Бизнес-план столярной мастерской
31.01.2017
Изделия из натуральной древесины – это классика, которая никогда не выйдет из моды и не потеряет актуальности. Изготовление деревянных изделий может принести неплохие дивиденды своему владельцу, если организовать процесс правильно. Бизнес-план столярной мастерской, представленный ниже, не требует больших инвестиций и подойдет для новичков, которые разбираются в древесине. Пример с расчетами основан на региональном центре.
Юридическая информация
Направленность: столярная мастерская по изготовлению мебели и предметов интерьера из древесины дорогих сортов.
Помещение: гараж в 40 кв. м. Владелец является арендатором.
Расписание: с понедельника по пятницу, с 10:00 до 19:00 ч. Суббота, воскресенье – выходной. Возможны смены вне графика, если заказ срочный.
Предлагаемая продукция:
- Мебель из дерева.
- Банная мебель.
Юридическая регистрация: индивидуальное предпринимательство (ИП).
Налогообложение: упрощенная система налогообложения (УСН).
Ассортимент продукции
Для производства продукции используются два вида древесины: липа и сосна. Столярная мастерская изготавливает и реализует следующие виды изделий из натуральной древесины:
Аксессуары для интерьера:
| № | Название | Ед. изм. | Цена, руб. |
| 1. | Вешалка простая: 4 крючка | шт. | 270 |
| 6 крючков | шт. | 290 | |
| 2. | Вешалка-ступенька: 5 крючков | шт. | 310 |
| 7 крючков | шт. | 340 | |
| 3. | Вешалка угловая | шт. | 590 |
| 4. | Вешалка прямая | шт. | 610 |
| 5. | Вешалка-трио | шт. | 310 |
| 6. | Полка-вешалка | шт. | 430 |
| 7. | Полка 1-ярусная | шт. | 310 |
| 8. | Полка 2-ярусная | шт. | 360 |
| 9. | Полка угловая | шт. | 430 |
| 10. | Полка в виде бабочки | шт. | 300 |
| 11. | Абажур малый | шт. | 290 |
| 12. | Абажур средний | шт. | 310 |
| 13. | Абажур круглый | шт. | 290 |
| 14. | Ручки дверные | комп. 2 шт. | 190 |
| 15. | Ручки капельки | комп. 2 шт. | 240 |
| 16. | Ручки резные | комп. 2 шт. | 240 |
| 17. | Подголовник: жесткий | шт. | 330 |
| мягкий | шт. | 410 | |
| 18. | Слани (решетка на пол в бане) | кв. м | 800 |
| 19. | Решетка вентиляционная: малая | шт. | 300 |
| средняя | шт. | 320 | |
| большая | шт. | 350 | |
| 20. | Полка для обуви | шт. | 630 |
Мебель из дерева:
| Наименование | Высота (мм) | Ширина (мм) | Длина (мм) | Цена, руб. |
| Лавка простая | 450 | 400 | 1 тыс. | 1050 |
| Размерная линейка | 450 | 400 | 1100 | 1100 |
| 450 | 400 | 1200 | 1150 | |
| 450 | 400 | 1300 | 1200 | |
| 450 | 400 | 1400 | 1250 | |
| 450 | 400 | 1500 | 1350 | |
| 450 | 400 | 1600 | 1450 | |
| 450 | 400 | 1700 | 1550 | |
| Стол | 750 | 620 | 1000 | 1250 |
| Размерная линейка | 750 | 620 | 1100 | 1300 |
| 750 | 620 | 1200 | 1350 | |
| 750 | 620 | 1300 | 1450 | |
| 750 | 620 | 1400 | 1550 | |
| 750 | 620 | 1500 | 1750 | |
| 750 | 620 | 1600 | 1850 | |
| Табурет | – | – | – | 500 |
| Лавка для полока | 250 | 310 | 500 | 600 |
| Лавка малая | 250 | 310 | 600 | 650 |
| Лавка средняя | 350 | 310 | 700 | 700 |
| Лавка средняя | 350 | 310 | 800 | 750 |
| 350 | 310 | 900 | 800 | |
| Лавка | 450 | 310 | 1000 | 1000 |
| Размерная линейка | 450 | 310 | 1100 | 1050 |
| 450 | 310 | 1200 | 1100 | |
| 450 | 310 | 1300 | 1150 | |
| 450 | 310 | 1400 | 1300 | |
| 450 | 310 | 1500 | 1400 | |
| 450 | 310 | 1600 | 1500 | |
| Ящик для белья | 400 | 300 | 600 | 800 |
| Кресло | 800 | 500 | 600 | 1000 |
| Кресло | 800 | 500 | 700 | 1050 |
| Скамейка с подлокотником | 800 | 500 | 1000 | 1300 |
| 800 | 500 | 1100 | 1400 | |
| 800 | 500 | 1200 | 1450 | |
| Стол раскладной | – | – | 1000 | 1350 |
| – | – | 1100 | 1400 | |
| – | – | 1200 | 1450 | |
| – | – | 1300 | 1550 | |
| – | – | 1400 | 1650 | |
| Скамейка со спинкой | 800 | 500 | 1000 | 1200 |
| 800 | 500 | 1100 | 1300 | |
| 800 | 500 | 1200 | 1350 | |
| 800 | 500 | 1300 | 1450 | |
| 800 | 500 | 1400 | 1550 | |
| 800 | 500 | 1500 | 1650 | |
| Скамья парковая | 800 | 500 | 1000 | 1450 |
| 800 | 500 | 1100 | 1550 | |
| 800 | 500 | 1200 | 1650 | |
| 800 | 500 | 1300 | 1750 | |
| Шезлонг с подлокотником жесткий | – | 600 | – | 1150 |
| – | 700 | – | 1250 | |
| – | 800 | – | 1350 | |
| Шезлонг мягкий | – | 600 | – | 1450 |
| – | 700 | – | 1500 | |
| – | 800 | – | 1600 | |
| Стул | 800 | 500 | 500 | 800 |
| 800 | 500 | 600 | 900 |
Сбыт планируется через следующие источники:
- Оптовым покупателям.
- Продажа в розницу через социальные сети.
Смета проекта
В бизнес-плане столярной мастерской в небольшом помещении планируются следующие вложения:
| Наименование инвестиций | Сумма, руб. |
| Юридическая регистрация индивидуального предпринимательства (считая расходы на нотариуса и ксерокопию документов) | 7 500 |
| Аренда помещения | 18 000 |
| Инженерная часть (электропроводка, заключение договора с энергосбытом) | 70 000 |
| Приобретение инструмента | 215 000 |
| Приобретение станка | 120 000 |
| Монтаж и установка системы противопожарного контроля | 30 000 |
| Мебель для рабочих (шкафчики для переодевания) | 2 500 |
| Электрочайник для обеда рабочих | 2 000 |
| Кулер и заключение договора на обслуживание и доставку воды | 3 000 |
| Создание сайта, группы в социальных сетях, раскрутка и наполнение | 100 000 |
| Реклама | 40 000 |
| Финансы на ежемесячные расходы до выхода на самоокупаемость | 200 000 |
| Непредвиденные расходы | 30 000 |
| ИТОГО | 838 000 |
Большая часть финансов уходит на закупку оборудования для столярного производства. Чтобы сократить расходы, можно часть оснащения собрать своими руками или заказать местным умельцам за приемлемую стоимость. Цена на инструменты и станок может изменяться в зависимости от качества оборудования, его производителя, модели.
Не стоит приобретать старый станок импортного производства. Смета сократится, но запасные части на станок обойдутся вам в «копеечку». В общую смету включены расходы на ежемесячные траты до момента, когда проект не начнет приносить первую прибыль. Эти деньги можно вносить постепенно.
Планирование реализации проекта
Запустить столярную мастерскую планируется в течение трех месяцев, с 1 марта по 31 мая, к началу строительных работ. Летом заказов у мастерской больше, так как сказывается сезонность.
| Этапность | Март | Апрель | Май |
| Регистрация юридического лица, выбор и переход на УСН | + | ||
| Поиск подходящего помещения | + | ||
| Утверждение документов и монтаж электропроводки | + | ||
| Выбор станка, его покупка, монтаж | + | + | |
| Выбор инструментов и покупка | + | ||
| Расстановка столярных столов, установка | + | ||
| Монтаж системы противопожарных датчиков | + | ||
| Приобретение чайника и кулера для рабочих | + | ||
| Набор штата | + | ||
| Закупка пиломатериала для изготовления деревянных изделий и мебели, клея, кляймеров, антисептиков, лакокрасочных материалов | + | ||
| Рекламные акции | + | ||
| Запуск | + |
Этапность расписывается по определенным датам, отступать от которых не рекомендуется. Владелец может передать часть обязанностей юридической компании, например, регистрацию ИП. Но это влечет дополнительные траты.
Оснащение небольшого производства
Оборудование для столярной мастерской выгоднее закупать оптом в специализированном торговом центре. Юридические лица при оптовых покупках имеют скидку от 10 до 25%.
Цена и виды необходимого оборудования:
- Станок токарный (1 шт.) – 65-120 тыс. руб.
- Тиски (2 шт.) – 6 000 руб. (итого – 12 000 тыс. руб.).
- Дисковая или торцовочная пила (1 шт.) – 35 тыс. руб.
- Фуганок (2 шт.) – 12 тыс. руб. (24 тыс. руб.).
- Рейсмус (1 шт.) – 85 тыс. руб.
- Электродрель (2 шт.) – 3,5 тыс. руб. (7 тыс. руб.).
- Фрезер (2 шт.) – 5 тыс. руб. (10 тыс. руб.).
- Электролобзик (2 шт.) – 2,5 тыс. руб. (5 тыс. руб.).
- Электрорубанок (2 шт.) – 2,4 тыс. руб. (4,8 тыс. руб.).
- Шуруповерт (2 шт.) – 2,5 тыс. руб. (5 тыс. руб.).
- Шлифовальная машинка (2 шт.) – 2,8 тыс. руб. (5,6 тыс. руб.).
- Ручной инструмент (отвертки, молотки, пилы, пассатижи) – 10 тыс. руб.
- Рулетка (2 шт.) – 80 руб. (160 руб.).
- Штангенциркуль (2 шт.) – 800 руб. (1,6 тыс. руб.).
- Влагомер (1 шт.) – 700 руб.
- Пульверизатор автоматический для нанесения лакокрасочного покрытия и антисептика (1 шт.) – 10 тыс. руб.
В итоге на минимальное оснащение столярной мастерской понадобится 335 860 руб. Сумма расходов на оснащение может изменяться в зависимости от качества приобретаемых инструментов и деревообрабатывающего станка.
К этой сумме прибавляются затраты на два верстака, минимум 7 000 руб., и закупка расходных материалов: клея для столярных работ, масла, шлифовальной бумаги, кисточек малярных, клея, антисептиков и лаков. Это еще около 25 000 руб. В итоге на инструмент, расходники и оборудование понадобится 367 860 руб.
Организация штата сотрудников
Организовывать небольшое столярное производство первоначально можно из четырех сотрудников и владельца, который будет выполнять роль контролера и управленца:
- Плотники – 2 чел.
- Работник на покраску и пропитку заготовок и готовых изделий – 1 чел.
- Контролер, который будет проверять качество изделий и выполнять управленческую роль, – 1 чел.
- Уборщица – 1 чел.
Оплата труда окладная. Мастера дополнительно получают процент от выполненных заказов. Расходы в месяц на оплату труда без процентных надбавок показаны в таблице:
| Должность | Количество человек в штате | Размер оклада, руб. | Всего, руб. |
| Контролер | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Плотник | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Работник на покраске | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Уборщица | 1 | 6 000 | 6 000 |
| Итого | 5 | 81 000 | |
| Отчисления в социальные фонды | 24 545 | ||
| Итого в месяц | 105 545 |
Уборщица приходит на работу в вечернее время на 2-3 часа. Влажная уборка выполняется 1 раз в два дня. Остальные сотрудники работают с понедельника по пятницу включительно, с 10:00 до 19:00. Суббота и воскресенье – выходные дни.
С каждым сотрудником заключается трудовой договор. Уплачиваются взносы в страховой и пенсионный фонды.
Ежемесячные расходы
Ежемесячные расходы состоят из следующих частей:
- Закупка расходников и сырья в столярный цех – 425 тыс. руб.
- Административные расходы – 10 тыс. руб.
- Заработные платы сотрудникам и отчисления в различные фонды – 105 545 руб.
- Оплата счетов и аренда – 40 тыс. руб.
На графике ниже представлено соотношение в процентах расходных частей в месяц.
Итого: в месяц на содержание столярной мастерской понадобится 580 545 тыс. руб. К этой сумме прибавляем непредвиденные расходы (на ремонт инструмента, покупку дополнительного оснащения) – 20 тыс. руб. В итоге расходы составляют 600 545 руб.
Складываем ежемесячные расходы и затраты на оснащение столярной мастерской:
367 860 + 600 545 = 968 405 тыс. руб. Эта сумма понадобится для организации работы мастерской, закупку сырья и поддержание бизнеса на плаву первый месяц.
Прогнозируемый доход
Прогнозировать доход можно на анализе продаж конкурентов. В среднем, конкуренты продают в месяц от 450 до 780 шт. деревянных изделий различного размера. Для прогнозирования возьмем среднюю цифру – 580 шт. Зная цены на производимые изделия, спрогнозируем выручку:
| Статья расчета | Товар | |||
| Скамейка | Стол | Стул | Прочие изделия (средняя цена) | |
| Производится в месяц, шт. | 130 | 110 | 150 | 190 |
| Цена за шт. (оптовая), руб. | 1 200 | 1850 | 900 | 1100 |
| Выручка от оптовой продажи, руб. | 156 000 | 203 500 | 135 000 | 209 000 |
| Итого средняя выручка в месяц, руб. | 703 500 | |||
Из полученной выручки вычитаются ежемесячные расходы: 703 500 – 600 545 = 102 955 руб., столько составляет чистая прибыль в месяц. Рентабельность столярной мастерской – 7%. Рассчитаем окупаемость. Первоначальный капитал составил 838 000 руб. Делим эту сумму на чистую выручку в месяц: 838 000 / 102 955= 7,79. В среднем окупаемость проекта составляет 8 месяцев. Но это только при условии достаточных объемов продаж. Доходность возможна уже на второй месяц работы.
Увеличить объемы продаж помогут следующие мероприятия:
- Покупки от 10 000 руб. считать оптовыми.
- Предложить бесплатную доставку своих изделий до покупателя.
- Участие в ярмарке выходного дня, где демонстрируется и продается товар.
Маркетинговая стратегия
Для раскрутки своей мастерской сложных маркетинговых акций устраивать нет необходимости. Предлагается использовать следующие способы рекламы и продвижения своего товара:
- Создание специальной группы в социальных сетях. Продвижение ее через сообщества любителей бани, деревянного домостроения.
- Размещение объявлений о продаже в периодических изданиях вашего региона.
- Распечатка цветных буклетов с прайсами и распространение их по строительным магазинам и компаниям, которые выполняют отделку домов и бань.
- Создание интернет-магазина, где будут представлены все товары не только для одного региона, но и для покупателей из соседних городов.
- Предложить предпринимателям, у которых строительные магазины, разместить ваш товар у себя и оплатить его после продажи.
Если деревянные изделия будут иметь оригинальный дизайн и отличаться от остальных аналогов, то постоянные покупатели появятся очень быстро.
В итоге
Бизнес-план столярной мастерской с расчетами поможет новичку реализовать свою идею и начать бизнес. Чтобы реализовать план столярной мастерской, понадобится три месяца. Вложить в свое дело придется от 968 тыс. руб. В эту сумму будут входить расходы на оснащение, ежемесячные траты, включая заработную плату сотрудникам и закупку сырья. Окупается проект в течение 7-8 месяцев, в зависимости от оборотов.
Небольшая столярная мастерская – это проект для центральной части региона. В крупных городах малый бизнес начинать сложно, так как конкуренция с крупными производителями очень высока. В регионе же мастерская быстро начнет приносить доход, возможно расширение и увеличение продаж в другие города.