Тест на жизнеспособность бизнес-идеи

99% людей, кто читает эту статью, регулярно вынашивают в своей голове различные бизнес-идеи. Некоторые приходят и уходят, некоторые задерживаются на какое-то время, некоторые мы сами гоним от себя, а они приходят к нам снова, некоторых мы ждем, но они так и не идут. А есть такие, какие приходят и остаются с нами надолго. Но значит ли это, что это именно она, и пора начинать действовать? Если в вашей голове сейчас есть такие «застрявшие идеи», они же «зародыши стартапа», предлагаю не откладывать дело в долгий ящик, а протестировать их по 5 пунктам, чтобы понять, что идея рабочая и ваш стартап должен стать вашей реальностью.

1. Ответьте себе на вопрос «Зачем?» или «Почему я хочу этим заниматься?»

Вопрос вовсе не риторический. Вы должны честно себе на него ответить. Здесь зашит основной момент, ваша внутренняя мотивация, которую никто кроме вас самих не сможет постоянно удерживать на нужном для созидания уровне. Ваша идея должна быть глубоко вашей, глубоко личной, она должна быть вашим продолжением и вашим отражением. Если среди ответов оказались варианты: хочу много денег, хочу быть успешным бизнесменом, как Семен Семенович, у которого компания с миллионным оборотом, естественно, в долларах, и другие ответы, которые крутятся вокруг привлечения к себе дутой статусности и прочей внешней атрибутики, связанной с бизнесом, то следующие пункты можете уже не проходить. Ваша идея обречена, выкиньте ее и забудьте, можете начинать генерить сначала. А вот если вы получили ответы, типа: «Эта моя детская мечта», «Это занятие приносит мне кучу положительных эмоций», «Я могу сделать мир хоть чуть-чуть лучше» и т.д., то переходим к пункту номер 2.

2. Посоветуйтесь со своим телом

Я сейчас совершенно серьезно. Тело нас никогда не обманывает. Более того, оно очень чутко отзывается на все наши мысли и желания. Послушайте его, как оно реагирует на то, чем вы хотите ему предложить заниматься. Рекомендую отличную практику, заодно можно отдохнуть: найдите для себя минут 10, уединитесь и отбросьте все лишнее, устройтесь поудобнее, можно включить музыку для мягкого релакса и представьте себе ваш идеальный день лет через пять – где вы, чем занимаетесь, кто рядом с вами, что вы делаете, и что вы при этом чувствуете. Когда вы нарисуете себе свой идеальный день, вы ощутите, что все ваше тело расслабилось, ему хорошо от того, что вы ему предлагаете, ему нравится это. А теперь представьте себе свой день, когда вы в эпицентре своего стартапа, он уже не стартап даже, а вполне себе зрелый бизнес, представьте себе картины того, чем вы занимаетесь, что вы делаете… И при этом слушайте, слушайте свое тело – если ему так же хорошо и комфортно, как тогда, когда вы рисовали себе свой идеальный день, – то пора переходить к следующему пункту. Если что-то внутри съежилось, напряглось – то у вас еще есть время подумать, а стоит ли превращать именно эту идею в свою реальность.

3. Все считать. И не потом, а сразу

Если вы прошли самые важные пункты и дошли до третьего, то уже близки к тому, чтобы дать старт своей давно вынашиваемой идее. Но, увы, многие из вас дальше третьего пункта не пройдут. Мы здесь тестируем именно ваши БИЗНЕС-идеи, а значит, они должны быть жизнеспособными и приносить прибыль. Так что выключайте расслабляющую музыку и вооружайтесь калькулятором – будем считать. Весь бизнес разговаривает на языке цифр: только через цифры можно оценить размер бизнеса, уровень развития бизнеса и перспективу его дальнейшего существования. Я призываю, просто умоляю вас, считайте все и сразу. В дальнейшем вам предстоит настроить для себя и своего бизнеса подходящую именно под вас панель управления компанией – это система управленческих отчетов и ключевых показателей, которые просто необходимо регулярно мониторить.

Но даже сейчас, когда ваш стартап еще живет в вашей голове, надо начинать считать. Основным финансовым показателем любого стартапа является «Точка безубыточности» – еще ее называют «Точка ноль». Точка безубыточности (ТБУ) – это объем реализации, при котором расходы будут компенсированы доходами.

Формула расчета ТБУ: ТБУ = Постоянные расходы / Маржинальность.

Начиная свое дело, важно понимать, когда вы выйдете на точку безубыточности и когда перевалите за нее. Хватит ли у вас финансовых ресурсов, чтобы бизнес функционировал до того момента, как начнет окупать себя. ТБУ необходимо отслеживать несколько раз в месяц. Бизнес считается успешным, если вы проходите ТБУ на 10-15-й день месяца. Рассчитанная ТБУ всегда должна быть в вашей голове – это ваш маяк на время старта, к которому надо стремиться и за который надо перевалить, чтобы выйти в прибыль. Если предварительные расчеты пока не бьются или достижение ТБУ выглядит ну очень призрачно и туманно – возьмите паузу, давайте без резких движений. Многие думают, что надо стартануть, а там разберемся. Да не разберетесь, как показывает практика, цифры, заложенные нами изначально, надо множить минимум на два – это касается сроков запуска бизнеса и вложенных в него денег.

4. Команда и распределение ролей

Я искренне рада за тех из вас, кто, двигаясь по пунктам этой статьи, постепенно приходит к мысли, что его идея имеет полное право на существование и незамедлительную ее реализацию в жизнь. Но, увы, хочу вас огорчить: в бизнесе, как и на войне, – «один в поле не воин». Поэтому если вы решили действовать в одиночку – ничего не выйдет. Каким бы сверхспособным вы себя ни считали, в одиночку ничего не получится – вам нужна команда! И лучше с самого начала строить свою команду мечты только с теми, с кем у вас общее видение и общие ценности. Только тогда это будет эффективная, крутая и сильная команда! Не бойтесь начинать общий бизнес с друзьями, хотя я лично знаю много грустных историй о том, что там, где начинается бизнес, заканчивается дружба. Но у меня есть и масса примеров, когда друзья запускают действительно крутые проекты, и их дружба при этом только крепнет. У таких команд есть свой секрет: они изначально предельно открыто обсудили роль каждого в команде. Каждый участник примеряет предложенную ему роль на себя, и, если она действительно ему подходит и он обладает необходимыми компетенциями для этой роли и готов в рамках своей зоны ответственности выкладываться на 100 процентов, такие команды обречены на успех. На тему распределения ролей при построении команды рекомендую почитать труды Ицхака Адизеса, одного из ведущих экспертов в области повышения эффективности ведения бизнеса через подходы к типологии руководителей – весьма познавательно и занимательно.

5. Фокус на вашей идее в течение 21 дня

Всем, дошедшим до 5 пункта, – мои бурные аплодисменты! Во-первых, вы дочитали статью почти до конца, а во-вторых, и это самое главное, вас можно поздравить – вы счастливый человек. У вас есть мечта, идея, и она именно ваша! Она родилась в вашей голове из хобби, увлечения, или она родом из детской мечты или из жизненной ситуации, после которой определенная проблематика перестала быть вам чуждой, а приобрела личный характер. Это неважно. Важно то, что ради нее вы готовы начать предпринимать первые шаги. Секрет вашего успеха будет заключаться именно в таких маленьких шагах, но с обязательной и жесткой регулярностью, никакой халявы. Многим из вас, я думаю, уже знаком эффект 21 дня: за 21 день можно отучиться от вредной привычки или, наоборот, выработать в себе полезный навык. Главное – продержаться, главное – дойти до 22 дня, а там уже все пойдет по накатанной. Так же надо поступить и с вашей бизнес-идей: после того, как вы прошли предыдущие пункты, пора запускать последний – он займет у вас следующий 21 день. Как дочитаете статью, составьте себе план из маленьких шагов на 21 день, приближающих вас к запуску вашего стартапа. На этот период нет никакой необходимости брать отпуск на основной работе или уходить в уединение. Продолжайте жить привычной жизнью, но каждый день уделяйте хотя бы 30 минут своему проекту. Вы можете потратить это время на сбор информации, которая вам необходима для анализа емкости рынка, или изучение организационных вопросов, связанных с ведением предпринимательской деятельности, или поиск картинок для вашего будущего сайта и т.д. Главное, что вы каждый день будете двигаться к вашей мечте. И если за 21 день вы не утратите желание действовать ради нее, то с 22-го дня можно стартовать! Ну а если на протяжении этого времени вы будете очень ловко находить себе отмазки и не сможете выделить для проверки своей гипотезы даже 30 минут в день, то либо идея не рабочая, либо с фокусом внимания плохо, в любом случае – старт откладывается. На самом деле, предупреждаю на берегу, вам потребуется приложить немало усилий, чтобы продержаться 21 день, но если продержитесь и примите решение стартануть – у вас все получится. Надо просто захотеть и сделать!