Открыть свой магазин сантехники

Резюме проекта

Любые новостройки – это внутренняя отделка квартир, в которую входит ремонт ванны и кухни. Следовательно, ваш товар будет востребован владельцами новых квартир и небольшими компаниями, оказывающими услуги по ремонту в помещениях.

В данном бизнес-плане рассматривается создание магазина сантехники среднего класса в крупном региональном центре. Целевой аудиторией будут люди со средним уровнем дохода, которые планируют капитальный ремонт ванной комнаты в новом или старом доме.

Регистрация

В самом начале нужно получить статус ИП, который будет оптимален на первом этапе работы компании. Также необходимо выбрать систему налогообложения. Поскольку для размещения магазина понадобится помещение, то наиболее выгодным решением будет выбор ЕНВД. При «вмененке» вы не будете уплачивать налог на прибыль, НДС, имущественный налог.

Для открытия магазина необходимо будет собрать следующие программы:

• Разрешение Санитарной эпидемиологической службы.
• Разрешение Роспотребнадзора на торговлю.
• Документы на соответствие помещения требованиям пожарной безопасности.
• Договоры на очистку помещений, вентиляции, вывоз мусора.

Так как сбор всех нужных бумаг достаточно сложен, то это можно поручить специализированной организации, которая занимается регистрацией бизнеса. На эти цели потребуется приблизительно 20 000 рублей.

Выбор помещения

Размещать торговую точку стоит в местах большой проходимости пешеходов, вблизи оживленных дорог. Отлично подойдет помещение в центре города. Стоимость ежемесячной аренды составит около 50 000 рублей.

За эту цену вы сможете арендовать помещение, в котором не нужен будет ремонт, площадью 100-110 кв. м. В эту же сумму входит прилегающее к торговому залу складское помещение. Это очень удобно, так как позволит оперативно выставлять в зал покупаемую продукцию.

Закупка первой партии товара

Потенциальным покупателем необходимо продемонстрировать реализуемое оборудование. Ниже представлен приблизительный перечень ассортимента, который наиболее часто интересует покупателей. В него входят:

• Ванны из различного материала (чугун, акрил, сталь) и разных форм.
• Унитазы.
• Раковины.
• Смесители.
• Душевые кабины.
• Зеркала.
• Мебель для ванной комнаты.
• Полотенцесушители.
• Раковины для кухни.
• Аксессуары.

В таблице указаны приблизительные затраты на обустройство демонстрационного зала для покупателей. В графе «Количество» указано общее число различных моделей одного товара.

Итого вложения на ассортимент для торгового зала составят порядка 700 000 рублей (данные в таблице приблизительны).

В пользу вашего магазина будет говорить ассортимент, поэтому его важно постоянно расширять.

Покупка торгового оборудования

Также нужно озаботиться оборудованием для торговли:

• Стеллажи.
• Витрины.
• Стенды.

В помещении устанавливаются сигнализация и система видеонаблюдения.

На это будет потрачено около 250 тыс. рублей.

Персонал

Для оптимальной работы магазина понадобятся 4 продавца-консультанта, которые будут работать посменно по графику 2/2. Также понадобится менеджер-снабженец, уборщица. Бухгалтера на начальных этапах можно взять по аутсорсингу. Прикинем ежемесячные траты на зарплату:

Общий фонд заработной платы на месяц составит 115 000 рублей.

Реклама и маркетинг

Чтобы получить первых клиентов, нужно заявить о себе. Для этого приблизительно за месяц до старта работы нужно себя прорекламировать. В этих целях можно использовать радио, вывески, флаеры, сайты города, создать собственный сайт, распространить рекламные буклеты по почтовым ящикам новостроек. Способов предостаточно.

Потенциальными клиентами могут стать строительные магазины, компании, занимающиеся отделкой.

Для привлечения первых покупателей можно устроить неделю сниженных цен, разработать свою уникальную и привлекательную систему скидок.

Вложения на рекламную акцию составят примерно 125 000 рублей. При наличии сайта эта сумма увеличится. Также поддержание работоспособности сайта войдет в состав ежемесячных затрат.

Финансовый план

Стартовые инвестиции

Рассчитаем сумму стартовых затрат по таблице:

В итоге мы получим сумму порядка 1-1,2 млн рублей.

Ежемесячные траты

Т.о., каждый месяц вы будете тратить порядка 250 000 рублей.

Сложив итоговые суммы обеих таблиц, вы получите приблизительный размер инвестиций с 1-м месяцем работы.

Доходы

Точно подсчитать ориентировочную доходность магазина сантехники сложно, поскольку размер среднего чека на разные категории товаров сильно различается. Поэтому расчеты будут вестись усредненно. Запустив свой бизнес, рекомендуем отследить динамику посещаемости и продаж и рассчитать планы для менеджеров по продажам по каждой торговой позиции.

Среднедневная выручка успешного магазина сантехники составляет порядка 50 тыс. рублей, из которых 35 тыс. уходит на оплату поставщиков (наценка на товар, как правило, небольшая, колеблется в пределах 30-50%).

Прибыль, таким образом, составит порядка 450 тыс. рублей.

После вычета ежемесячных затрат и налогов у вас будет оставаться не менее 150 тыс. рублей. Этот показатель можно считать достаточно неплохим. Рентабельность будет находиться в пределах 70%.

Окупиться бизнес при поддержании данной динамики с самого начала сможет в течение первого года работы.

Риски

Рассмотрим наиболее вероятные проблемы при старте. Они стандартны практически для всех сфер розничной торговли.

1. Высокая стоимость продукции. Если не проанализировать рынок и ценовые предложения конкурентов, вы рискуете остаться без покупателей. При открытии хорошо будет сделать, например, неделю скидок или больших бонусов, которые помогут привести первых клиентов и распродать первую партию товара.
2. Ужесточение конкуренции. Открытие новых магазинов грозит вам потерей наработанной клиентуры. Чтобы этого избежать, необходимо разработать гибкую систему скидок для постоянных покупателей, проводить сезонные акции или распродажи, предлагать клиентам особые товары и т.д.
3. Уменьшение потока клиентов. При этом сценарии, действия по выходу из кризиса те же, что и в пункте 2.

В итоге

Описанный в этой статье бизнес-план магазина сантехники с расчетами показывает приблизительное направление открытия и развития своего дела. Суммы будут варьироваться в зависимости от города, в котором будет открываться магазин, и оборудования, которое вы будете закупать. Даже эти весьма условные цифры демонстрируют немалую рентабельность проекта, что является сильным мотиватором к активным действиям. Удачи вам и большой прибыли.