Бизнес-план похоронного бюро

Наш бизнес-план ритуального агентства с расчетами представляет собой наглядный пример, который позволит выявить риски, оценить перспективы и подсчитать доходность.

Резюме проекта

Похоронные услуги достаточно хорошо оплачиваются. Но ритуальное направление имеет свои особенности и далеко не каждому подходит. Чтобы начинать подобную деятельность, необходимо быть сострадательным, внимательным, спокойно и философски относиться к вопросам жизни и смерти людей.

Для удобства клиентов следует предложить комплексное предложение, чтобы оказывать услугу под ключ. Сюда входит продажа атрибутов захоронения усопшего, создание условий для прощания с близким в соответствии с конфессией, организация доставки провожающих, устроение поминального обеда.

Ситуация на рынке ритуальных услуг после отмены лицензии в 2004 году сложилась непростая и требует активных действий со стороны предпринимателя, а также глубокого и всестороннего анализа.

Похоронное агентство представляет собой сложную структуру, поддерживающую тесную связь с поставщиками, создателями памятников, работниками медицинских служб и кладбищ.

Стартовые вложения в бизнес составят не менее 4 млн рублей. Эти средства предполагается частично взять в кредит в размере 1 млн 900 тысяч рублей. Остальные вложения делаются из собственных средств – 2 млн 100 тысяч рублей. Выплата процентов по кредиту начинается с первого месяца деятельности. Ожидаемая окупаемость должна наступить в течение 24 месяцев, или двух лет работы.

Оформление

Регистрация для крупной фирмы производится как ООО, так положено оформлять данный вид услуг. Для начинающего предпринимателя оптимальным вариантом будет уведомить государственные органы об открытии предпринимательства на упрощенной системе налогообложения (6%). Налоговый пресс ожидает в этом случае менее значительный, вам придется платить конкретную сумму один раз в квартал, уменьшая налог на страховку.

В перечень услуг, оказываемых похоронным бюро, в обязательном порядке входят:

• Поиск места для захоронения усопшего, необходимая государственная регистрация участка.
• Услуги по копанию могилы и опусканию гроба.
• Организация проведения похоронного обряда.
• Продажа гробов, венков и других сопутствующих товаров.
• Организация доставки в катафалке усопшего и сопровождающих лиц.

Аренда помещения

Для работы похоронного агентства понадобятся два помещения.

Магазин размещаем в хорошо проходимом месте, где нет других таких предприятий, в помещении площадью 50 кв. м. Из них 10 кв. м выделим под офис для руководителя организации и 40 кв. м для торгового зала. Здесь следует разместить образцы памятников, венков и мелкие товары. Гробы, как правило, не хранят в торговом зале, так как они занимают много места. Их клиенты будут подбирать по каталогу, и доставляться они будут под заказ. На помещение понадобится 50 тыс. рублей.

Кроме того, арендуется помещение под столовую. Желательно, на территории, где уже было подобное заведение, чтобы не пришлось сильно тратиться на ремонт. Требований к дизайну нет, главное, чтобы было чисто. Столовую можно расположить даже в не слишком дорогом месте. Понадобится около 250 кв. м и 70 тыс. рублей.

Итого: 120 тыс. рублей в месяц.

На косметический ремонт в магазине и столовой нужно будет выделить 300 тыс. рублей.

Наем работников

В качестве нанимаемых сотрудников вам потребуются:

• Директор (сам владелец) – 40 тыс. рублей.
• Менеджер по работе с клиентами – 2 человека для посменной работы в магазине по графику 2/2. Заработная плата – 20 тыс. рублей.
• Начальник похоронной бригады – 2 человека по 30 тыс. рублей.
• Водитель – 2 человека по 30 тыс. рублей.
• Рабочие – 4 человека по 25 тыс. рублей.
• Повар – 2 человека по 25 тыс. рублей.
• Помощник повара – 4 человека по 20 тыс. рублей.
• Официант – 2 человека по 20 тыс. рублей.

Работа похоронной и кухонной бригад будет вестись без выходных, в 2 смены по графику 2/2.

Итого, на зарплаты потребуется 470 тыс. рублей в месяц. Бухгалтерия и охрана магазина направляются на аутсорсинг (25 тыс. рублей в месяц). Всего: 495 тыс. рублей.

Покупка оборудования

Основным оборудованием будет катафалк. Нами будет приобретен транспорт на базе автомобиля Volkswagen Crafter по цене 2,5 млн рублей. Дополнительный автобус на первом этапе приобретать не планируется. Мы будем сотрудничать с владельцем такого транспорта и платить ему разово за каждый заказ.

Также потребуется торговое и офисное оборудование для магазина на общую сумму 150 тыс. рублей.

Кухня в столовой оснащается необходимым для ее работы оборудованием, закупаются столы и стулья на 50 человек. На эти цели будет выделено 500 тыс. рублей.

В итоге, нам потребуется 3,15 млн рублей.

Закупка товаров

Образцы памятников и венков для торгового можно получить бесплатно у производителей, каталоги ими также предоставляются. Поэтому на стартовую закупку деньги не понадобятся.

Реклама и маркетинг

Хорошо работает в этом бизнесе стимулирование сотрудников скорой помощи предлагать свои услуги или передавать вашему похоронному бюро контакты родственников. Однако важно учитывать, что такой метод рекламы считается незаконным и может применяться только на свой страх и риск.

Среди законных методов используются наружная реклама магазина (вывеска, брендирование фасада магазина, брендирование катафалка), реклама в газетах и интернете, создание сайта-визитки. На рекламу при запуске проекта понадобится 200 тыс. рублей.

В дальнейшем будет активно работать «сарафанное радио», если качество услуг будет на достойном уровне, и дополнительные рекламные затраты не понадобятся.

Финансовый план

Стартовые расходы

Итак, на открытие бизнеса потребуется 4,2 млн рублей. Автомобиль будет куплен в лизинг, часть прочих расходов будет оплачена в счет коммерческого кредита.

Совокупные выплаты по кредиту в месяц составят 100 тысяч рублей. При условии досрочного погашения за два года планируется полностью покрыть кредитные средства, переплата по кредиту составит более полумиллиона рублей.

Ежемесячные расходы

Не учтены расходы на оплату субподрядных организаций (владельцы автобусов, производители), а также вознаграждения медицинским работникам за рекомендации вашей компании родственникам умерших.

Доходы

В день похоронная бригада может осуществлять до 4 похорон. При повышении спроса стоит купить еще один катафалк и нанять еще людей. На первом этапе такой спрос обеспечить будет трудно.

Средний чек на похороны сегодня составляет 65 тыс. рублей. Отсюда следует вычесть около 10 тыс. рублей затрат на субподряд, закупку венков и прочие неучтенные расходы. Если организовывать по 2 похорон в день, ежемесячный доход составит:

55 000 х 30 = 1 565 тыс. рублей. После вычета ежемесячных расходов и налогов останется 350-400 тыс. рублей в месяц. При этом потенциал при практически тех же расходах может составлять 600 тыс. рублей.

На продаже памятников можно дополнительно зарабатывать 100-150 тыс. рублей в месяц.

Рентабельность на первом этапе составит около 30%, что можно считать хорошим результатом.

Добиться более солидных показателей рентабельности можно постепенным отказом от субподряда и переходом на полное самообслуживание (транспорт, производство и прочее). В таком случае понадобится закупить дополнительный автобус и организовать производственный цех.

В итоге

Чтобы работа была возможна, в первую очередь, нужно обеспечить место на кладбище. Несмотря на то, что оно должно предоставляться бесплатно, торговля кладбищенской землей процветает, поскольку люди хотят хоронить родственников рядом с предками. Вот почему конкуренция в сфере погребальных услуг достаточно высока. На первое место выходит умение работать с клиентской базой и максимальный охват всего комплекса предлагаемых в магазине услуг. Расширение бизнеса предполагает наем плотника, швеи, нескольких дополнительных работников и вложение средств в производство памятников и ковку оград.