Бизнес-план по производству туалетной бумаги

Анализ рынка

Бизнес-план основывается на анализе рынка. На этом этапе необходимо определить объем целевой аудитории (для понимания объемов производства), провести анализ цен на оборудование и материалы, изучить требования к регистрации предприятия и открытию самого цеха. Бизнес-план по производству туалетной бумаги с расчетами (пример) поможет сформировать смету расходов, рассчитать срок окупаемости и доходность предприятия.

Анализируя возможности и угрозы данного рынка, следует отметить достоинства и недостатки этого вида бизнеса для формирования SWOT-анализа маркетингового плана.

Достоинства и недостатки

Начнем с достоинств, среди которых:

• Большой объем целевой аудитории и стабильный спрос на продукт.
• На спрос не влияют сезонность, что позволяет заработать больше.
• Товары ежедневного потребления, низкий уровень цены, что является гарантией больших продаж, отличной реализации.
• Небольшие инвестиции в проект.
• Быстрая рентабельность вложений.

Анализ конкурентов следует провести на самом начальном этапе разработки бизнес-плана. От этого зависят важнейшие вопросы формирования предприятия: ценовая политика, ассортимент и прочее. Несмотря на то что сфера специфична, уровень конкуренции высокий и насыщенность аналогичной продукцией очень велика. В борьбе за место на рынке еще в самом начале следует проанализировать конкурентов на ценообразование, направление сбыта, после чего самостоятельно прощупать возможности и варианты сбыта готовой продукции.

Приоритетным конкурентным преимуществом предприятий по производству туалетной бумаги является низкая цена вкупе с качеством. Существует недостаток товаров, где эти показатели находятся в оптимальном соотношении. Ориентиром для развития и стабильно высокого спроса на готовую продукцию является поддержание качества в соответствии с ГОСТ (многие конкуренты его не придерживаются) в сочетании с доступной ценовой политикой. В этом случае вложения в бизнес будут окупаться быстро, и уже через полгода возможна первая прибыль.

Разновидности

Существует два типа производственного цикла: полный и неполный. От выбора зависит подборка сырья для производства туалетной бумаги, ценовая политика, количество приобретаемого оборудования.

При полном цикле производства вам достаточно будет приобрести постоянный поток макулатуры для самостоятельной переработки. Это наиболее прибыльный вариант, однако и более затратный для старта. Здесь потребуется больше дорогостоящего оборудования и специально обученных работников.

Для менее болезненного начала создания бизнеса следует начать с неполного цикла, при котором производство осуществляется из готовой бумажной основы. Затраты на запуск снижаются, но учтите, вам нужен надежный поставщик бумажной основы (а контрагенты «обожают» срывать сроки или неожиданно поднимать цены), и себестоимость рулона вырастет, что менее выгодно.

При неполном цикле процесса производства выделяются такие этапы:

• Устанавливается основа. Рулон бумажной основы укладывается в специальную машину с барабаном.
• Происходит перфорирование бумаги. Бумага в рулоне проходит через перфорационные блоки машины.
• Нарезка. Для формирования рулонов в соответствии с нормами и размерами бумага нарезается по специальным потребительским заготовкам.
• Упаковка бумаги. Готовые рулоны туалетной бумаги упаковываются и складываются по стандартам для дальнейшей реализации.

Техническое обеспечение

Для производства туалетной бумаги в приоритете выбор недорогого, но качественного оборудования. Стоимость машин и станков совершенно различна и важно самому разбираться в технических вопросах. От качества оборудования зависит качество готовой продукции и ее себестоимость, перспективы увеличивать мощности предприятия. Главным образом, оборудование при производстве туалетной бумаги различается по мощности и ценовой политике.

Для начала работы цеха по производству туалетной бумаги надо приобрести:

• Размоточно-намотанный станок.
• Ленточную пилку (нарезка логов).
• Вибросито.
• Упаковочный станок.

Далее покажем в таблице, во сколько обойдется закупка оборудования.

Регистрация и выбор помещения

Открывая свое производственное предприятие, надо зарегистрироваться как предпринимателю или обществу с ограниченной ответственностью. Чтобы стать предприятием, которое будет сотрудничать с большими торговыми сетями и участвовать в государственных тендерах, необходимо зарегистрироваться как ООО.

Помещение подбирается перед непосредственной регистрацией бизнеса, и именно его адрес будет прописываться в документах как юридический. Выбирая помещение, не стоит уделять много внимания его месторасположению. Разместить его можно где угодно, но есть важные нюансы:

• Выбирать помещение следует в зависимости от выбранного типа производственного цеха (полного/неполного типа) и планируемых объемов производства и складов.
• Наличие удобных подъездных путей для минимизации расходов на транспортировку.
• Низкая цена аренда за кв. м.
• Подведенные коммуникации и наличие номинального напряжения в электросети (380 В).
• Рассчитывать надо на цех площадью не менее 100 кв. м + 20 кв. м технические помещения.

Ориентировочной ценой аренды производственного помещения в городе Ростов-на-Дону станет цена в 200 руб. за 1 кв. м в промзоне. Таким образом, для аренды помещения в 120 кв. м необходимо 24 тыс. рублей.

Штат

Для запуска производства туалетной бумаги нужны работники. При организации полного цикла производства нужно не менее 10 сотрудников с опытом работы на аналогичных машинах. В большинстве регионов найти таких трудно, поэтому обращайте внимание на людей с высшим или средним специальным техническим образованием и опытом работы на производстве. Лучше потратить время и деньги на их обучение, чем везти специалистов из других регионов.

Чтобы открыть цех по производству туалетной бумаги неполного цикла, понадобится 6 работников, по 3 человека в каждую смену. Отметим, что здесь оборудование гораздо проще, поэтому обучение займет минимум времени и денег.

Посчитаем по примеру неполного цикла производства. Подробнее в таблице:

Поиск каналов сбыта и продвижение торговой марки

Основная проблема производства товаров ежедневного потребления – это нереализованная продукция и отсутствие постоянных заказчиков. Производители туалетной бумаги, в первую очередь, ориентируются на крупные торговые сети, которые закупают большие партии туалетной бумаги и реализуют по розничной цене. Какую бумагу выбирает покупатель и оптовик? Ответ: два в одном, дешевую и при этом качественную. Поэтому, организуя производственный процесс, надо четко продумать, как совместить два этих основных критерия, тогда можно смело искать постоянных клиентов.

Что касается рекламной кампании, то в этой сфере стоит использовать наружную экрану на билбордах и телевидении, можно участвовать в тендерах на госзаказы, размещать рекламу с презентацией предприятия в профильных печатных СМИ или создать одностраничный сайт, где будет представлен весь ассортимент предприятия, выгодные цены и условия сотрудничества.

Чтобы конкурировать с лидерами рынка, должны быть сделаны акценты на следующих пунктах:

• Разработка фирменного стиля и логотипа.
• Разработка фирменной упаковки и этикетки.

Применение всех этих маркетинговых инструментов способно значительно повысить продажи и положительно повлиять на имидж торговой марки. Однако, чтобы быть лидером рынка, необходимо запускать именно полный цикл производственного процесса. Поскольку стоимость создания производства неполного цикла ниже и открыть его проще, остановимся далее на этом варианте.

Рентабельность производства туалетной бумаги:

Ориентировочная рентабельность вложений:

При условии стабильного спроса на продукцию цеха, производства и реализации не менее 1 тонны туалетной бумаги в месяц инвестиции в проект окупятся не менее чем через 1,5-2 года.

В итоге

Создать небольшое производство туалетной бумаги можно, имея в резерве немногим более 2 млн рублей. В сравнении, это одно из самых недорогих в создании производственных предприятий. При этом период окупаемости относительно быстрый, а доходность достаточна, чтобы обеспечить предпринимателя хорошей отдачей. Конкуренция высока, как среди иностранных, так и российских производителей, поэтому стоит задуматься, есть ли в вашем регионе перспектива заниматься подобным направлением.