Бизнес-план магазина женской одежды
10.07.2017
Женская одежда – товар практически ежедневного потребления, ведь большинство женщин не могут прожить без систематических обновок. Женщинам свойственно обновлять свой гардероб не реже 1 раза в месяц, некоторые делают это каждую неделю. Большинство покупок в магазинах одежды женщины делают импульсивно и редко заранее анализируют предложения и сравнивают цены в магазинах. Благодаря стабильно растущему спросу на женскую одежду есть все шансы создать свой бизнес, порадовать клиентов хорошим предложением и отлично заработать. Для этого понадобится бизнес-план магазина женской одежды, пример которого мы презентуем в этой статье.
Резюме проекта
Магазины женской одежды востребованы везде, в любом городе России. В среднем по формату или большом есть возможность зарабатывать больше даже на одежде эконом-класса. Целевая аудитория будет очень широкая за счет доступности товара и уровня его востребованности.
Открытие отдела бутика женской одежды по доступным ценам планируется в локальном торговом центре на первом этаже. Торговый центр находится в большом городе России, в крупном спальном районе.
Ассортимент: одежда для женщин.
График работы: ежедневно с 10:00 до 20:00.
Основная целевая аудитория:
- Женщины от 25 до 45 лет (80%).
- Женщины от 46 до 60 (15%).
- Девушки от 18 до 24 лет (5%).
Основные конкуренты:
- Аналогичные магазины и отделы женской одежды в данном районе.
- Отделы одежды в этом же ТЦ.
Бороться с конкурентами мы будем уникальным ассортиментом, интересными моделями, качественными копиями известных брендов, высоким уровнем обслуживания (важна высокая квалификация консультанта), активной рекламой, акциями, распродажами.
Основные риски бизнеса:
| Наименование риска | Решение |
| Появление сильного конкурента ближе 3 км от нашей торговой точки | Постоянный анализ конкурентов, мониторинг цен и ассортимента, надежные поставщики качественной и оригинальной одежды с соответствующими сертификатами и привлекательными маркетинговыми предложениями. Система лояльности для постоянных покупателей. Индивидуальный подход к каждому покупателю. |
| Резкое повышение цены аренды помещения под магазин | Заключить договор аренды на долгий срок |
| Неудачная первая закупка, много залежавшегося товара | Изначально потребуется проанализировать рынок, выявить максимальный спрос на конкурентные бренды и модели на основе мониторинга конкурентов, общения на женских форумах своего города и всей России. Не допускать залежавшегося товара посредством сезонных распродаж |
Чтобы задать правильное направление для бизнеса, начните с анализа аудитории и уровня спроса. Для снижения риска финансовых затрат нужно составить бизнес-план магазина женской одежды с расчетами, где учитываются все расходы, стартовые и ежемесячные, ставится план продаж и просчитывается потенциальная прибыль и доходность магазина. На основе этого определяется рентабельность инвестиций и перспективы развития бизнеса.
Оформление и регистрация
Для открытия даже небольшого магазина одежды в торговом центре или любом другом месте требуются регистрация в налоговых органах и выбор формы ведения предпринимательской деятельности. Для нашего мини-бутика будет достаточно регистрации ИП, т.к. собственник в одном лице и работать надо будет с физическими лицами.
Подаем заявление на получение сертификата ИП, выбираем упрощенную систему налогообложения – 15% (доходы минус расходы) и указываем соответствующий код ОКВЭД 47.71, который позволит нам заниматься розничной торговлей одеждой и другими аксессуарами.
Получение разрешений от инстанций не требуется, т.к. мы арендуем помещение в ТЦ.
Затраты на оформление ИП не превысят 2-3 тыс. рублей.
Поиск помещения и закупка оборудования
Важно разместить торговую точку в том месте, где будет как можно больше целевой аудитории. Мы арендуем помещение площадью 30 кв. м для торговли женской одеждой в небольшом торговом центре локального уровня. Центр небольшой, однако имеет активную проходимость потенциальных клиенток за счет большого выбора брендовой и качественной одежды по приемлемым ценам. Стоимость помещения составит 30 тыс. рублей в месяц. В сумму включены коммунальные платежи, охрана помещения и уборка территории штатным уборщиком.
Для презентации товара потребуется торговое оборудование. Чтобы минимизировать вложения, мы приобретем его в состоянии б/у хорошего качества.
Смета по затратам в таблице:
| Наименование | Цена, руб. |
| Стойки-вешалки (3 шт.) | 15 000 |
| Полки большие невысокие (2 шт.) | 15 000 |
| Манекены (5 шт.) | 20 000 |
| Раздевалка | 5 000 |
| Кассовый аппарат | 5 000 |
| Итого | 60 000 |
Формирование ассортимента
Ключевым критерием выбора магазина женской одежды у клиенток является его ассортимент. Ведь женщины любят глазами, и, если покупательнице нравится выбор в магазине, она будет у вас частым гостем и наверняка приведет подруг. Поэтому, прежде чем закупать тонну непонятных вещей, следует проанализировать спрос, изучить предложения конкурентов, выделиться моделями и брендами.
Основные категории товаров:
- Платья.
- Юбки.
- Брюки.
- Лосины.
- Классические костюмы.
- Блузки.
- Рубашки.
- Футболки.
- Джинсы.
- Кофты.
- Пиджаки.
- Кардиганы.
Наша первая закупка будет небольшая, чтобы отследить тенденции по цветам и стилям, дальше будем расширять ассортимент.
Ассортимент по закупочной цене рассмотрим в таблице:
| Наименование товара | Цена |
| Платье 1 | 2 000 |
| Платье 2 | 3 000 |
| Юбка 1 | 1 200 |
| Юбка 2 | 2 500 |
| Брюки | 1 200 |
| Брюки 2 | 2 100 |
| Лосины | 1 500 |
| Классический костюм | 4 000 |
| Блузка1 | 1 200 |
| Блузка 2 | 2 100 |
| Рубашка 1 | 1 200 |
| Рубашка 2 | 2 100 |
| Футболка 1 | 500 |
| Футболка 2 | 1 200 |
| Джинсы 1 | 1 000 |
| Джинсы 2 | 2 100 |
| Кофта 1 | 1 200 |
| Кофта 2 | 2 100 |
| Пиджак классика | 1 200 |
| Пиджак стиль (укороченный) | 2 100 |
| Кардиган | 4 000 |
Это ориентировочный список, в своем планировании стоит учитывать каждую позицию и считать статистику продаж. В стартовую закупку планируется вложить 150 тыс. рублей.
Персонал
Торговать на первых порах может сам предприниматель для экономии затрат. Также он самостоятельно сможет проконсультировать покупателей и посоветовать, какую модель выбрать. Важно знать различия и особенности брендов, тканей, фасонов. Однако на смену хотя бы на 2 дня в неделю мы возьмем наемного работника, проведем подготовку по знанию производителей, брендов и размеров, которые представлены в магазине.
Функции бухгалтера, закупщика и рекламщика будет выполнять сам собственник магазина.
Затраты на сменного продавца составят 25 тыс. рублей. Основной мотивацией будет получение % от продаж.
Рекламироваться будем следующим образом:
- Штендер возле отдела с рекламой – 5 000 рублей.
- Флаеры на улице – 10 000 рублей.
- Реклама на женских форумах, отзывы покупательниц, рекомендации и т.д. – самостоятельно.
- Визитки с номером магазина и контактной информацией для клиенток – 5 000 рублей.
- Затраты на акции и скидки – 10 000 рублей.
- Реклама в группах (репост, акции и т.д.) – 5 000 рублей.
Общий объем затрат на рекламу – около 35 тыс. рублей.
Ежемесячно нужно будет тратить деньги на рекламу в социальных сетях, проведение акций и предоставление выгодных предложения. Заложим 10 тыс. рублей в рекламный бюджет.
Для повышения лояльности покупателей будут проводиться сезонные распродажи коллекций со скидкой 40-50%. Для постоянных клиентов будет действовать скидка 5% плюс накопительная карта с бонусами.
В конце каждого месяца будет проводиться акция «Купи 2 вещи, получи третью со скидкой 30%».
Последние 5 дней сезона – акция на старую коллекцию до 60%.
Расходы и доходы
В этой главе мы составим общую картину затрат, запланируем выручку на 3-й месяц активной работы, рассчитаем рентабельность и срок окупаемости проекта. А также подведем итог, насколько потенциально выгоден этот бизнес.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Регистрация | 3 000 |
| Аренда помещения за 2 месяца | 60 000 |
| Закупка торгового оборудования | 60 000 |
| Закупка ассортимента | 150 000 |
| Реклама | 35 000 |
| Дополнительные расходы | 50 000 |
| Итого | 358 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 30 000 |
| Зарплатный фонд | 25 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Дополнительные расходы | 20 000 |
| Итого | 85 000 |
Доходы
Доходы ожидаются не ранее чем с 3-го месяца. На этот период будет сформирован ассортимент, начнет работать реклама и появятся постоянные покупатели, которые будут рекомендовать магазинчик подругам и знакомым. Установим план активных продаж на 3-й месяц:
| Наименование товара | Цена | Количество | Сумма, руб. |
| Платье 1 | 5 000 | 5 | 25 000 |
| Платье 2 | 7 000 | 1 | 7 000 |
| Юбка 1 | 4 000 | 2 | 8 000 |
| Юбка 2 | 6 000 | 3 | 12 000 |
| Брюки | 3 000 | 3 | 9 000 |
| Брюки 2 | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Лосины | 4 000 | 1 | 4 000 |
| Классический костюм тройка | 10 000 | 1 | 10 000 |
| Блузка 1 | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Блузка 2 | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Рубашка 1 | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Рубашка 2 | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Футболка 1 | 1 500 | 4 | 6 000 |
| Футболка 2 | 3 000 | 2 | 6 000 |
| Джинсы 1 | 2 500 | 4 | 10 000 |
| Джинсы 2 | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Кофта 1 | 3 000 | 2 | 6 000 |
| Кофта 2 | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Пиджак классика | 3 000 | 2 | 6 000 |
| Пиджак стиль (укороченный) | 5 000 | 5 | 25 000 |
| Кардиган | 10 000 | 2 | 20 000 |
| Итого | 195 000 |
Вычитаем стоимость закупки и получаем выручку в 146 250 руб.
Далее высчитываем показатель рентабельности и срок окупаемости проекта.
Определяем разницу между доходами и расходами:
146 250 – 85 000 = 70 375 рублей в месяц.
После вычета налогов остается около 63 тыс. рублей.
Рентабельность составит около 50%. Такая рентабельность для отдела женской одежды в небольшом ТРЦ отличная.
Срок окупаемости стартовых затрат составит:
358 000 / 63 000 = 6 месяцев.
В итоге
Магазин женской одежды в крупном городе – очень прибыльный бизнес. Важно сформировать актуальный ассортимент под свою целевую аудиторию. Мы не будем закупать много моделей, скорее, выберем топовые позиции в соответствии с сезоном, а в конце сезона будем проводить распродажи с хорошими скидками. Это поможет ликвидировать неактуальный товар и привлечет максимальное количество покупателей.
В планах на год – увеличить торговую площадь для расширенного предложения. Как только сформируется определенная база постоянных клиентов, будем рассматривать открытие магазина в отдельно стоящем здании в центре города, что позволит уйти от конкурентов и сконцентрировать внимание потенциальных покупателей на нашем предложении.