Вся одежда онлайн

Бизнес-план интернет-магазина одежды

  • 21.07.2017
  • 2 114
  • 0

Преимуществ торговли через интернет – масса, но именно возможность купить одежду, не выходя из дома, привлекает множество покупателей и, соответственно, формирует высокий уровень спроса. Продавать все виды одежды достаточно сложно, так как продвижение интернет-магазина с большим количеством товаров стоит гораздо дороже. Поэтому мы остановимся на одном сегменте. Один из наиболее востребованных товаров – это детская одежда. Для успешного старта, правильной организации и развития потребуется составить бизнес-план интернет-магазина одежды, пример которого мы представим в статье.

Бизнес-план интернет-магазина одежды

Резюме проекта

Планируется запустить интернет-магазин детской одежды отечественного производства. Для этого мы делаем заказ на онлайн-ресурс, формируем небольшой офлайн-склад для самых распространенных товаров и небольшой офис. География продаж – крупный город страны. Категории одежды нашего магазина:

  • Одежда для детей от 2 до 4 лет.
  • Одежда для детей от 5 до 8 лет.
  • Одежда для детей от 9 до 13 лет.
  • Одежда для детей от 14 до 16 лет.

Наша целевая аудитория:

  • Женщины от 25 до 45 лет (50%).
  • Женщины от 46 до 60 лет (30%).
  • Мужчины от 35 до 45 лет (10%).
  • Девушки от 18 до 25 лет (10%).

Конкурентами являются аналогичные онлайн-магазины детской одежды. Главная задача – сделать уникальное предложение с оптимальными ценами и высоким уровнем сервиса (обслуживания и доставка заказа).

Риски бизнеса:

Риск Решение
Сильная конкуренция, открытие крупного аналогичного магазина Анализ конкурентов, формирование антикризисной стратегии, акцент на своих сильных сторонах и сервисе, качестве одежды, отечественном производстве
Техническая неисправность сайта, вирус, взлом Нанять штатного или удаленного администратора с опытом технической поддержки интернет-магазинов
Долгий поиск надежного поставщика одежды или неудачное сотрудничество с безответственным поставщиком Поиск поставщика или производителя детской одежды начинается заранее, т.к. качество товара и оперативность доставки – в приоритете

Чтобы свести риски бизнеса к минимуму, необходимо проанализировать их заранее и предпринять нужные меры. Для этого потребуется составить бизнес-план интернет-магазина одежды с расчетами, где учесть все ежемесячные затраты и просчитать рентабельность проекта.

Оформление и регистрация

Открывая интернет-магазин одежды, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах, если в планах высокая прибыль и интенсивное развитие торговой интернет-точки. Мы планируем развиваться, поэтому сразу зарегистрируемся в налоговой в качестве ИП, выбрав упрощенную систему налогообложения «доходы минус расходы».

Коды ОКВЭД 47.91 и 47.99. Также необходимо открыть расчетный счет в банке для приема онлайн-платежей на сайте, получить коды Госкомстата.

Кроме того, мы будем сотрудничать с производителями детской одежды, которые обязаны предоставлять сертификат качества изделий.

Затраты на оформление составят около 10-15 тыс. рублей.

Торговая точка

Реализация и презентация детской одежды будет осуществляться через онлайн-магазин. Однако нам потребуется небольшое помещение, где можно будет получить одежду и померить ее. Место мы арендуем в спальном районе города в полуподвальном помещении за невысокую арендную плату в размере 15 тыс. рублей за 20-25 кв. м.

Также потребуется закупить торговое оборудование в виде стеллажей, полок и вешалок. Уменьшить вложения в эту статью расходов можно, снизив стоимость приобретения вдвое и купив мебель в хорошем состоянии б/у, что мы и сделаем.

Смета по оборудованию и материалам:

Наименование Цена
Стеллаж высокий (2 шт.) 10 000
Полки средние (4 шт.) 10 000
Вешалка (4 шт.) 5 000
Расходные материалы (скотч, коробки, бумага, чеки и т.д.) 3 000
Кассовый аппарат 5 000
Итого 33 000

Онлайн-магазин будет создавать специалист на аутсорсинге, оплата по результату составит около 60-70 тыс. рублей. В приоритете – качественная структура, удобная, в соответствии с правилами и требованиями аналогичных проектов и предпочтениями маркетолога, собственника магазина. Также важно настроить хорошую анимацию на сайте, неброскую, но привлекающую внимание. Наш онлайн-магазин детской одежды будет основным источником продаж, сбыта товаров.

Персонал

Для осуществления и запуска проекта интернет-магазина одежды нам понадобится небольшой, но опытный штат специалистов. Для развития проекта находим хорошего SEO-специалиста с достойным портфолио, SMM-щика для продвижения бизнеса в соцсетях и контент-менеджера для наполнения сайта, поддержки его актуальности и размещения контента.

Как только объемы заказов увеличатся, потребуется нанять менеджера онлайн-консультанта, у которого оплата труда на 90% будет зависеть от объема продаж.

Смета по затратам на работников:

Наименование Заработная плата
SEO-специалист 20 000
SMM-специалист 15 000
Контент-менеджер 15 000
Итого 50 000

Бухгалтерские отчеты будет делать сам собственник магазина, так же, как и заниматься поиском поставщиков и контролем доставки заказа.

Поиск товаров и производителей

Искать производителей детской одежды мы будет в соответствии с отзывами, ассортиментом предложений, ценами, услугами сервиса (доставка и обслуживание). Первым делом нужно изучить базу поставщиков, запросить коммерческие предложения, обсудить условия и выбрать 2-3 поставщиков и не менее 10 торговых марок товара.

Кроме того, мы заранее проанализируем уровень спроса на отечественные бренды и будем налаживать сотрудничество с самыми известными производителями этого товара.

Мы будем работать с разными производителями детской одежды, т.к. рассчитываем на средний и высокий уровень дохода потребителя.

Ориентировочный список производителей:

  • Cookie.
  • Емае.
  • Jupon-Pantalon.
  • Ko-ko-ko- kids.
  • Bonbon.
  • Acoоlla.
  • «Аист».
  • «Пеликан».
  • «Шалунишка».

Маркетинг и реклама

Роль маркетинга и рекламы в онлайн-бизнесе очень велика. На 80% успех зависит от сильной рекламной кампании, работы с профессиональным подходом.

Важно изначально провести мониторинг конкуренции, т.к. эта сфера, особенно в крупном городе, очень и очень конкурентна. Сильные федеральные бренды магазинов детской одежды уже заняли свои места и интенсивно развиваются.

Мы проводим SWOT-анализ деятельности наших прямых конкурентов, выявляя их сильные и слабые стороны в процессе формирования магазина, категорий товаров, выбора производителей и поставщиков и т.д.

В нашу рекламную стратегию при старте войдут такие расходы:

Статья расходов Сумма, руб.
Рекламный бюджет в Google и «Яндекс» 60 000
Рекламный бюджет в социальные сети (таргетинг) 20 000
Работа над дизайном и логотипом 20 000
Дополнительные рекламные расходы 50 000
Итого 170 000

Ежемесячно понадобится тратить на рекламу минимум 80 тыс. рублей на таргетинг и контекстную рекламу.

Расходы и доходы

Здесь мы сведем все стартовые и ежемесячные затраты на организацию бизнеса и запуск продаж, рассчитаем доходность, поставим план продаж и определим потенциальную рентабельность вложений.

Стартовые расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Регистрация и оформление 15 000
Создание интернет-магазина 60 000
Аренда помещения за 1 месяц и покупка оборудования 48 000
Ноутбук и другая техника для склада 40 000
Предоплата специалистам по продвижению в интернете 65 000
Маркетинг и реклама 170 000
Итого 333 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 15 000
Коммунальные платежи 5 000
Зарплатный фонд 50 000
Маркетинг и реклама 80 000
Итого 145 000

Доходы

Ставим в план с 4-го месяца продажи по категориям:

  • Одежда для детей от 2 до 4 лет – 100 000.
  • Одежда для детей от 5 до 8 лет – 120 000.
  • Одежда для детей от 9 до 13 лет – 80 000.
  • Одежда для детей от 14 до 16 лет –120 000.

Итоговая выручка должна быть не менее 420 000 руб. Наценка на товар составит от 150%. Соответственно, величина нашей прибыли планируется в сумме 315 000 рублей.

Разница между доходами и расходами:

315 000 – 243 000 = 72 000.

За вычетом налогов остается 61 000 рублей.

Рентабельность составит около 40%. Рентабельность на первом этапе приемлема, но она может быть увеличена.

Окупаемость проекта при грамотном подходе составит порядка полугода.

В итоге

Интернет-магазин детской одежды в перспективе может приносить солидные деньги, однако нужно учитывать высочайшую конкуренцию на этом рынке, которая отрицательно скажется на рентабельности в начале работы над проектом. Но, когда он приобретет определенную известность и завоюет уважение клиентов, показатели будут очень высокими. В этом можно не сомневаться.

Вверх
Сделать сайт лучше