Бизнес-план по производству и монтажу винтовых свай

Резюме

Вопреки распространенному мнению, что производство требует большого размаха и значительных финансовых средств, организовать его можно достаточно быстро и без существенных затрат.

Винтовые сваи стали широко применяться в строительной индустрии в связи с ее переходом к технологиям каркасного домостроения. Эти конструкции обладают многими преимуществами при обустройстве фундаментов, позволяя не проводить дорогостоящих мероприятий по рытью, армированию и бетонированию котлованов. Использование винтовых свай уменьшает общую стоимость строительства в среднем на 15-20%.

Винтовые сваи представляют собой конструкцию, напоминающую металлическую трубу с заостренным концом и резьбовыми лопастями на внешней поверхности. Благодаря им они могут ввинчиваться на необходимую глубину, после чего внутренняя полость изделий заливается бетонным составом. После застывания бетонного раствора такая опора полностью готова принять на себя всю нагрузку от возводимого сооружения, т.е. выполнять функции фундамента.

Расчеты специалистов и практика применения конструкций доказывают, что такое основание обходится при строительстве на 50-70% дешевле, при этом монтаж для обычного дома из пяти подъездов занимает всего один день. Расчетный срок эксплуатации фундамента из винтовых свай составляет примерно 150-200 лет. Еще одним достоинством данных изделий является возможность их применения на сложных грунтах и на поверхности с любым рельефом. Простота технологий производства и монтажа винтовых свай также доступна для освоения и не требует значительных усилий для подготовки персонала. С точки зрения организации малого предприятия по изготовлению и монтажу винтовых свай, данное направление является вполне осуществимым и весьма перспективным.

Реализация проекта предусматривает выполнение необходимых мероприятий в следующие сроки:

Особенности рынка

Главной особенностью рынка данной продукции является то, что винтовых свай как отдельно поставляемого вида товара не существует. Практически все компании-производители этих изделий сами оказывают услуги по монтажу свайных фундаментов. Это вполне обоснованно, так как для производства данных работ требуется специальное дорогостоящее оборудование. Технология производства винтовых свай практически одинакова на всех предприятиях-изготовителях. К трубам, которые являются исходным материалом для производства свай, привариваются резьбовые лопасти и заостренный конус. После этого заготовка направляется для нанесения на нее защитного покрытия, необходимого для придания будущему изделию высоких антикоррозийных характеристик.

В России данные конструкции стали использоваться еще в конце ХIХ века, а сегодня их производство переживает практически второе рождение. Особенность их применения, а следовательно, и наполняемость отечественного рынка состоит в том, что технологии монтажа фундаментов из свай разработаны лишь для отдельных секторов строительной индустрии. Так, они востребованы предприятиями и организациями оборонного комплекса при строительстве объектов на вечной мерзлоте и на обводненных грунтах. Гражданский сегмент строительной отрасли пока еще только осваивает и осознает все преимущества винтовых свай. Наиболее распространена данная продукция в северных регионах страны и в областях со сложным рельефом поверхности. При этом себестоимость свайных фундаментов в малоэтажном жилищном строительстве при возведении индивидуальных жилых домов из различных материалов (дерево, кирпич, блоки, каркасные дома и пр.) намного ниже, чем обустройство оснований традиционными способами.

В России винтовые сваи наиболее популярны при возведении пристроек к уже существующим сооружениям и зданиям. Их используют для монтажа опор электропередач и иных мачтовых конструкций, строительства подпорных стенок и анкерных опор трубопроводов.

Отечественные предприятия-изготовители ориентируют свою деятельность на штучное производство свай под конкретные проекты, при этом услуги по монтажу конструкций оказывают они же. В последнее время распространяется информация о том, что винтовые сваи можно изготовлять чуть ли не своими руками в кустарных условиях. Безусловно, такая «продукция» ничего кроме неприятностей принести не может, потому что для придания сваям необходимых свойств требуется специальная техника и выполнение технологических операций, произвести которые без специального оборудования невозможно. Таким образом, создание предприятия по производству винтовых свай и их монтажу будет востребованным бизнесом, который при незначительных затратах сможет приносить предпринимателю солидную прибыль.

На сегодняшний день в этом сегменте рынка конкуренция невысока, а если говорить о регионах, то там практически нет подобных производств. Доставку свай и их монтаж на значительной удаленности от места изготовления могут позволить себе лишь очень крупные производители с развитой транспортно-логистической инфраструктурой. Следовательно, открытие производства в регионе и ориентация на местную аудиторию потребителей услуг по монтажу будут еще более прибыльными, чем создание предприятия в крупном промышленном центре.

Государство на данный момент стимулирует развитие инфраструктуры производства металлоизделий. Это вызвано высокой стоимостью оборудования у зарубежных поставщиков. Кроме того, обозначена цель преодолеть перекос, заключающийся в том, что зарубежные производители дорогостоящего оборудования, которое закупается российскими компаниями, приобретают сырье у нас по значительно меньшим ценам, чем на их собственных рынках.

Подбор производственных помещений

Наш бизнес-план по производству и монтажу винтовых свай с расчетами предусматривает создание предприятия на базе арендуемого производственного помещения площадью 280-300 кв. м. Помещение должно быть оборудовано подвижной кран-балкой и иметь соответствующие инженерные коммуникации. Для этого лучше всего подойдет уже действующий или неиспользуемый цех, в котором можно обеспечить приемлемый уровень влажности и хорошую проветриваемость помещений.

Для размещения администрации предполагается аренда (при наличии) или возведение пристройки (отдельно стоящего здания). Стоимость аренды производственного цеха и офисного помещения – 720 тыс. рублей в год.

Оснащение предприятия

С учетом того, что кроме производства создаваемая компания будет заниматься и монтажом свай, для ее оснащения потребуется приобрести следующее технологическое оборудование:

• Сверлильный, фрезерный или ленточный станок.
• Ротационно-ковочная машина.
• Индукционная печь.
• Гидропресс.
• Сварочный автомат.
• Вальцы.
• Контрольно-измерительная аппаратура.

Данное оборудование обеспечивает полный технологический цикл производства винтовых свай в соответствии с требованиями ГОСТов.

Создаваемое производство рассчитывается на изготовление тонкостенных свай для малых и средних нагрузок:

• Широко- и узколопастных.
• Одно- и многолопастных.
• С литыми и сварными наконечниками.
• С полимерным антикоррозийным покрытием.

Данный выбор был сделан исходя из объема стартовых вложений в реализацию проекта (прежде всего, технологического оборудования и труб). При успешном развитии бизнеса номенклатура выпускаемой продукции может быть расширена.

Уменьшить затраты на приобретение оборудования можно за счет аренды технологической линии, если она установлена в арендуемом цехе.

Персонал

Для работы на производстве привлекаются такие специалисты, как:

• Инженер-технолог по обслуживанию производственной линии.
• Рабочие (3 чел.).
• Монтажники свай (2 чел.).
• Мастер по монтажу.
• Менеджер по сбыту.

Расходы на содержание такого штата сотрудников составят:

Подбор сотрудников осуществляется с учетом стандартных критериев профессиональной пригодности, принятым по данным профессиям. Отбор производится на конкурсной основе. Срок проведения конкурса – 2 недели.

Бухгалтерское обслуживание предприятия на начальном этапе его функционирования передается на аутсорсинг.

Маркетинг и реклама

Как показывает анализ потребительского рынка, в стране растет количество граждан, желающих приобретать и использовать в строительстве новые материалы и технологии. Тем не менее потребителей больше всего сдерживают сомнения относительно качества изделий. Это особенно проявилось во время кризиса, когда покупатели очень избирательно подходили к приобретению строительных конструкций из-за снижения своих доходов.

Именно поэтому для успешного старта и дальнейшего развития предприятия необходимо проводить целенаправленную маркетинговую и рекламную работу по формированию у потенциальных потребителей устойчивого мнения о положительных характеристиках винтовых свай.

Для этого предусматривается:

• Заказ рекламных роликов для трансляции по телевидению.
• Издание листовок и буклетов о продукции предприятия.
• Проведение рекламы с привлечением радио, местных средств массовой информации, специализированных журналов.
• Разработка и продвижение собственного сайта компании.
• Организация рекламной деятельности через социальные сети.
• Проведение работы с покупателями в специализированных магазинах строительных материалов.
• Участие в отраслевых ярмарках и выставках.
• Оборудование баннеров на элементах городской и транспортной инфраструктуры.

Основной способ продвижения продукции – обеспечение высокого качества выпускаемых изделий и предоставляемых услуг по монтажу свай.

Финансовый план

Расходы предприятия

Исходя из указанных потребностей можно рассчитать стоимость всех затрат на создание и запуск предприятия:

Доходы предприятия

Потенциальные риски бизнеса

Оценку рисков, сопровождающих реализацию проекта, выполняем на основе SWOT-анализа, позволяющего корректно определить слабые и сильные его стороны. Данный подход дает возможность создаваемому предприятию стабильно развиваться и видеть свою перспективу.

К сильным сторонам относятся:

• Широкий ассортимент продукции.
• Высокий спрос на продукцию.
• Наличие современного оборудования.
• Государственная поддержка.
• Возможность создания разветвленной сбытовой сети.

Слабые стороны:

• Вероятность финансового кризиса.
• Потенциально высокая конкуренция на отраслевом рынке.
• Высокая капитализация вложений.
• Возможность введения санкций со стороны зарубежных контрагентов.

Таким образом, у создаваемого предприятия есть сильные стороны, которые позволят ему успешно развиваться, но имеются и слабые, которые формируют угрозу развитию.

Основными направлениями работы по минимизации рисков являются:

• Принятие грамотных управленческих решений.
• Обеспечение гибкой ценовой политики на ассортимент реализуемой продукции.
• Поддержание оптимальных товарных запасов.
• Использование товарных кредитов с приемлемой ставкой дисконтирования.
• Развитие партнерских отношений с поставщиками.
• Смещение потоков реализации продукции в зависимости от рыночной конъюнктуры.

В итоге

Таким образом, уже за первый месяц работы предприятие получит чистую прибыль в размере 2,3 млн рублей и со второго месяца выйдет в режим безубыточного функционирования. С этого момента его рентабельность будет составлять 23-25%.

Доходность данного бизнеса во многом будет зависеть от распорядительности и опыта учредителя, его компетентности и ответственности.

Реализация бизнес-плана по производству и монтажу винтовых свай создает благоприятные стартовые условия для работы по созданию высокорентабельного предприятия. Оно имеет большие перспективы по развитию и превращению в солидную компанию, которая обеспечит удовлетворение потребностей строительной отрасли региона в высокотехнологичной и качественной продукции.