Хорошие кадры

Как создать узкоспециализированный интернет-магазин с годовым оборотом 3,7 млрд рублей
  • 02.03.2017
  • 206
  • 0

Фотография – современный вид искусства, позволяющий человеку не только запечатлеть интересные и весомые моменты его жизни, но и творчески проявить себя и создать индивидуальную картину мира через призму повседневной реальности. Недаром фото так полюбилось многим – детям и молодежи, зрелым состоявшимся личностям и людям, достигшим порога пожилого возраста. О том, какой должна быть настоящая фототехника, как появился проект «Фотосклад.ру», а также о своих дальнейших планах «Жажде» рассказал Алексей Банников.

Стартовый этап проекта

В начале 2000-х цифровое фото получило повсеместное распространение. Однако качественное оборудование приобрести было не так просто. Позиции, представленные на рынке, отличались высоким ценовым диапазоном и низким уровнем качества. Естественно, что со временем среднестатистический потребитель пришел к выводу, что данная продукция ему не подходит, но поиск достойной альтернативы требовал значительных усилий и затрат времени.

Намного проще оказалось предложить покупателю сетевой ресурс, собравший в себе лучшие предложения по фототехнике и сопутствующим товарам. «Фотосклад.ру» – специализированный интернет-магазин фототехники и оборудования как профессионального уровня, так и любительского.

Ассортимент рассматриваемой продукции в магазинах компании формируется с учетом пользовательского запроса и отличается демократичной стоимостью, что объясняется непосредственным сотрудничеством с рядом проверенных отечественных и зарубежных производителей.

Фотосклад.ру

На сайте онлайн-магазина представлена высококачественная продукция от проверенных производителей, распределенная по следующим категориям:

  • фотоаппараты и видеокамеры;
  • объективы и вспышки;
  • аксессуары для фототехники;
  • видеооборудование;
  • студийное оборудование;
  • телескопы, бинокли, микроскопы;
  • смартфоны и планшеты;
  • компьютерная техника;
  • гаджеты, игрушки, подарки;
  • аудиотехника;
  • оборудование для дома и автомобиля;
  • профессиональное оборудование для печати.

Качественная фототехника по доступным ценам вызывает значительный интерес целевой аудитории, что подтверждает уровень покупательской активности на официальном сайте компании.

Алексей Банников: «Еще с детства увлекался фотографией и информационными технологиями. Наверное, это и послужило стимулом для создания одного из крупнейших интернет-магазинов техники в России. Первый бизнес-опыт я получил, еще будучи студентом: в эпоху паспортной реформы мы с приятелем делали фотографии на документы. Это оказалось очень выгодным делом и сподвигло нас открыть собственную фотомастерскую. В 2005 году был открыт интернет-магазин «Фотосклад.ру». Изначально в магазин было вложено всего 2 тыс. долларов. В этом же году был открыт первый розничный магазин «Фотосклад.ру». На данный момент филиалы магазина открыты в 10 субъектах Российской Федерации. Любовь к фотографии развилась в большой проект, ставший самым популярным фотомагазином в России».
Фотосклад.ру

Организация работы и командный прорыв

Компания «Фотосклад.ру» работает на российском рынке уже 10 с лишним лет. За это время была сформирована профессиональная надежная команда, разработана стратегия развития компании и тактика продвижения основных продуктов, обозначены ценовая политика и методы повышения лояльности клиентов.

Руководитель компании отмечает, что тщательно занимается отбором кадров для своей компании, осознавая уровень ответственности перед целевой аудиторией и сотрудниками. Кадровый отбор проходит в несколько этапов, начиная от коллективных собеседований и заканчивая долговременными стажировками и курсами повышения квалификации.

На момент создания компании «Фотосклад.ру» ее кадровый состав был совсем малочисленным. Однако, несмотря на этот факт, предприятие стремительно развивалось и увеличивало объемы активов. Главными критериями при принятии на работу в компанию были и остаются компетентность сотрудника, желание работать и развиваться, осваивать новые рынки и пространства.

Алексей Банников: «Изначально нас было всего двое. Не было конкретных обязанностей, мы делали все сами».

Фотосклад.ру

С тех пор многое изменилось, появилась четкая специализация, и были распределены сферы ответственности. Не изменились лишь общие требования к профессионализму сотрудников, высокому уровню эффективности работы и лояльности к клиентской аудитории.

Развитие бизнес-идеи происходило постепенно и характеризовалось поэтапной интеграцией в современное информационное пространство. Одним из наиболее эффективных инструментов продвижения стали социальные сети – в частности, «ВКонтакте». Аудитория социальной сети, несмотря на возрастную категорию пользователей от 15 до 25 лет, каждый месяц приносит компании «Фотосклад.ру» значительную сумму прибыли – до 2 млн рублей. С каждым годом уровень прибыли возрастает.

Алексей Банников: «ГК «Фотосклад.ру» придерживается политики дискаунтера и выставляет предельно низкие цены. Извлечение прибыли происходит за счет большого оборота и продажи аксессуаров. Средний чек у нас – порядка 18 тысяч рублей. В целом в месяц мы обслуживаем порядка 100 тыс. клиентов».

Секрет экономической эффективности компании заключается в правильном планировании, интерактивном маркетинге, сетевом продвижении и лояльной ценовой политике. Кроме того, большое значение имеют регулярный мониторинг социальной активности пользователей, отслеживание сферы приоритетных интересов и регулярная разработка новых интересных предложений.

Фотосклад.ру

Развиваемся сами

«Фотосклад.ру» не заинтересован в посторонних инвестициях, поскольку проект постепенно выходит на самоокупаемость, и его создатели тщательно заботятся об эффективном продвижении разработки.

Алексей Банников: «Мы принципиально не привлекаем инвестиций. Развиваемся исключительно на свои средства и банковские кредиты. Прямых конкурентов у нас уже практически не осталось, большинство ушли с рынка в кризис. А других – победили. В первую очередь – за счет качества обслуживания и профессионализма наших сотрудников. Также немалую роль играет наша ценовая политика, все-таки низкая цена, особенно в кризис, очень важна для клиента. За 2016 год наша группа компаний показала оборот порядка 3,7 млрд рублей. Прибыль мы не раскрываем. Последние 5 лет мы ежегодно растем на 30-50%».

Алексей планирует дальнейшее расширение компании «Фотосклад.ру». На сегодняшний день параллельно с основным проектом разрабатываются три сайд-проекта: «Школа», «Фотосклад.Эксперт» и «Фотосклад.Тревел». Эти бизнес-проекты направлены на обучение пользователей основам цифрового фотоискусства, расширение сферы системного контент-анализа фотоматериалов и разработку дополнительных сервисов.

Алексей Банников: «За 2016 год мы открыли 4 магазина, сейчас мы работаем в 10 регионах: имеем склады, магазины и офисы. Планируем в этом году открыть еще в 5 регионах более 1000 пунктов выдачи по России, Беларуси, Казахстану, Армении и Киргизии. Кризис, я бы даже сказал, помог – все более слабые конкуренты ушли с рынка, а мы забрали их долю».
Фотосклад.ру

«Фотосклад.ру» в цифрах и фактах

Год создания

2005 год.

Стартовый капитал

2 тыс. долларов.

Посещаемость сайта

30 тыс. уникальных пользователей в сутки, 750 тыс. – в месяц.

Средний чек

18 тыс. рублей.

Маржа

От 5 до 15%.

Месячный оборот

300 млн рублей.

Годовой оборот

3,7 млрд рублей.

Клиентская аудитория

100 тыс. клиентов в месяц.

Сеть магазинов

1000 пунктов выдачи в 10 объектах Российской Федерации.

Кристина Фирсова

Кристина Фирсова

Обозреватель «Жажды»

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше