Бизнес-план интернет-магазина одежды
21.07.2017
Преимуществ торговли через интернет – масса, но именно возможность купить одежду, не выходя из дома, привлекает множество покупателей и, соответственно, формирует высокий уровень спроса. Продавать все виды одежды достаточно сложно, так как продвижение интернет-магазина с большим количеством товаров стоит гораздо дороже. Поэтому мы остановимся на одном сегменте. Один из наиболее востребованных товаров – это детская одежда. Для успешного старта, правильной организации и развития потребуется составить бизнес-план интернет-магазина одежды, пример которого мы представим в статье.
Резюме проекта
Планируется запустить интернет-магазин детской одежды отечественного производства. Для этого мы делаем заказ на онлайн-ресурс, формируем небольшой офлайн-склад для самых распространенных товаров и небольшой офис. География продаж – крупный город страны. Категории одежды нашего магазина:
- Одежда для детей от 2 до 4 лет.
- Одежда для детей от 5 до 8 лет.
- Одежда для детей от 9 до 13 лет.
- Одежда для детей от 14 до 16 лет.
Наша целевая аудитория:
- Женщины от 25 до 45 лет (50%).
- Женщины от 46 до 60 лет (30%).
- Мужчины от 35 до 45 лет (10%).
- Девушки от 18 до 25 лет (10%).
Конкурентами являются аналогичные онлайн-магазины детской одежды. Главная задача – сделать уникальное предложение с оптимальными ценами и высоким уровнем сервиса (обслуживания и доставка заказа).
Риски бизнеса:
| Риск | Решение |
| Сильная конкуренция, открытие крупного аналогичного магазина | Анализ конкурентов, формирование антикризисной стратегии, акцент на своих сильных сторонах и сервисе, качестве одежды, отечественном производстве |
| Техническая неисправность сайта, вирус, взлом | Нанять штатного или удаленного администратора с опытом технической поддержки интернет-магазинов |
| Долгий поиск надежного поставщика одежды или неудачное сотрудничество с безответственным поставщиком | Поиск поставщика или производителя детской одежды начинается заранее, т.к. качество товара и оперативность доставки – в приоритете |
Чтобы свести риски бизнеса к минимуму, необходимо проанализировать их заранее и предпринять нужные меры. Для этого потребуется составить бизнес-план интернет-магазина одежды с расчетами, где учесть все ежемесячные затраты и просчитать рентабельность проекта.
Оформление и регистрация
Открывая интернет-магазин одежды, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах, если в планах высокая прибыль и интенсивное развитие торговой интернет-точки. Мы планируем развиваться, поэтому сразу зарегистрируемся в налоговой в качестве ИП, выбрав упрощенную систему налогообложения «доходы минус расходы».
Коды ОКВЭД 47.91 и 47.99. Также необходимо открыть расчетный счет в банке для приема онлайн-платежей на сайте, получить коды Госкомстата.
Кроме того, мы будем сотрудничать с производителями детской одежды, которые обязаны предоставлять сертификат качества изделий.
Затраты на оформление составят около 10-15 тыс. рублей.
Торговая точка
Реализация и презентация детской одежды будет осуществляться через онлайн-магазин. Однако нам потребуется небольшое помещение, где можно будет получить одежду и померить ее. Место мы арендуем в спальном районе города в полуподвальном помещении за невысокую арендную плату в размере 15 тыс. рублей за 20-25 кв. м.
Также потребуется закупить торговое оборудование в виде стеллажей, полок и вешалок. Уменьшить вложения в эту статью расходов можно, снизив стоимость приобретения вдвое и купив мебель в хорошем состоянии б/у, что мы и сделаем.
Смета по оборудованию и материалам:
| Наименование | Цена |
| Стеллаж высокий (2 шт.) | 10 000 |
| Полки средние (4 шт.) | 10 000 |
| Вешалка (4 шт.) | 5 000 |
| Расходные материалы (скотч, коробки, бумага, чеки и т.д.) | 3 000 |
| Кассовый аппарат | 5 000 |
| Итого | 33 000 |
Онлайн-магазин будет создавать специалист на аутсорсинге, оплата по результату составит около 60-70 тыс. рублей. В приоритете – качественная структура, удобная, в соответствии с правилами и требованиями аналогичных проектов и предпочтениями маркетолога, собственника магазина. Также важно настроить хорошую анимацию на сайте, неброскую, но привлекающую внимание. Наш онлайн-магазин детской одежды будет основным источником продаж, сбыта товаров.
Персонал
Для осуществления и запуска проекта интернет-магазина одежды нам понадобится небольшой, но опытный штат специалистов. Для развития проекта находим хорошего SEO-специалиста с достойным портфолио, SMM-щика для продвижения бизнеса в соцсетях и контент-менеджера для наполнения сайта, поддержки его актуальности и размещения контента.
Как только объемы заказов увеличатся, потребуется нанять менеджера онлайн-консультанта, у которого оплата труда на 90% будет зависеть от объема продаж.
Смета по затратам на работников:
| Наименование | Заработная плата |
| SEO-специалист | 20 000 |
| SMM-специалист | 15 000 |
| Контент-менеджер | 15 000 |
| Итого | 50 000 |
Бухгалтерские отчеты будет делать сам собственник магазина, так же, как и заниматься поиском поставщиков и контролем доставки заказа.
Поиск товаров и производителей
Искать производителей детской одежды мы будет в соответствии с отзывами, ассортиментом предложений, ценами, услугами сервиса (доставка и обслуживание). Первым делом нужно изучить базу поставщиков, запросить коммерческие предложения, обсудить условия и выбрать 2-3 поставщиков и не менее 10 торговых марок товара.
Кроме того, мы заранее проанализируем уровень спроса на отечественные бренды и будем налаживать сотрудничество с самыми известными производителями этого товара.
Мы будем работать с разными производителями детской одежды, т.к. рассчитываем на средний и высокий уровень дохода потребителя.
Ориентировочный список производителей:
- Cookie.
- Емае.
- Jupon-Pantalon.
- Ko-ko-ko- kids.
- Bonbon.
- Acoоlla.
- «Аист».
- «Пеликан».
- «Шалунишка».
Маркетинг и реклама
Роль маркетинга и рекламы в онлайн-бизнесе очень велика. На 80% успех зависит от сильной рекламной кампании, работы с профессиональным подходом.
Важно изначально провести мониторинг конкуренции, т.к. эта сфера, особенно в крупном городе, очень и очень конкурентна. Сильные федеральные бренды магазинов детской одежды уже заняли свои места и интенсивно развиваются.
Мы проводим SWOT-анализ деятельности наших прямых конкурентов, выявляя их сильные и слабые стороны в процессе формирования магазина, категорий товаров, выбора производителей и поставщиков и т.д.
В нашу рекламную стратегию при старте войдут такие расходы:
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Рекламный бюджет в Google и «Яндекс» | 60 000 |
| Рекламный бюджет в социальные сети (таргетинг) | 20 000 |
| Работа над дизайном и логотипом | 20 000 |
| Дополнительные рекламные расходы | 50 000 |
| Итого | 170 000 |
Ежемесячно понадобится тратить на рекламу минимум 80 тыс. рублей на таргетинг и контекстную рекламу.
Расходы и доходы
Здесь мы сведем все стартовые и ежемесячные затраты на организацию бизнеса и запуск продаж, рассчитаем доходность, поставим план продаж и определим потенциальную рентабельность вложений.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Регистрация и оформление | 15 000 |
| Создание интернет-магазина | 60 000 |
| Аренда помещения за 1 месяц и покупка оборудования | 48 000 |
| Ноутбук и другая техника для склада | 40 000 |
| Предоплата специалистам по продвижению в интернете | 65 000 |
| Маркетинг и реклама | 170 000 |
| Итого | 333 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 15 000 |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Зарплатный фонд | 50 000 |
| Маркетинг и реклама | 80 000 |
| Итого | 145 000 |
Доходы
Ставим в план с 4-го месяца продажи по категориям:
- Одежда для детей от 2 до 4 лет – 100 000.
- Одежда для детей от 5 до 8 лет – 120 000.
- Одежда для детей от 9 до 13 лет – 80 000.
- Одежда для детей от 14 до 16 лет –120 000.
Итоговая выручка должна быть не менее 420 000 руб. Наценка на товар составит от 150%. Соответственно, величина нашей прибыли планируется в сумме 315 000 рублей.
Разница между доходами и расходами:
315 000 – 243 000 = 72 000.
За вычетом налогов остается 61 000 рублей.
Рентабельность составит около 40%. Рентабельность на первом этапе приемлема, но она может быть увеличена.
Окупаемость проекта при грамотном подходе составит порядка полугода.
В итоге
Интернет-магазин детской одежды в перспективе может приносить солидные деньги, однако нужно учитывать высочайшую конкуренцию на этом рынке, которая отрицательно скажется на рентабельности в начале работы над проектом. Но, когда он приобретет определенную известность и завоюет уважение клиентов, показатели будут очень высокими. В этом можно не сомневаться.