товары и осуществлять рекламную деятельность.
Маркетинг и реклама
Для борьбы с конкуренцией потребуется анализировать конкурентов и выстраивать рекламную стратегию. Важно привлечь свою аудиторию, удержать ее и посредством сезонных скидок и распродаж привлекать покупателей со средним уровнем дохода.
Во-первых, надо выделить магазин брендированием входной зоны в корпоративных цветах и привлекательной вывеской. Во-вторых, продумать рекламную стратегию и PR-кампанию.
Реклама будет использоваться офлайновая в виде рекламных флаеров и размещения изображений в помещении, демонстрирующих одежду. Новинки и акционные предложения будут выделяться в торговом зале, устанавливаться на самые видные места. Реклама онлайн будет осуществляться в городских группах, на досках объявлений, созданием аккаунтов в социальных сетях «ВКонтакте» и Instagram.
Также следует использовать розыгрыши за репост записей о новинках, распродажах и акциях.
Смета по рекламному бюджету:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Вывеска на магазин | 10 000 |
| Брендирование входной зоны | 50 000 |
| Разработка макетов, печать и раздача флаеров по району | 15 000 |
| Реклама в СМИ | 10 000 |
| Бюджет на акции и выгодные предложения | 30 000 |
| Закупка POS-материалов (ценники, стопперы и т.д.) | 10 000 |
| Итого | 125 000 |
Ежемесячно надо будет тратить на акции в Сети (скидка за репост), таргетинг, социальных сетях, акционные скидки и предложения около 50 000 рублей.
Расходы и доходы
В этой части бизнес-плана сведем все расходы в таблицы, рассчитаем затраты и примерный объем продаж начиная с 3-го месяца. Прибыль соотнесем с затратами и высчитаем рентабельность вложений.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Регистрация | 10 000 |
| Аренда помещения за 2 месяца | 100 000 |
| Ремонт | 350 000 |
| Закупка оборудования | 205 000 |
| Закупка партии товаров | 400 000 |
| Реклама | 125 000 |
| Итого | 1 190 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 50 000 |
| Коммунальные платежи | 7 000 |
| Зарплатный фонд | 20 000 |
| Реклама | 50 000 |
| Итого | 127 000 |
Доходы
Заранее просчитать уровень выручки довольно сложно. Однако на основе анализа спроса, с учетом уровня конкурентоспособности и динамики активных покупателей мы составим ориентировочный план на 3-й месяц. Цель предпринимателя – с помощью рекламы привлечь как можно больше покупателей, задача продавца-консультанта – обслужить, проконсультировать покупателя, довести до покупки и оставить положительное мнение о магазине.
План на 3-й месяц работы брендового магазина:
| Наименование | Сумма | Количество | Сумма общая |
| Брюки мужские | 7 000 | 3 | 21 000 |
| Рубашка | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Футболка мужская | 5 000 | 5 | 15 000 |
| Шорты джинсовые | 6 000 | 2 | 12 000 |
| Спортивные штаны | 5 000 | 5 | 25 000 |
| Блейзер | 6 000 | 3 | 18 000 |
| Ремень | 3 000 | 3 | 9 000 |
| Джинсы | 8 000 | 5 | 40 000 |
| Женская рубашка | 4 000 | 5 | 20 000 |
| Женская блузка | 4 000 | 3 | 12 000 |
| Женские брюки | 6 000 | 3 | 18 000 |
| Женские джинсы | 8 000 | 5 | 40 000 |
| Юбка-солнце | 4 000 | 1 | 4 000 |
| Юбка-карандаш | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Юбка-мини | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Шорты «классика» | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Шорты джинсовые | 6 000 | 2 | 12 000 |
| Платье | 9 000 | 5 | 45 000 |
| Кардиган | 10 000 | 2 | 20 000 |
| Итого | 351 000 |
После вычета доли поставщиков прибыль составит около 200 000 рублей.
Разница между доходами и расходами для определения суммы налогового платежа:
200 000 – 127 000 = 73 000 рублей.
Определяем сумму налогового платежа (15%):
73 000 х 0,15 = 10 950 рублей
Соответственно, чистая прибыль составит не менее 60 тыс. рублей.
Рассчитываем рентабельность ежемесячных инвестиций в магазин:
(60 000 / 351 000) х 100 = 17%. Это небольшая рентабельность для этого направления, однако в течение года ее можно вывести на уровень 50-60%.
Определяем срок окупаемости стартовых инвестиций:
Период окупаемости при хорошем раскладе составит от 1,5 до 2 лет.
В итоге
Магазин по продаже одежды – очень прибыльный бизнес, особенно если продавать одежду с высокой маржей в крупном городе, выбрать удачное место и успешно вести рекламную кампанию. В планах на год – открыть еще один аналогичный магазин в городе под той же торговой маркой, сформировать четкий список производителей и брендов, с которыми будем плотно сотрудничать и динамично развивать свою сеть по всему городу.
-
М